今年上半年，華為企業業務中國區的銷售收入同比增長43%，其中通過合作伙伴獲得的銷售收入占比已超過了80%。為實現持久增長，不斷吸引并增強對合作伙伴的粘性，華為在合作伙伴對華為的價值認同方面進行了重點投入。近期，國內40余家商業核心合作伙伴的董事長、總經理在深圳參加華為文化管理交流，深入交流企業管理價值觀。本次活動以高級管理課程互動交流、公司參觀為主，旨在牽引渠道向文化和價值觀的認同轉型，將華為的管理經驗和心得分享給合作伙伴。本次活動正是華為牽引合作伙伴“從單純利益關系向文化和價值觀認同轉變”的踐行。

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作為華為的合作伙伴體系中，隊伍最龐大的華為商業渠道，在2014年獲得了70%的增長。華為合作伙伴培育重點是幫助華為合作伙伴做好四個轉型;在激勵方面，2015年華為將繼續加大對合作伙伴讓利，通過精準化、差異化、多樣化的方案切實激勵合作伙伴;在支持方面，華為在融資、品牌基金、合作伙伴賦能、IT平臺建設、合作伙伴滿意度方面會加大投入，讓各位合作伙伴在與華為合作時能夠進一步簡化合作流程，降低交易成本，提升交易效率，獲得更好的盈利，助力合作伙伴轉型;在渠道秩序方面，華為堅決維護渠道秩序，嚴格依據公司政策公開、透明地處理合作伙伴的各類違規行為，努力營造一個陽光、和諧、開放、共贏的合作伙伴生態環境。

從今年華為中國合作伙伴大會開始，華為傳遞出牽引合作伙伴的四個轉型：“從單純利益關系向文化和價值觀認同轉變、從通路型到解決方案型轉變、從單純的設備銷售到設備銷售加能力銷售轉變、從滿足客戶的辦公系統需求到滿足生產系統需求轉變”。 本次活動正是華為牽引合作伙伴“從單純利益關系向文化和價值觀認同轉變”的踐行。同時，也得到與會合作伙伴高層的熱烈反響，從思想上引發了合作伙伴高層的諸多共鳴，多家渠道的管理層當場表示，希望再來深圳學習華為理念和文化。

在2015年，華為將在合作伙伴的數量發展和質量提升上雙管齊下，力圖同時實現大規模的增長。在細分的行業市場中，華為將會更為強調客戶聚焦和行業的拉動。華為將對區域市場中的優質合作伙伴進行重新審視，準確定義合作伙伴的優勢市場，在優勢市場中展開深入的合作。在華為企業業務渠道原有的金銀牌渠道體系基礎上，為優選渠道提供可累加的激勵政策和服務。

華為商業市場的渠道搭建正因循著四個轉型，以穩定的態度，深耕行業市場，持久發展。