提到思科，或許很多人的***反應都是其***的IT技術，然后的第二反應往往就是其高昂的價格了。實際上，思科近來的一系列舉措都向外界表明了：思科要做中小企業市場。那么，思科對小型企業市場的關注會對廣大的小型企業造成什么樣的影響呢？

為了滿足各種服務于小型企業市場的合作伙伴的需要，思科今天宣布啟動一項新的小型企業合作伙伴盈利計劃，并為其小型企業產品系列加入了一些新的網絡安全和協作技術，以繼續加強思科在小型企業支持領域的領先地位。同時，思科還將為美國、加拿大和歐洲的更多小型企業提供零利率融資服務。

思科一直致力于圍繞合作伙伴、技術和支持投資開發各種業界領先的功能，以增強其在小型企業市場的獨特優勢。思科小型企業發展戰略的這三個支柱將幫助那些員工總數不超過100人的企業獲得競爭優勢，并讓那些為此類企業提供服務的合作伙伴們構建起高利潤、可持續的小型企業業務實踐。

主要概況/亮點

合作伙伴盈利計劃

•思科發布了一個新的全球合作伙伴盈利框架，以幫助那些服務于小型企業的渠道合作伙伴們圍繞思科小企業解決方案構建高利潤的業務實踐。

o針對服務于小型企業市場的合作伙伴的不同類型，思科推出了五種全新的小型企業合作伙伴開發基金（Partner Development Fund ，PDF），其中包括思科注冊合作伙伴、思科專業化認證合作伙伴、在線分銷合作伙伴和電信運營商。

o小型企業PDF會根據合作伙伴購買思科小企業解決方案產品的情況，每個季度向符合條件的合作伙伴進行一次支付。

o新的合作伙伴注冊和計劃監控工具可以提供簡便的登記和銷售跟蹤功能。這些工具讓合作伙伴可以及時地跟蹤每天的銷售進度，并從單個位置統一計算多項思科計劃的支付金額。

豐富的技術組合

思科宣布將為思科精睿 Pro 系列產品組合加入新的產品，并改進Cisco Smart Business Communication System，其中包括：

•Cisco SA 500 系列 （思科精睿  Pro系列的組成部分）: 這是一個易于使用的一體化安全解決方案，旨在保護小型企業的網絡和關鍵數據，同時讓員工能夠隨時隨地通過一個高度安全的環境接入企業網絡。該設備采用了內置的防火墻，支持虛擬專網功能和高速網絡連接，能夠提供***的網絡性能。其他的可選特性包括：

o通過可選的趨勢科技 ProtectLink Gateway 服務，可以啟用電子郵件安全和Web安全功能。該功能可以在確保員工高效工作的同時，將垃圾郵件拒之門外，并阻止員工訪問不當的或者不安全的網站。

o通過可選的VeriSign Identity Protection 服務，可以啟用第二層安全保障。它能夠接受來自移動設備的一次性密碼，因而為小型企業帶來了更高的靈活性。

•Cisco SPA 500系列 IP電話（思科精睿 Pro系列的組成部分）: 這是一個價格低廉、功能豐富、支持SIP的IP電話產品系列，支持HD質量的音頻，聲音質量是普通電話的兩倍。

o5款新推出的IP電話支持基于Cisco Small Business終端的呼叫控制，例如Cisco Unified Communications 500系列，或者由電信運營商托管的IP電話解決方案。

•Cisco Smart Business Communications System (SBCS) 1.6版: 作為一個完整的協作、通信系統的改進版本，能夠隨時隨地連接辦公室、員工和客戶。

o1.6版本支持新的Cisco SPA 500系列IP電話 和新的Cisco SR 520-T1 安全路由器。后者為小型企業帶來了簡便的、高度安全的T1連接。

o1.6版本采用了***版本的Cisco Configuration Assistant (CCA) 工具v2.1。該工具針對多地點配置進行了專門的改進。CCA v2.1可以通過設置向導和涵蓋整個系統的配置功能，幫助合作伙伴完成安裝任務，讓合作伙伴能夠利用簡化的故障診斷、故障排除和軟件升級工具，方便地為其小型企業客戶維護系統。

o1.6版本還支持針對汽車和保險行業的新型第三方應用，以及一個新的呼叫記賬應用和網絡監控、管理應用。SBCS和這些應用之間的集成可以幫助小型企業提高生產率、增強競爭優勢，同時幫助合作伙伴更好地滿足小型客戶的獨特需求。

服務和支持

為了幫助合作伙伴成功地針對小型企業客戶銷售、部署和支持思科技術產品，思科提供了多種工具、培訓、服務和支持，包括：

•思科精睿 Pro服務，適用于所有思科精睿 Pro 產品，旨在幫助合作伙伴以合理的價格提供基于思科技術、資源的服務，提高客戶的忠誠度。

oPro服務以低廉的價格提供為期三年的技術支持、軟件改進服務，對思科小型企業支持中心的高級訪問權限，以及必要的下一工作日硬件更換服務。

oCisco Business Pro服務的成本主要基于四個簡單的價格區間。

•Cisco SPA 500系列IP電話和類似設備：價格為19美元；

•Cisco SA 500安全設備和類似設備：價格為69美元；

•Cisco SR 520-T1安全路由器和類似設備：價格為149美元；

•Cisco Smart Business Communications System 和類似解決方案：價格為499美元

為小型企業和渠道合作伙伴提供的融資方案

•Cisco CapitalSM 提供了零利率的融資方案，因此小型企業可以輕松地利用思科統一通信解決方案獲得競爭優勢。思科還提供了免費的培訓，指導渠道合作伙伴如何借助Cisco Capital所提供的、靈活的融資方案，簽訂新的技術合同。

•在美國和加拿大，思科擴大了語音解決方案的零利率融資方案的范圍，在其中加入了Smart Business Communications System、Unified Communications Manager Express和Unified Communications Manager Business Edition。這項服務將會在2009年12月31日之前提供給符合條件的企業。

•在歐洲，思科為EasyLease零利率融資方案加入了所有的思科統一通信和網絡技術。

支持引言

•Joe Terras，Larry’s Automotive公司負責人:

“我們對Cisco Smart Business Communications System 與Mitchell1的集成效果感到非常滿意。現在，我們可以為客戶提供更加個性化、更有針對性的服務。在客戶致電我們或者我們給他們打電話時，屏幕上就會立即顯示出這個客戶的服務歷史、過往建議和維修計劃。這種緊密的集成方案讓我們受益匪淺，我們可以真正地兌現在合理時間內提供高質量維修服務的承諾。”

•Ryan Halper, Cynnex Networks公司總裁：

“通過今天宣布的小型企業合作伙伴發展基金，思科繼續展現出了它對于合作伙伴的大力支持。這些基金將幫助很多像我們這樣的合作伙伴開展、推進一些有助于促進我們發展和盈利水平的計劃。我們還對思科***發布的多個思科精睿 Pro系列解決方案很感興趣。這些語音、安全和聯網解決方案可以通過滿足多種關鍵的客戶需求，進一步加強整個產品組合的威力。而且，思科提供了質量、功能、支持和價格的***組合。

•Ian Pennell，思科小型企業技術部門高級副總裁:

“思科一直致力于為小型企業提供可靠的、便于使用的技術，幫助他們解決實際的業務難題，更加靈巧、快速地完成任務，最終在競爭中贏得優勢地位。”

•Andrew Sage，思科全球小型企業銷售業務副總裁:

“新的合作伙伴盈利框架，加上我們范圍廣泛的小型企業解決方案和支持，可以幫助我們的渠道伙伴們創建和持續運營利潤豐厚的小型企業業務實踐。這就是思科在小型企業市場所具有的獨特優勢。憑借這一點，我們的合作伙伴將能夠充滿信心地獲得和服務于他們的小型企業客戶。”