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我目前運(yùn)營(yíng)一個(gè)擁有16萬(wàn)粉絲的葡萄酒文化微信號(hào)（worldwine），由于上面的優(yōu)勢(shì)，我是最早一批（去年8月注冊(cè)）微信公眾帳號(hào)運(yùn)營(yíng)者，是第一個(gè)葡萄 酒專業(yè)的微信號(hào)（我開(kāi)通時(shí)搜索過(guò)，連帶酒字的號(hào)都沒(méi)有）。從興奮地發(fā)第一篇文章，中間也放棄過(guò)、迷惘過(guò)，也打算出售過(guò)，險(xiǎn)些被某酒類協(xié)會(huì)收編，但現(xiàn)在我反 而找到了自己的路子，一條能盈利的路子，并有了專門(mén)的線上線下對(duì)接運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

回歸題目，我說(shuō)為什么 我是盈利的。我在6萬(wàn)、10萬(wàn)、15萬(wàn)粉的時(shí)候分別做過(guò)三期軟廣告，每期都是按1000-3000元/萬(wàn)粉絲的價(jià)格算的，總共賣了將近10萬(wàn)。這里可能很 多想不通，為什么我能賣出這么貴，其實(shí)這與我的人脈和行業(yè)也有關(guān)系，做酒的利潤(rùn)很高，他們做廣告都是一擲千金的，這點(diǎn)當(dāng)作新渠道的嘗試，算少的了！另外就 是下面會(huì)提及來(lái)的，我本身是一個(gè)創(chuàng)造交易的平臺(tái)，我在這個(gè)平臺(tái)上發(fā)掘了好幾個(gè)經(jīng)銷和代理商，到目前為止，通過(guò)這平臺(tái)上賣出的酒超過(guò)800多箱，我算了一 下，這大概賺了15萬(wàn)左右。最關(guān)鍵的是，這些經(jīng)銷和代理商，是會(huì)長(zhǎng)期合作下去的，我下面會(huì)詳細(xì)說(shuō)到。

一、關(guān)于內(nèi)容：做業(yè)內(nèi)自媒體首發(fā)平臺(tái)

由 于本身有培訓(xùn)經(jīng)歷，怎么也是能說(shuō)會(huì)道，自媒體的概念又很新鮮，所以剛開(kāi)始的時(shí)候，都是自己碼字碼上去的。當(dāng)時(shí)粉絲很少，也不知道寫(xiě)的好不好，反正每天都把 文章發(fā)到朋友圈，也引來(lái)不少人的贊。中間也發(fā)過(guò)一些精選摘錄的轉(zhuǎn)載文章，不過(guò)比較少。今年2月的一次活動(dòng)上，和一幫品酒師坐一起，他們各自聊起自己近期要 出版書(shū)或者要發(fā)表的專欄文章。我當(dāng)時(shí)一下子想通了，這些品酒師平時(shí)的內(nèi)容產(chǎn)量很是驚人的，經(jīng)常一周都能出二三篇，為什么不讓他們也一起來(lái)參與我的內(nèi)容的？ 同時(shí)，他們也能幫我引來(lái)他們的粉絲，我熟悉的這種朋友都好幾十個(gè)，每個(gè)人都有帶學(xué)生，那加起來(lái)的高質(zhì)量粉絲也相當(dāng)不錯(cuò)了。

經(jīng)過(guò)策劃，我很快做出了一份葡萄酒自媒體聯(lián)盟合作方案，邀請(qǐng)函發(fā)出一個(gè)月即收到50多個(gè)作者的簽約。我昨天收到搜狐新聞客戶端自媒體平臺(tái)的邀請(qǐng)函，看了一下內(nèi)容，我發(fā)覺(jué)我比他們?cè)绨堰@事做了！呵呵！

二、關(guān)于粉絲：堅(jiān)持！

可 能關(guān)于如何漲粉的文章也很多了，我這里也就不說(shuō)了，不過(guò)我對(duì)這塊最想說(shuō)的是：“堅(jiān)持！”我有三次想過(guò)放棄，因?yàn)樽约旱奈恼掠袝r(shí)通宵寫(xiě)出來(lái)，只有那么幾百個(gè) 人看，回復(fù)交流的也很少，更談不上收益了。后來(lái)我老婆和我說(shuō)，我看你做什么事情都是半途而廢！說(shuō)實(shí)話，我真是為這句話把這微信平臺(tái)堅(jiān)持下來(lái)的！

三、關(guān)于運(yùn)營(yíng)：學(xué)習(xí)平臺(tái)+交易平臺(tái)

我個(gè)人覺(jué)得現(xiàn)在的朋友圈很大一個(gè)功能就是學(xué)習(xí)平臺(tái)，看朋友生活工作情況是一個(gè)，但我們從轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容看，就會(huì)發(fā)覺(jué)用微信學(xué)習(xí)的人真的不少。所以我?guī)ぬ?hào)一開(kāi)始就是定位為葡萄酒文化傳播和知識(shí)學(xué)習(xí)的帳號(hào)，從我的“每天一堂紅酒課”帳號(hào)名稱就可以看出來(lái)。

一直以來(lái)，我公司的一些經(jīng)銷商、代理商客戶，經(jīng)常要求我去給他們培訓(xùn)葡萄酒知識(shí)，后來(lái)也是靈機(jī)一動(dòng)，全部要求他們先關(guān)注我這號(hào)，先老老實(shí)實(shí)把上面的每一篇文章都看懂了，如果再有問(wèn)題，再深入培訓(xùn)。效果馬上出來(lái)了，以前每個(gè)月都兩次培訓(xùn)，現(xiàn)在兩個(gè)月才一次培訓(xùn)，而且經(jīng)銷商他們紛紛讓他們的客戶來(lái)關(guān)注，一層層下次，爆漲效應(yīng)就出來(lái)了。

說(shuō)到交易平臺(tái)，這是興奮點(diǎn)，也很提神！我這里說(shuō)的交易平臺(tái)不是淘寶京東那種，不涉及任何線上交易。上 面說(shuō)到我把經(jīng)銷商、代理商甚至再下一級(jí)的客戶都拉到我?guī)ぬ?hào)粉絲里了，那有沒(méi)有一種可能，原來(lái)不是我客戶的人，他們也關(guān)注了我，而且他們和已是我客戶的經(jīng)銷商、代理商，以及我那50多位培訓(xùn)師作者也熟悉呢？我可以告訴大家的是，就我們這業(yè)內(nèi)，圈子說(shuō)大不大，提到酒，后面都是人脈！

我是賣酒的，我的粉絲是做經(jīng)銷和代理的，你說(shuō)這不是交易平臺(tái)是什么？但由于行業(yè)人的特性，你非要他們?cè)诰€上去交易，這是不太現(xiàn)實(shí)的，而且我們不是零售，做的大多是經(jīng)銷代理或者團(tuán)購(gòu)。線上只是一個(gè)創(chuàng)造交易機(jī)會(huì)的平臺(tái)，而真正的交易還是在線下，這就是我在文章開(kāi)頭提及的線上線下對(duì)接團(tuán)隊(duì)的工作。

四、關(guān)于線下活動(dòng)：圍繞核心粉絲開(kāi)展，把握線下漲粉的機(jī)會(huì)

我們的線下活動(dòng)總結(jié)起來(lái)有二種。一種是圍繞核心粉絲開(kāi)展的“葡萄粉絲品酒會(huì)”，這個(gè)活動(dòng)不定期舉辦，主要是對(duì)后臺(tái)互動(dòng)熱門(mén)粉絲的粉絲，不定期邀請(qǐng)他們一起來(lái) 參加品酒會(huì)。這當(dāng)中，也為給我供稿的作者舉辦過(guò)與粉絲的見(jiàn)面會(huì)，這種活動(dòng)的功能和效果我也不多說(shuō)了，應(yīng)該很多人都會(huì)這種做，我只補(bǔ)充一點(diǎn)的是，做活動(dòng)要充 分利用身邊資源，把自己的號(hào)當(dāng)品牌來(lái)做，因?yàn)閬?lái)參加你活動(dòng)的，肯定都是你的核心粉絲，他們的影響力通常是普通粉絲的數(shù)十倍，你把他搞爽了，你回去就等漲粉 吧！

另外一種活動(dòng)就是純粹是為漲粉的：去參加展會(huì)。在我們行業(yè)內(nèi)，各地各種酒展多的 是，通常他們都會(huì)免費(fèi)給我一個(gè)展位（呵呵，我是有幫他們發(fā)過(guò)活動(dòng)信息的），而我的做法是，展位啥都沒(méi)有，就放一臺(tái)播放器，放一些葡萄酒培訓(xùn)講座，讓觀眾當(dāng) 電視看，門(mén)戶和資料上就放一些有二維碼的宣傳資料，這是其一。其二是，我與主辦方達(dá)成協(xié)議，我?guī)退麄冎谱鲄⒂^證，但在證上面印刷有我的二維碼。這個(gè)的效果 就非常明顯，兩天的活動(dòng)下來(lái)，平均每天有3000多新粉。而且這個(gè)活動(dòng)投入也不算多。

五、關(guān)于微信5.0：應(yīng)該不關(guān)我事

微 信5.0出來(lái)，我最多就是被發(fā)配到訂閱號(hào)里面去，點(diǎn)擊的層級(jí)多了一級(jí)，打開(kāi)率肯定會(huì)受到影響。我也一直在糾結(jié)這個(gè)問(wèn)題，甚至打聽(tīng)新浪微博私信推送的開(kāi)放時(shí) 間，也想準(zhǔn)備轉(zhuǎn)移到搜狐自媒體平臺(tái)。但今天和騰訊財(cái)經(jīng)的朋友聊天，我覺(jué)得他說(shuō)的很好：“你的內(nèi)容是你的經(jīng)銷商和粉絲喜歡的、有用的，那他會(huì)追著看。”對(duì)于 5.0，我估計(jì)出來(lái)不久即會(huì)有很多人出來(lái)分享針對(duì)它的使用技巧。很多市面上的微信營(yíng)銷專家也會(huì)第一時(shí)間改改自己的稿子，重新搞幾次培訓(xùn)，呵呵，好像倒讓這 幫人賺上了！

不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，對(duì)于微信5.0，我有信心不會(huì)受太大影響。因?yàn)槲覀冇卸ㄎ粸闃I(yè)內(nèi)自媒體門(mén)戶的內(nèi)容，有這些作者的鐵桿粉絲，經(jīng)銷商、代理商這些層級(jí)下去的客戶、報(bào)名培訓(xùn)的學(xué)生作為核心用戶，應(yīng)該不會(huì)造成太大影響。

補(bǔ)充一點(diǎn)的是，很多人問(wèn)我微信為什么不認(rèn)證，其實(shí)是因?yàn)槲以瓉?lái)的誰(shuí)是個(gè)人的，現(xiàn)在想重新申請(qǐng)為機(jī)構(gòu)名的認(rèn)證。況且我取消認(rèn)證后也無(wú)不良影響。

以上僅為個(gè)人分享，歡迎更多的交流，但本人非常討厭沒(méi)素質(zhì)的交流，謝謝。