宏碁方正將從“PC PCB和電子書”合作
5月28日消息，宏碁和方正集團昨天在北京簽署了諒解備忘錄，宣布達成全業務領域合作。雖然合作細節尚在討論中，但綜合雙方的優勢資源，雙方的合作或在三個方面展開，即PC渠道優勢互換、PCB手機板采購、數字出版內容購買。
方正集團CEO李友強調，雙方合作的前提是獲得了雙方高層一致同意的，即是不會涉及認為參股或并購。這也打破了業內上宏碁將收購方正科技的傳言，不過，這次合作的宣布仍讓方正科技股價迎來近期難得的大漲，昨日下午1點起，突然開始大漲，最后收盤漲幅8.76%。
宏碁CEO蘭奇表示，最快下周，雙方會成立專門的合作小組，對這次合作的細節的未來的方式進行探討，宏碁承諾將全力推動合作的成行。
PC業務渠道互換搶占中國市場
PC業務是雙方合作的重中之重，宏碁董事長王振堂談到，宏碁雖然在世界坐穩了出貨量第二的位置，但在中國市場一直做得不夠好，而宏碁也認識到靠自身的發展很難，所以選擇和本地廠商合作。
在歐洲和美國市場，宏碁均采用了收購的策略進入本土市場，蘭奇表示，在中國市場不用并購，而是合作的方式是為了更符合中國市場的國情。
據了解，雙方在PC領域的合作重點在于渠道的互換。宏碁看中的是方正科技拓展到四至六級城市的中國市場渠道，而方正看中的是宏碁的全球化市場。
蘭奇認為，宏碁可以和方正在所有渠道進行多品牌戰略的銷售，以共同增加雙方的市場份額。至于品牌間原本的競爭性，蘭奇認為宏碁已經有了很多的多品牌運作的經驗。
在中國市場，宏碁還看上了方正更多完善的售后體系和營銷伙伴。但雙方不涉及參股，則可能是宏碁方面租用方正渠道的方式進行合作。
蘭奇談到了合并雙方的市場份額，能在中國PC市場排名第三，并和排名第二的HP差之毫厘。
方正集團成宏碁電子閱讀內容提供商
相比之下，雙方在電子閱讀領域中的合作更為明朗。宏碁昨天發布了第一款電子書，并發布了數字家庭“內容消費”的概念，而其中書籍部分就有中、英、德三種文字形式，其中，方正就是中文電子書正版內容的提供者。
這個內容提供商為方正集團旗下的番薯網，番薯網隨后宣布了和宏碁達成合作。
方正高級副總裁方中華表示，方正在數字出版領域有多年的積累，有著大量的書籍來源，這也是宏碁看中的地方。
不過方正也有自己的電子書品牌文房，在雙方合作后，還是可能會銷售宏碁的電子書LumiRead。
方正或為宏碁提供手機主板 共同研發
另一個合作的內容是關于方正科技的盈利重點PCB板（印刷電路板）。蘭奇表示，宏碁去年進入了智能手機領域，產量和銷量在逐漸擴大，而方正在主板方面有很多技能和經驗，雙方可以合作開發新產品。
PCB板一直是方正科技利潤的主要來源，它提供了超過八成的利潤。業內認為，無論是研發還是供貨，和宏碁達成深度合作，都對方正的營收有利。
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