從主打運營商業務，到運營商網絡、企業級業務、消費者業務“三駕馬車”并行，華為的轉型之路其實并沒有走太久。但最近召開的 HCC 2013(華為云計算大會)向外界釋放出令人驚嘆的信號：轉型短短3年，華為在企業級業務轉型中已頗得要領，漸入佳境。今年一季度，華為存儲中國區出貨量躍居第一，服務器中國區出貨量排名前三。這樣的成績令同行不敢小覷。在HCC大會上，一位華為競爭廠商由衷感嘆，現在看來，華為的確是一個市場能力和創新能力都非常強的公司。

要么不做，要么就要做到最好。3年前，華為盯上一片新的藍海：企業級業務。據預測，未來幾年，全球企業業務市場將達1.4萬億美元，消費者業務(終端)為2700億美元，運營商業務為1500億美元。華為因此將企業業務確定為未來發展的重頭戲。經過3年的發展，華為在企業級市場積聚的能量漸漸爆發，華為企業業務BG CEO徐文偉預計，2013年，華為全球企業業務收入將實現40%的高速增長，達到27億美元左右，2017年，華為企業業務的收入目標為100億美元。

HCC折射的華為云計算征程

從2010年至今，華為HCC(云計算大會)已經舉辦了四屆，每一屆大會就像一個腳印，標記著華為云計算在每一發展階段的堅實成果。

2010年11月29日，華為正式發布云計算戰略，包括三方面：構建云計算平臺，推動業務與應用云化，構筑云計算產業共贏生態鏈。一貫極為低調的華為總裁任正非親自出席了本次發布會，并對華為云計算發展定下總基調：開放、合作、創新。

2011年10月31日，HCC2011以“開放合作，化云為雨”為主題，集中探討云計算技術在各個行業的落地應用。在這場1000多名華為云計算合作伙伴和客戶共同參與的大會上，華為發布了“云帆計劃2012”，并正式成立IT產品線，立足于發揮端到端的整合優勢。這時候的華為，針對云計算及數據中心，已形成RH、E、X三大服務器產品系列，分別滿足客戶對機架服務器、刀片服務器、數據中心服務器的應用需求。

2012年9月5日~6日，HCC2012的主題被定為“精簡IT，敏捷商道”，體現出華為對IT革新的深刻理解。圍繞企業精簡IT系統的需求，華為重磅推出一系列新產品：企業云計算FusionCube一體機、高端存儲產品OceanStor HVS系列、UDS海量存儲系統、N9000大數據存儲解決方案、融合刀片服務器、企業級路由器NE20E-S系列、中小企業信息化一站式解決方案、業界首款T級防火墻及基于盒式和一體化的桌面云系統等。本屆大會第一次集中體現出華為在企業業務的“被集成”戰略：不僅與英特爾發布戰略合作伙伴關系，還聯合SAP、Citrix、VMware等20多家合作伙伴進行了展覽。

2013年9月2日~3日舉辦的HCC2013盛況空前。沿用“精簡IT，敏捷商道”這一主題，華為創造性地推出“Fusion”(融合)戰略，通過計算、存儲、網絡、虛擬化、數據中心等技術創新和融合，采用開放架構與第三方系統融合，實現精簡部署、精簡運維和精簡管理，快速滿足不斷變化的業務需求，實現“敏捷商道”。圍繞“Fusion”戰略，華為推出了系列IT產品和解決方案，如：全球首個“融合數據平面”的存儲理念、全球首個全分布式性能最強的云操作系統FusionSphere3.0、性能最佳的FusionCube融合一體機2.0等。近萬名客戶、合作伙伴、業界專家學者、媒體和分析師通過各種途徑參與了大會。

破解企業業務高速成長之謎

華為在企業領域成績的取得并非一蹴而就。雖然在運營商領域已打下一片天地，但在企業級市場，起初，作為“新手”的華為并未被很多人看好，畢竟開拓新領地意味著要從他人口中奪食，這談何容易。不過，請不要忘記，當年，華為在闖入海外電信市場并生生嗑下一個個客戶時，不也同樣極其艱辛么?不論身處何種境地，“敢爭人先”都已經融入這家企業的血液。如今，在企業業務領域的快速突破，無非是華為DNA在另一個領域的再現。

如果說進取創新的企業文化是華為持續的發展動力，那么，精準的發展戰略則是華為企業級航船駛向正確方向的有力保障。在企業級市場，華為堅持“有所為有所不為”：只做ICT基礎設施，其企業業務BG下屬三大產品線：企業網絡產品線、UC&C產品線(統一通信與協作)、IT產品線(服務器、存儲、云計算與數據中心)。此外，還有市場與解決方案部，提供企業無線、網絡能源、垂直行業和水平解決方案。

實際上，圍繞ICT基礎設施這一主線，在電信領域頗有建樹的華為在IT領域一直有戰略性投入，它在服務器、存儲、網絡及分布式、高可靠電信級系統軟件方面十余年的自主創新成為其今天的核心競爭力。

在應對傳統IT日益復雜的挑戰中，華為推出FusionCloud融合云戰略。該戰略對企業IT基礎設施進行水平融合、垂直融合和接入融合重構，能將傳統企業數據中心改造成高度簡化、標準化、自動化和彈性的云數據中心。華為新一代數據中心FusionDC則可將傳統的分散、分層、異構的傳統數據中心融合為全扁平式、點到點全互聯、統一資源管理的分布式云數據中心體系，將不同地域、不同階段、不同規模的數據中心融合為一個邏輯資源池，統一管理、呈現和運營。

從早期為公司內部電信產品配套到面向企業市場，華為服務器走過了12個年頭。從2008年對外銷售至今，華為服務器以復合年均增長率68.3%實現高速增長;2013年，華為服務器成功進駐Gartner魔力象限，打破多年以來服務器市場由國外品牌一統天下的局面。今天，華為已擁有從低端到高端、從底層到上層的系統級的服務器全面設計能力，并具備芯片設計、BIOS與驅動等基礎能力。在服務器領域，華為投入上千研發人員，全球建有5個研發中心，分別進行機架與刀片服務器、管理軟件、云計算與虛擬化軟件、高端服務器與應用加速及服務器創新研發。華為在2000年左右已意識到基礎研究的重要性，華為服務器發展12年來，在基礎技術上積累頗深，它在風扇、電源、芯片領域的研發為其贏得競爭提供了堅實的基礎。

在存儲領域，華為已走過11年。針對數據爆炸給存儲帶來的全新挑戰，華為提出“智能融合存儲”理念：智能，即智能彈性架構、智能數據布局和智能管理調度;融合，即多協議融合、高中低端產品融合及數據生命周期管理的融合。華為還確定了Flash First的三步走戰略，將閃存在企業存儲的發展定義為3個階段：加速、融合、聚合。為開發高端存儲，華為研發了新一代陣列軟件XVE(Extreme Virtual Engine)，它成為全系列存儲的平臺，統一平臺使高端存儲特性為中低端統一存儲所共享，部分特性甚至復用到大數據存儲上，這也成為華為存儲融合之道的基礎。

有容乃大，“被集成”戰略成果初現

華為企業級轉型之路并非一帆風順，早期，由于對企業市場了解有限，并因根深蒂固的直銷印記，華為在企業市場一開始也是自己做研發、銷售和服務，這卻與渠道商產生了直接利益沖突。此后，華為內部展開了深刻討論，并用了整整一年時間“試錯”，才最終在2012年迎來一個重大轉折點：轉到“被集成”戰略上來。“在企業業務領域，華為的策略是‘有所為、有所不為’，聚焦在自己擅長的ICT基礎設施，不躍出這個邊界，其他的都交給合作伙伴。”正如華為企業業務Marketing與解決方案部總裁張順茂所說，與合作伙伴不產生競爭，華為才能贏得更多行業及渠道合作伙伴的支持。

在2013 HCC大會上，張順茂再次重申：“華為在企業市場堅持踐行‘被集成’戰略，通過將ICT產品集成到合作伙伴的解決方案里從而擴大銷售;合作伙伴集成華為的創新技術和產品提升了其解決方案的競爭力，能快速響應客戶的需求;客戶最終獲得了高附加值的整體解決方案。”

聯強國際從2009年與華為開始談合作，如今已經成為華為企業網數通、服務器、存儲、云計算、視頻會議、監控、統一通信等幾乎所有產品的總代理，它見證了華為企業業務渠道不斷發展的過程。聯強國際華為事業部總經理侯勇稱，一開始，華為對渠道政策管理的精細度并不夠，與其他國際廠商相比略顯不足，但在2010年~2011年間，華為積累了很多經驗，尤其在2011年正式成立企業業務BG后，華為開始更加職業化地按照標準模型去學習先進的管理理念、市場布局、渠道政策等，營銷思路變得越來越專業。

如今，不只是渠道，在整個產業生態圈建設上，華為的表現也很令人驚喜：截止到目前，華為企業業務在全球已經發展了3700多家渠道合作伙伴、1100多家解決方案合作伙伴和700多家服務合作伙伴。在中國，華為合作伙伴已經超過了2000家，對華為在中國區銷售貢獻已經超過80%。尤其值得一提的是，它與英特爾建立了全球戰略合作關系，共同構建有競爭力的數據中心與云計算解決方案;2012年7月，它成為SAP全球技術合作伙伴中的首家中國公司。

帶著公司勇于進取的基因，聚焦自身最擅長的領域，沿著ICT產業的變革之路，華為企業業務已經步入發展的快車道。下一個HCC大會，華為還將帶來怎樣的驚喜?我們拭目以待。