知名科技媒體CNET日前刊登了IT市場營銷公司Martinwolf創始人麥蒂·沃夫（Marty Wolf）的評論文章稱，微軟近期推出自主品牌平板電腦Surface是其戰略轉型的重要體現，鑒于微軟目前仍持有約600億美元現金，因此該公司的新戰 略恐怕將很快影響到其現有合作伙伴。以下為文章全文：

微軟推出Surface平板電腦 后，微軟與英特爾花費數十年時間打造的合作伙伴體系面臨崩潰。因為這一聯盟面臨了一個新的重量級競爭對手，即微軟自身。與其他成功的合作伙伴關系相 似，“Wintel”聯盟之所以能夠成功主要是由于所有的參與者，包括OEM廠商、渠道商以及其他方面，都能從這一合作伙伴關系中受益，與此同時推動網絡 的發展。而且，在目前的桌面電腦和筆記本市場，“Wintel”聯盟仍是市場的絕對王者。

但在智能手機、平板電腦和云計算將逐漸取代傳統電 腦和筆記本的背景下，微軟最終推出Surface平板電腦其實是可以想象，但卻令人震驚的動作。這一動作本身表明了史蒂夫·鮑爾默(Steve Ballmer)及其背后的微軟愿意不惜一切代價來獲得成功，其中就包括打破自己親手建立起來的合作伙伴體系。

600億美元現金支撐

盡管微軟傳統PC業務的利潤率在2010年達到***。但目前微軟持有近600億美元現金，且微軟在傳統PC市場仍擁有90%的份額。最近一個季度，微軟坐擁1180億美元資產，其中包括595億美元的現金和現金等價物。僅次于蘋果和惠普，排名第三。

自 然，近期媒體科技板塊對于微軟及其Surface平板電腦的推出充斥著大量的評論導報。CNET此前曾刊登輪查爾斯·庫佩（Charles Cooper）名為“微軟調整市場戰略，鮑爾默有望重寫CEO履歷表”的分析文章稱，微軟憑借下一代移動操作系統Windows Phone 8、Surface平板電腦，以及新的移動支付系統將有望同蘋果發起競爭。

當然，挑戰蘋果一直是業內其他廠商最擅長的戰略，因為在他們看來 將蘋果挑下馬即意味著自己的成功。但是事實除了蘋果之外，“Wintel”聯盟中的OEM廠商和渠道商也應當引起關注。部分業內人士認為，發布 Surface平板電腦只是微軟刺激OEM廠商推出更好產品的一種刺激措施，微軟很快將退出硬件業務。

顯然，這一看法是完全錯誤的。

微軟的全新世界觀

現在正在發生的一切其實都是微軟在用全新的世界觀來看待整個行業的結果。現在，科技行業經歷著深刻的變化，但微軟現有的合作伙伴行動速度慢、執行力差，且無法為微軟帶來太大價值。微軟認為，現有的合作伙伴已經開始影響公司走向成功的速度。

而且，在這樣一個所謂的“后PC”時代，接近消費者是十分必要的。因為這是改進用戶體驗的***方式，蘋果已證明這樣做將帶來巨大競爭優勢。蘋果在設計軟件的 同時，還負責設計硬件，因此實現了軟硬件無縫結合。在另一方面，蘋果還嚴格控制著整個生態系統，包括銷售、分銷、服務、技術支持，甚至是移動運營商的合作 伙伴。但反觀微軟，它目前的戰略主要僅僅只是向硬件合作伙伴提供軟件授權，對于產品和消費者體驗則沒有絕對的掌控權。

此外，新戰略還能給微軟帶來另一方面的優勢，即完全掌控整個生態系統，那么微軟將可以獲得類似傳統PC業務的壟斷性優勢。如果說提供出色的用戶體驗是著重在消費者方面取得優勢，那么鎖定消費者則是著重在廠商方面取得優勢。

就 目前而言，如果用戶希望獲得蘋果漂亮的設計、設備的兼容、優秀的應用和豐富的內容，那么只能購買蘋果產品。因此，蘋果可以從公司硬件平臺上大大小小的各類 消費者動作中受益。正是基于這一想法，微軟才決定與自己的長期OEM合作伙伴爭奪消費者，這些合作伙伴包括聯想、宏碁、戴爾和惠普等。

這對 OEM廠商來說是一個非常不利的消息，而且這僅僅是開始。因為微軟將重新考慮分銷商和經銷商戰略。目前，分銷商的庫存、信用和發貨等服務價值不高，利潤率 低，微軟完全可以自行提供類似服務。當然，微軟需要花費較長時間才能完全建立起經銷商銷售和消費者網絡，并提供諸如建立消費者關系等具備更高增值價值的服 務。

目前，我們尚不清楚微軟是否將這樣做。需要指出的是，自從IBM從硬件業務向企業服務轉型，以及通用電氣向航天、***科技轉型以來，還 沒哪家公司成功過完成如此大規模的轉型。但是，微軟已經下定決心，并對此投入了大量資源以執行長期戰略，希望能夠在“后PC”時代中取得勝利。相信，微軟 的現有合作伙伴將很快受到影響。