思科和思杰系統公司宣布擴大合作—將思杰的NetScaler應用交付控制器(ADC)與思科的數據中心以及云網絡產品組合整合。這種合作伙伴關系將為客戶提供替代思科的ADC產品、應用控制引擎(思科正在撤退這些產品)的產品。

這種擴大的思科-思杰合作伙伴關系還將讓思科更接近思杰的技術，這些技術包括思杰的管理程序XenServer及其云編排軟件CloudStack，思杰的這些技術一直與思科長期合作伙伴Vmware的產品存在競爭關系。思杰公司高級營銷總監Greg Smith表示：“這是對一年前建立的合作伙伴關系的擴展，我們的合作關系側重于建立合適的基礎設施以更好地交付虛擬桌面。”

思科-思杰NetScaler ADC合作伙伴戰略

思科和思杰的NetScaler合作將首先提供參考架構以及經思科驗證的設計，以幫助思科客戶將NetScaler集成到他們現有的基礎設施中，這樣做的最終目標是在必要時讓他們完全升級到思杰。如果ACE不再滿足客戶的要求，思科將會建議應用控制引擎(ACE)客戶購買NetScaler。

思科數據中心和云計算營銷副總裁Giuliano Di Vitantonio表示：“在第二階段，我們兩家公司的工程技術團隊將密切合作，以找出能夠更緊密集成NetScaler和思科產品的用例。這種集成將包括優化思杰的虛擬NetScaler軟件，使其能在思科的Nexus 1000v分布式虛擬交換機和Nexus 1010服務設備上運行。思杰和思科還將集成NetScaler的RESTful應用編程接口(API)和onePK，onePK是思科開發的API，用于確保其網絡硬件更加可編程化。我們的工程師仍然在考慮我們首先想要集成的產品。”

Gartner公司副總裁兼著名分析師Joe Skorupa表示，思科-思杰合作伙伴關系將為ACE客戶提供一個針對應用交付控制器(ADC)的合理的升級路徑。這一舉措將幫助思科客戶，但這些客戶不應該認為思科已經解決ADC的問題了，該公司仍然有很多工作要做。在短期內，你會有一個參考銷售協議，其中會涉及思杰的售前和售后支持人員。他們在應用環境擁有完全的專業性，但與F5 Networks相比，這些資源仍然是有限的。在這方面，思杰有一個小團隊，而思科公司幾乎沒有。

隨著思科開始自己銷售和支持NetScaler，它將需要雇傭數百名銷售工程師以幫助客戶最大限度地利用NetScaler平臺的功能，他表示：“這種培訓并不像你可以在90天內教會路由器的培訓，這將需要應用人員進行數月或者數年的培訓。”

思科-思杰超越NetScaler外的合作

思科-思杰的合作還將超越NetScaler平臺。例如，思杰的CloudPlatform產品(其中包括CloudStack云編排軟件和 XenServer管理程序技術)將與思科的UCS服務器產品整合。他表示：“你將看到經思科驗證的設計、共同參考架構，還有產品的深度整合。”思科和思杰將探索任何他們能夠整合的技術，無論多大或者多小的技術。例如，Di Vitantonio表示，思科的管理軟件產品系列Cisco Prime將被加強以管理NetScaler。思科還將整合Jabber統一通信客戶端與CloudGateway—思杰的移動管理技術(用于企業應用程序商店)。

這對思科-Vmware合作伙伴關系意味著什么?

思科計劃與思杰的管理程序(XenServer)以及云編排技術(CloudStack)整合，這不由得讓人質疑思科-Vmware合作伙伴關系的狀態。在Vmware通過收購Nicira而進入網絡虛擬化市場后，思科-Vmware合作伙伴關系發現了顯著變化。思科的Di Vitantonio表示，與Vmware的合作伙伴關系仍然保持不變。“我們將支持客戶的選擇，”他表示，“我們將根據客戶的需求，繼續與這兩家公司合作。我們與思杰的合作關系已經持續很長一段時間，這并不會以任何方式影響我們與Vmware的合作關系。”

但是Gartner的 Skorupa看到這種企業聯盟中發生了很大的轉變。“我們一直認為思科與Vmware的關系有限，”他表示，“你與兩家供應商合作，而他們都想要控制數據中心基礎設施。這是結合的好處，但慢慢地，這兩家公司開始蠶食彼此的領域。我們不認為思科會停止與Vmware的合作，但他們的虛擬桌面首選合作伙伴是思杰，因為思杰有更強的解決方案。當這種企業聯盟出現不平衡時，這些公司將以保護自己最佳利益的方式來行事。”

鑒于其取得的成功，思科-思杰合作關系將進一步加深，Skorupa推測這兩家公司最終可能會合并。然而，這將取決于思科調回國際利潤的能力，由于思科不愿意向美國支付這筆錢的稅費，這筆錢仍然在海外無法取回。