2013年3月19日，華為在上海舉辦2013年安捷信合作伙伴大會。安捷信解決方案與MKT部長胡忠華在主題演講中分別從華為企業業務進展，價值行業成功案例分享，解決方案和明星產品4個方面介紹了2012年所取得的成果。

▲安捷信解決方案與MKT部長 胡忠華

安捷信2013年銷售目標95億元

在2012年華為實現銷售收入2202億元，從2007年開始實現復合增長率達到19%。華為能夠持續穩健的增長，主要有以下幾方面的驅動力，一是長期研發投入，華為已經成為領先的ICT解決方案供應商，能夠提供基于云、管、端的端到端產品和解決方案;二是堅持以客戶為中心的文化，并落實到管理體系當中;三是世界級的管理、流程和實踐。從1997年開始，華為就引入國際知名的咨詢公司，從研發、供應鏈和人力資源等各方面進行合作，幫助提升管理，構筑基于客戶驅動的流程和管理體系。胡忠華指出，“業務方面，2012年華為企業業務主力產品和解決方案取得長足進步，全球市場影響力大幅提升，建立了260個數據中心，其中35個基于云計算的數據中心，數據中心關鍵設備在業界處于領先;另外，園區交換機、智真等產品進入業界前三名。”

據了解，2013年安捷信銷售收入目標是95億元，未來5年整體銷售目標預計會超過360億元。為實現目標，在研發、品牌以及產品售前售后培訓和認證等方面，將進一步加大投入。

華為在價值行業的能力不斷突破

2012年華為在各個行業都實現了突破，胡忠華分享了在金融、媒資、大企業等價值行業突破的案例。在金融行業，華為幫助農業銀行滿足業務融合的需要，實現生產業務和辦公業務融合互通，并降低網絡維護成本，并滿足其未來3-5年的業務發展需求，成功克服了項目復雜性和項目實施周期長的挑戰。在媒資行業，華為經過三個階段多輪的嚴格測試，成功在中央電視臺項目中脫穎而出，在中央電視臺新址搬遷過程中幫助其滿足業務需求，并在后續的央視媒資和媒資庫等建設中繼續參與。在政府行業，智真系列產品在外交部的應用，助力外交部構建覆蓋全球超過130個駐外使館的視頻會議系統。此外，獨家承建上海中心大廈網絡、視頻以及IT系統，以及政法委骨干一級網等。

場景化解決方案及明星產品

通過對政企行業客戶信息化需求的深入分析，華為逐步推出豐富的場景化解決方案以及業界領先的明星產品。

數據中心是信息化的大腦，針對各行業不同的需求和特點，華為廣泛與合作伙伴合作，為各行業提供定制化的數據中心解決方案。同時華為還具備全生命周期能力，在各個階段為企業數據中心保駕護航。

BYOD已成為業界熱點，華為目前是唯一可以提供端到端產品和解決方案的廠家。既可以可以獨立銷售網絡、安全、應用等產品，也可以被合作伙伴集成。同時也能作為整體方案進行銷售，通過耦合性，實現效率、體驗的完美融合。

智慧園區，能夠提供基礎的網絡設備，能對整個園區的設備，包括IP、IT設備，也包括其他廠家的設備，進行統一平臺進行管理，還能實現系統聯動，以及基于智能分析確保園區安全。

在2012年華為陸續發布了一系列重量級產品，面向數據中心和高端園區推出核心交換機CE 12800系列，業界交換容量最大、性能最高，并在金融、能源實現突破。面向數據中心推出最佳存儲平臺HVS系列，企業級存儲全球最高規格，有力支撐金融、政府、能源行業核心業務存儲。

此外還推出全球首款5760 x 1080p 60幀全景智真、業界唯一可銷售的4G多媒體數字集群。眾多明星產品極大地提升華為和合作伙伴的行業競爭優勢，支撐行業場景化應用。