上周五，網絡設備廠商Juniper與視頻會議技術公司寶利通（Polycom）發布了一項合作協議，將共同提供銷售和管理視頻服務，與行業領先者思科進行競爭。

開放系統最具優勢

思科去年發布了收購挪威視頻會議系統生產商騰博（Tandberg）后，視頻以它能夠幫助客戶和運營商更好地溝通成為一個新的利潤增長點。

分析師稱作為騰博的主要競爭對手，寶利通已經面臨著丟失市場份額的風險，除非它選擇與其他廠商合作或是合并。

寶利通首席執行官哈基提（Bob Hagerty）表示，公司的優勢在于系統的開放性，能夠與微軟、IBM等全球跨國廠商的兼容能力。

哈基提表示：“沒有人會真正希望被一個廠商鎖在一個獨有的網絡上，開放的系統將成為同類里最好的選擇，它能夠很好地保護原有的投資。”

他說，寶利通接下來幾個月會發布更多的合作協議。

廠商將合并對抗巨頭

Juniper與寶利通的合作，說明很多公司正在尋求簡單且更超值的方式來運營技術體系，兩家公司的合作也給其他通信設備廠商和服務提供商帶來了壓力，選擇要么合作要么出售。

思科的業務向更大范圍的服務和產品拓展，包括視頻和無線消費電子產品，這成為Juniper一個主要的挑戰對手，畢竟后者僅高度專注網絡設備產品。

Juniper和寶利通表示，一季度末和二季度初的測試階段結束后，兩家公司將于2010年中通過全球服務提供商提供共同服務。

一名行業人士表示，Juniper是思科在路由器領域的主要競爭對手，寶利通是思科在視訊領域的主要競爭對手，Juniper與寶利通的攜手既是對思科收購騰博的反擊，同時也將對思科施壓。