近日，博科選擇集成IT解決方案提供商怡和科技（JOS）成為博科聯盟合作伙伴網絡分銷商。作為聯盟合作伙伴網絡計劃的組成部分，怡和科技將全面銷售博科IP/以太網系列產品，其中包括最近剛剛推出、適用于高度虛擬化和云優化數據中心的博科VDX 6720數據中心交換機。

在虛擬化技術的采用率方面，香港IT行業領先于全球1。為了抓住市場機遇，博科和怡和科技以一致的戰略為客戶提供業界領先的網絡解決方案，這將簡化并優化數據中心虛擬化技術的部署和運營。兩家公司的共同目標就是幫助其共同的客戶將其網絡基礎設施順利過渡到信息和應用遍布各處的環境中。

香港怡和科技市場經理Henry Yeung表示：“博科在企業、數據中心網絡行業的市場領先地位將支持我們的關鍵業務目標，即：為客戶提供同類***的解決方案、支持和服務。我們雙方互補的專長既涉及技術知識，也包括對客戶需求的敏銳洞察，因此我們能夠更好地幫助客戶充分利用部署虛擬化的優勢。”

過去50年，怡和科技積累了豐富的IT知識和專長，從辦公用品提供商演變為整體企業網絡解決方案與服務經銷商，其客戶涵蓋各行各業，其中包括香港和澳門的銀行與金融業、零售業、政府和制造業。

博科負責臺灣、香港及澳門業務的區域經理Edward Joe表示：“與怡和科技建立合作伙伴關系對于我們來說非常及時，這是因為通過迅速不斷采用虛擬化技術，本地區存在大量構建下一代數據中心網絡的機會。怡和科技對本地企業***的熟悉程度以及緊密聯系讓博科有巨大機會來提高在這個重要市場的地位。”

怡和科技銷售各類IT產品，從臺式機、筆記本電腦、服務器和存儲設備，一直到不間斷供電系統、制冷系統以及網絡安全與管理軟件。這使其能夠為合作伙伴和直接客戶提供“一站式”解決方案。怡和科技還擁有強大的技術支持與服務團隊，能夠支持包括Windows、Linux和Novell在內的各種平臺。

博科（亞太區）合作伙伴業務部高級總監Charlie Foo表示：“博科將渠道看作其業務核心，因為我們知道這里有數百萬部署機會。正如我們其他合作伙伴一樣，怡和科技憑借其經銷商而擁有快速響應能力、敏捷性和專業知識，以此引導客戶順利通過采用新技術和解決方案的流程。我們致力于合作伙伴的發展，并將通過提富有吸引力的激勵制度和折扣，以及培訓、營銷計劃和技術支持等措施而繼續投資渠道。我們打算不斷推進開發與渠道本地知識以及服務承諾相吻合的技術。

博科聯盟合作伙伴計劃包括四種不同的合作伙伴級別：經銷商、精英合作伙伴、高級合作伙伴和指定合作伙伴。所有級別都是根據具體要求和好處而設計的，以幫助合作伙伴利用其網絡產品知識和解決方案支持技術專長，并從中獲得回報。