“我最大的夢想，就是讓每個人都能隨時隨地、自由地獲取到他們想要的信息!讓信息無處不在!”在數字天堂那棟充滿著物聯(lián)網設施，能通過智能終端自動化控制電燈、空調等辦公設備的現代化數字辦公室里，數字天堂公司CEO王安這樣告訴記者。

數字天堂，這家成立剛剛8年的公司，雖然還不為公眾、甚至軟件業(yè)界所熟知，但它卻在應用軟件和解決方案的移動化領域聲名鵲起，并在中國乃至全球開創(chuàng)了軟件業(yè)的一個新領域——無線中間件。無線中間件是一個什么市場?它給中國軟件產業(yè)帶來了什么樣的機會?

無線中間件的中國機會

通俗地說，無線中間件就是用來快速地將各種企業(yè)級應用軟件和解決方案由PC端向移動終端遷移的產品,是移動信息化必不可少的組成部分。隨著智能手機、移動互聯(lián)網的迅猛發(fā)展，移動信息化越來越成為政府和企業(yè)的重點。“從2003年開始，數字天堂就意識到未來移動信息化市場將有巨大前景。”在這個和PC領域完全不同的領域，安意識到這里會有很多新興的市場機會。經過深入地分析和研究，王安將數字天堂定位在：為實現移動信息化的關鍵環(huán)節(jié)提供產品和方案。在和中國移動、中國聯(lián)通等各大電信運營商做了眾多的移動信息化項目之后，王安發(fā)現，“將PC上的各種應用系統(tǒng)便捷地、快速地遷移到各種各樣的移動終端，是當前移動信息化領域的關鍵環(huán)節(jié)。為這個關鍵環(huán)節(jié)提供合適的產品和解決方案，將會大大推動移動信息化的發(fā)展進程，也會給自己帶來巨大的市場機會。”王安將這類產品和解決方案稱為“無線中間件”，并讓數字天堂快速地進入了這個市場。

在王安看來，無線中間件市場擁有巨大不可限量的發(fā)展前景。“這是一個全行業(yè)、全業(yè)務、全區(qū)域、全規(guī)模的市場機會。”也就是說，對于全社會的每個區(qū)域、每個區(qū)域的每個行業(yè)、每個行業(yè)的每個組織、每個組織經營管理中的每項業(yè)務，都會向移動化方向發(fā)展。“這種需求是剛性的，到合適的時間點，是會大規(guī)模爆發(fā)的。”

王安介紹說，當前無線中間件有兩大市場。第一，傳統(tǒng)應用軟件和行業(yè)解決方案的移動化，即將這些只能在PC上應用的軟件和解決方案向移動終端遷移，讓他們的應用范圍更廣;第二，為企業(yè)開發(fā)各種新型的移動信息化應用。例如，數字天堂經過多年實踐，提出“將移動信息化與企業(yè)的經營管理相結合，在管理效率、業(yè)務拓展、服務優(yōu)化、信息傳播等方面，和合作伙伴一起，開創(chuàng)了移動辦公、移動CRM、移動警務等眾多的移動信息化解決方案。”王安介紹說，這些解決方案能給用戶帶來清晰的核心價值，具有非常大的市場。

王安認為，中國的軟件企業(yè)在無線中間件大有機會。在傳統(tǒng)的PC領域的中間件領域，中間件這樣的基礎軟件，一直被IBM、微軟、Oracle等國外軟件巨頭所控制。但在無線中間件領域，“中國的軟件公司已走在全球的前列，”王安說，“我還沒有看到哪家國外軟件公司，能像數字天堂一樣提供完整的、能適合上百種主流手機終端的無線中間件解決方案”。在王安看來，在無線中間件領域，數字天堂這樣的中國軟件公司已占據絕對優(yōu)勢。在軟件行業(yè)的專業(yè)人士看來，中國的中間件軟件公司要想領先于美國等國外軟件公司，幾乎不可能。在無線中間件領域，王安相信，“數字天堂已然創(chuàng)造了中國軟件業(yè)的奇跡，改寫了中國軟件業(yè)的歷史。”

大渠道帶來大事業(yè)

王安認為，移動信息化是個全新的行業(yè)。她的發(fā)展壯大，需要產業(yè)鏈上每個環(huán)節(jié)的分工協(xié)作與共同努力。王安相信，大渠道帶來大事業(yè)。目前，他正在全力打造數字天堂的移動信息化生態(tài)系統(tǒng)。

王安介紹說，經過8年的運作，已和產業(yè)鏈中所有頂尖的運營商、手機制造商、IT公司、電信設備制造商等形成核心的戰(zhàn)略合作伙伴關系。這些廠商既包括中國移動、中國聯(lián)通等運營商，也包括Motorola、Nokia、SonyEricsson、HTC、蘋果、微軟、RIM、聯(lián)想等手機制造商，還包括Microsoft、IBM、Intel、HP、Oracle等國內外IT巨頭，以及大唐、華為、中興、阿朗等大型電信廠商。和這些國際巨頭的合作，保證了數字天堂在無線中間件領域技術和解決方案方面的先進性。

“下一步，數字天堂將大力發(fā)展ISV、SI等各種企業(yè)級軟件產品和行業(yè)解決方案提供商，并將他們納入到自己的移動信息化生態(tài)系統(tǒng)中。”王安說，“數字天堂非?？粗剡@些合作伙伴的作用。因為他們是各行業(yè)移動信息化實施的主力軍。”據王安介紹，數字天堂正推出一個“緊密型SI”發(fā)展計劃。該計劃將對加入到數字天堂的合作伙伴給予很多實質性的支持。例如，“我們會給合作伙伴現成的銷售線索、甚至直接給馬上可做的項目;我們會提供充分的培訓，并且對于參加培訓的合作伙伴給予專項補貼。”

除此之外，數字天堂還構建了一個更大的云平臺。據王安介紹，數字天堂通過與運營商的合作，搭建一套中央開放平臺，低成本的為客戶提供PaaS服務。用戶可以借助這類云平臺，更廉價的享受移動信息化服務。數字天堂將中間件的移動化變?yōu)橐环N能力出租給企業(yè)客戶，同時將這種能力服務標準化、規(guī)?；⒁?guī)范化，并且會隨之推出數字天堂的AppStore。“圍繞著這樣的移動信息化云平臺，數字天堂將會打造一個更大的、更具規(guī)模的生態(tài)系統(tǒng)。”王安說，“在這個移動信息化的云平臺上，個人開發(fā)者也將成為我們的重要合作伙伴。數字天堂已開始著手準備，并將大力發(fā)展個人開發(fā)者。”

據介紹，目前數字天堂在全國范圍內已有數百多家合作伙伴。王安希望，到2011年底，數字天堂在每個省都會有2~3家緊密型SI，而這些緊密型的SI，將會是數字天堂的核心合作伙伴。“數字天堂將和他們一起，共同耕耘移動信息化的巨大市場，共同分享移動信息化的巨大市場機會。”

大投資帶動大發(fā)展

王安告訴中國軟件網，“我們想在近期進行一輪的戰(zhàn)略融資。”王安認為，在移動信息化領域，大投資會帶來大發(fā)展。“我們的業(yè)務很健康，利潤也很好，但我還是希望盡快引入能對業(yè)務發(fā)展有更大推動的戰(zhàn)略投資者。”數字天堂希望與更多有實力的戰(zhàn)略投資人合作，拉動其業(yè)務的快速增長。王安說：“借助對產業(yè)發(fā)展有利的一些合作，以及資本的有效整合，會進一步推動產業(yè)發(fā)展及自身的增長。”王安透露，現在數字天堂正和一些戰(zhàn)略投資者在接觸。在不久的將來，將會有相關的好消息。

另一方面，王安介紹，數字天堂自身也會對在移動信息化領域的創(chuàng)新型企業(yè)進行投資，幫助他們更快速地發(fā)展。

微軟的創(chuàng)始人Bill Gates曾說過，要讓每個人的桌面上都有一臺電腦。正是這個夢想，讓他成就了微軟在軟件領域的霸業(yè)。“讓每個移動終端都能自由獲取信息，讓信息無處不在”，是王安的夢想。王安相信，通過有效的共贏生態(tài)鏈建設，數字天堂將實現自己的移動信息化戰(zhàn)略。記者相信，王安也將因此而成就自己的夢想，甚至成為移動時代的“Bill Gates”!