你可以想象這樣一個(gè)世界嗎，在這個(gè)世界上思科與另外兩家公司在產(chǎn)品、資源以及支持方面的實(shí)力上不相上下，長(zhǎng)期處于競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)導(dǎo)者地位的狀態(tài)？

眾所周知，思科稱霸企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)已經(jīng)很多年了。你可以把它的優(yōu)勢(shì)歸于各種因素——良好的產(chǎn)品，令客戶感到滿意的可靠技術(shù)。高達(dá)數(shù)十億甚至過(guò)百億美元的年收入以及高利潤(rùn)，使得客戶對(duì)思科公司的長(zhǎng)期支持以及產(chǎn)品更新方面非常放心。

思科在網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的創(chuàng)新方面也是趨于領(lǐng)先的。它會(huì)投入數(shù)十億美元進(jìn)行研究和開發(fā)新生產(chǎn)線，如它的Nexus數(shù)據(jù)中心交換機(jī)。而對(duì)于沒(méi)有創(chuàng)新的方面，將會(huì)通過(guò)收購(gòu)的方法來(lái)獲得，如無(wú)線LAN供應(yīng)商Aironet Wireless Communications。

而在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上似乎還沒(méi)有其他任何供應(yīng)商有能力做這些事情。曾經(jīng)有一段時(shí)期，十年前的北電、3Com是思科最強(qiáng)勁的對(duì)手，似乎有打敗思科的能力，但是如今它們都沒(méi)有這個(gè)機(jī)會(huì)了。

在過(guò)往十年的大部分時(shí)間里，思科在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是一些新崛起的公司，如Force10、Extreme、Enterasys等，而非身價(jià)幾十億美元的行業(yè)巨頭。

但一切都在改變。多年來(lái)HP以其ProCurve品牌角逐于網(wǎng)絡(luò)行業(yè)低端產(chǎn)品，并在09年收購(gòu)了3Com公司，其后的整合也得到了業(yè)內(nèi)專家的認(rèn)同。如今惠普有機(jī)會(huì)與思科在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)了，能否管理好3Com以及說(shuō)服思科客戶將其作為替換供應(yīng)商考慮會(huì)是惠普取得成績(jī)的重要一步。

目前，有跡象表明IBM公司正在回歸于網(wǎng)絡(luò)行業(yè)。IBM購(gòu)買了Blade網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司，一家專門做刀片和架頂式交換機(jī)的公司。它為IBM和惠普的刀片服務(wù)器底盤線生產(chǎn)交換機(jī)，并且與Juniper Networks有著密切的關(guān)系。

不知道您是否還記得IDC首席分析師Frank Gens預(yù)測(cè)過(guò)的“2010年IBM可能會(huì)購(gòu)買Juniper”。此次購(gòu)買Blade Network Systems將會(huì)使Juniper和IBM的關(guān)系更加密切。如果Gens預(yù)測(cè)成真了，IBM-Juniper聯(lián)姻了，那么網(wǎng)絡(luò)專業(yè)人員們將會(huì)發(fā)現(xiàn)自己處于一種前所未有的世界里：在那里有世界上最大的技術(shù)供應(yīng)商，可以提供所有的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，它們是思科、IBM和惠普。

在行業(yè)中有這樣一句諺語(yǔ)，只要購(gòu)買的是IBM的產(chǎn)品就永遠(yuǎn)不會(huì)被解雇，在最近這些年，這句話變成了“只要購(gòu)買的是思科的產(chǎn)品就永遠(yuǎn)不會(huì)被解雇。”那么在不久之后網(wǎng)絡(luò)專業(yè)人員們會(huì)說(shuō)：“只要從IBM、惠普和思科購(gòu)買交換機(jī)就永遠(yuǎn)不會(huì)被解雇嗎？”