以安全為由對(duì)中國(guó)設(shè)備商祭出嚴(yán)防死守大旗的印度市場(chǎng)，終于被中興通訊低價(jià)撕開(kāi)了一道口子：據(jù)報(bào)道，印度國(guó)有電信運(yùn)營(yíng)商Bharat Sanchar Nigam Ltd(下稱(chēng)BSNL)把價(jià)值600億印度盧比(約合10.9億美元)的1437萬(wàn)線網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容設(shè)備合同授予中興通訊和阿爾卡特朗訊(以下稱(chēng)阿朗)。

對(duì)中國(guó)設(shè)備商而言，印度是一個(gè)大市場(chǎng)，這次破冰之旅頗具象征意義。但業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為，中興通訊低價(jià)搶下的這個(gè)大蛋糕，也僅僅具有象征意義而已，除具備擴(kuò)大市場(chǎng)份額的表面光鮮外，對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)和改善中興通訊不斷下滑的利潤(rùn)率沒(méi)有禆益，甚至由于低價(jià)而拉低中興通訊的利潤(rùn)率，造成企業(yè)經(jīng)營(yíng)上的實(shí)際負(fù)擔(dān)。換句話(huà)說(shuō)，BSNL這個(gè)單，盡管大，但做下來(lái)，可能是一樁費(fèi)力不討好，賠本賺吆喝的買(mǎi)賣(mài)。

在印度市場(chǎng)，BSNL以?huà)伌髥沃Q(chēng)。每個(gè)大單的拋出，都吸引了眾多設(shè)備商踴躍參與。這次1437萬(wàn)線網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容設(shè)備合同，除中標(biāo)的中興通訊和阿朗外，其他幾大通信巨頭愛(ài)立信、華為、諾基亞西門(mén)子(下稱(chēng)諾西)都想分得一杯羹。從過(guò)程和結(jié)果看，似乎是中興通訊和阿朗力挫群雄，脫穎而出，成為贏家。但據(jù)消息人士透露，實(shí)際情況并非如此。這次中標(biāo)的唯一標(biāo)準(zhǔn)門(mén)檻就是低價(jià)。諾西出價(jià)25億美元，愛(ài)立信出價(jià)23億，阿爾卡特朗訊出價(jià)18億，華為出價(jià)13億，中興出價(jià)最低、約8.4億，不到最高價(jià)諾西的1/3。

據(jù)知情人士透露，其他幾家由于不堪忍受BSNL的苛刻價(jià)格相繼退出角逐，阿朗最后時(shí)刻咬牙接受了中興通訊一樣的“殺豬價(jià)”，與中興通訊一起，順理成章地把大單納入囊中。業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為，阿朗低價(jià)拿單是迫于無(wú)奈。這兩年，阿朗備受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D壓，份額不斷下滑，在虧損泥淖中苦苦掙扎。今年第一季度，阿朗的營(yíng)業(yè)收入下降了12%，虧損達(dá)2.89億歐元——急需拿單止血的阿朗被逼到了懸崖邊上。BSNL的單，阿朗是拿到了，但這個(gè)單恐怕對(duì)阿朗的慘淡經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀是雪上加霜。

當(dāng)然，BSNL的大單，對(duì)中興通訊來(lái)說(shuō)，不見(jiàn)得就是一大福音。愛(ài)立信、諾西退出角逐，體現(xiàn)了這些跨國(guó)巨頭的精明過(guò)人之處。如果按揭標(biāo)后的價(jià)格，設(shè)備商可能是穩(wěn)虧不賺。不做虧本買(mǎi)賣(mài)是愛(ài)立信、諾西的底線。

筆者不清楚中興通訊如何在BSNL的這個(gè)大單上贏利，但確實(shí)為其拿下這個(gè)單后如何運(yùn)作捏一把汗：由于價(jià)格過(guò)低，為日后工程實(shí)施埋下了隱患，或誘發(fā)系列連鎖反應(yīng)。

成熟的企業(yè)，經(jīng)營(yíng)都是以贏利為導(dǎo)向的。如果價(jià)格偏低，勢(shì)必要在節(jié)約成本上做文章。筆者不是疑心中興通訊會(huì)偷工減料，但可以肯定，中興通訊也是在技術(shù)和設(shè)備的輸出與價(jià)格相匹配——這是慣用作法。中興不可能把最先進(jìn)的技術(shù)，最優(yōu)質(zhì)的設(shè)備拿來(lái)做BSNL的單，只能是配之與其價(jià)格相適應(yīng)的技術(shù)和設(shè)備，以節(jié)約成本，盡可能地減少虧損。這就為BSNL網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量和穩(wěn)定埋下了巨大隱患。在中興通訊的工程案例中，這并非沒(méi)有先例。在今年歐洲杯期間，奧地利某電信運(yùn)營(yíng)商承建的通訊網(wǎng)絡(luò)就出現(xiàn)了中斷七小時(shí)的網(wǎng)絡(luò)癱瘓的惡性事件。據(jù)歐洲媒體報(bào)道出事的設(shè)備就是中興通訊提供的。

這些年，中興通訊在海外市場(chǎng)低價(jià)圈地，做得風(fēng)生水起。但業(yè)內(nèi)資深人士對(duì)筆者表示，中興通訊在海外市場(chǎng)的很多單都是不賺錢(qián)的，甚至是在“拆中墻補(bǔ)洋墻”，用在中國(guó)市場(chǎng)賺的錢(qián)來(lái)彌補(bǔ)海外市場(chǎng)的虧損漏洞，有違中央鼓勵(lì)民族企業(yè)走出去的初衷。

據(jù)中興通訊財(cái)報(bào)，2011年中興通訊年收入增長(zhǎng)23.39%，凈利潤(rùn)下滑36.62%。資深人士認(rèn)為這是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)出的惡果。BSNL的單，對(duì)中興通訊搶占市場(chǎng)份額是有作用的，但無(wú)疑將拉低中興通訊的利潤(rùn)率，為企業(yè)健康運(yùn)營(yíng)增加負(fù)擔(dān)和風(fēng)險(xiǎn)。低價(jià)是一把雙刃劍，對(duì)品牌的傷害巨大。中國(guó)制造在國(guó)際市場(chǎng)跳不出“低價(jià)、低質(zhì)、低附加值”的怪圈。作為在海外市場(chǎng)表現(xiàn)不錯(cuò)的中國(guó)企業(yè)，中興通訊應(yīng)該為扭轉(zhuǎn)這種不利局面承擔(dān)責(zé)任，做出努力和表率，而不是推波助瀾。 （防死守大旗的印度市場(chǎng)，終于被中興通訊低價(jià)撕開(kāi)了一道口子：據(jù)報(bào)道，印度國(guó)有電信運(yùn)營(yíng)商Bharat Sanchar Nigam Ltd(下稱(chēng)BSNL)把價(jià)值600億印度盧比(約合10.9億美元)的1437萬(wàn)線網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容設(shè)備合同授予中興通訊和阿爾卡特朗訊(以下稱(chēng)阿朗)。設(shè)備商而言，印度是一個(gè)大市場(chǎng)，這次破冰之旅頗具象征意義。但業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為，中興通訊低價(jià)搶下的這個(gè)大蛋糕，也僅僅具有象征意義而已，除具備擴(kuò)大市場(chǎng)份額的表面光鮮外，對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)和改善中興通訊不斷下滑的利潤(rùn)率沒(méi)有禆益，甚至由于低價(jià)而拉低中興通訊的利潤(rùn)率，造成企業(yè)經(jīng)營(yíng)上的實(shí)際負(fù)擔(dān)。換句話(huà)說(shuō)，BSNL這個(gè)單，盡管大，但做下來(lái)，可能是一樁費(fèi)力不討好，賠本賺吆喝的買(mǎi)賣(mài)。