MySQL進(jìn)入企業(yè)級(jí)市場(chǎng) 合作伙伴是關(guān)鍵
Sun公司收購(gòu)MySQL一年多以后，臺(tái)灣Sun表示將在今年(2009)將MySQL推入大型企業(yè)市場(chǎng)。
“目前已有11個(gè)大型企業(yè)在進(jìn)行MySQL的概念性驗(yàn)證(POC)項(xiàng)目，”Sun臺(tái)灣區(qū)總經(jīng)理吳增峰指出。因時(shí)下的經(jīng)濟(jì)不景氣，有愈來(lái)愈多的企業(yè)主動(dòng)向Sun詢問(wèn)MySQL與OpenOffice.org等開(kāi)源軟件(Open Source Software;OSS)，其中，不乏IC設(shè)計(jì)龍頭等大型企業(yè)。“對(duì)大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，有Sun提供技術(shù)支持服務(wù)，確實(shí)讓其比較愿意、也比較敢采用MySQL一類(lèi)的開(kāi)放原始碼軟件。”他說(shuō)。
Sun于去年一月斥資10億美元采購(gòu)MySQL，但該舉似乎無(wú)助于其提升本地市場(chǎng)的營(yíng)收獲利。對(duì)此，Sun表示今年(2009年)將有所不同。
市場(chǎng)不景氣是***的因素。“企業(yè)IT預(yù)算在支付完軟件維護(hù)費(fèi)用后，幾乎所剩無(wú)幾，尤其是在不景氣的當(dāng)下，”吳增峰表示，若改以MySQL等開(kāi)源軟件取代Oracle DB、SQL Server或者是DB 2等商用數(shù)據(jù)庫(kù)軟件，光是軟件授權(quán)費(fèi)，即可省去百萬(wàn)元以上的開(kāi)支，更不用說(shuō)，Sun所提供的技術(shù)支持服務(wù)的費(fèi)用，不若上述商用軟件業(yè)者高。
因應(yīng)企業(yè)規(guī)模不同調(diào)整對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售機(jī)制。“Sun計(jì)劃以定制化項(xiàng)目服務(wù)的方式搶攻大型企業(yè)市場(chǎng)，以軟件包搶攻中小企業(yè)市場(chǎng)。”吳增峰指出，為搶攻大型企業(yè)市場(chǎng)，除臺(tái)灣Sun內(nèi)部有十幾位MySQL的技術(shù)支持顧問(wèn)外，亦將同其他合作伙伴一同服務(wù)大型企業(yè)客戶。至于在中小企業(yè)市場(chǎng)，Sun的策略是透過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售MySQL Query Analyzer與MySQL 5.1等套裝方案。
加強(qiáng)培訓(xùn)合作伙伴。由于Sun的本土合作伙伴之前是以銷(xiāo)售Sun的硬件產(chǎn)品為主，多不熟悉Sun旗下的開(kāi)源軟件，鑒于此，臺(tái)灣Sun將提供合作伙伴一套完整的開(kāi)源軟件培訓(xùn)課程;“目前已完成敦陽(yáng)科技、泰鋒計(jì)算機(jī)與富士通等合作伙伴的培培訓(xùn)課程，”吳增峰近一步指出，為讓更多的大型企業(yè)客戶了解到開(kāi)源軟件的具體效益，Sun計(jì)劃培訓(xùn)更多合作伙伴，如精誠(chéng)與三商計(jì)算機(jī)等。
重點(diǎn)在于發(fā)掘利潤(rùn)基礎(chǔ)市場(chǎng)。大型企業(yè)確實(shí)有可能導(dǎo)入MySQL等開(kāi)源軟件，但重點(diǎn)是，Sun是否能同獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)商(ISV)、系統(tǒng)整合商(SI)一同找出利潤(rùn)基礎(chǔ)市場(chǎng)，IDC企業(yè)應(yīng)用研究經(jīng)理曹永暉指出，就像某些大型企業(yè)在導(dǎo)入SAP或Oracle的顧客關(guān)系管理(CRM)軟件后，該公司下的某部門(mén)還是有可能會(huì)選購(gòu)Salesforce.com的CRM On Demand的概念一樣，MySQL也是如此。
Sun如欲將MySQL推入大型企業(yè)市場(chǎng)，需要同熟悉各個(gè)產(chǎn)業(yè)的合作伙伴，以銷(xiāo)售應(yīng)用系統(tǒng)的方式，順道銷(xiāo)售MySQL，例如協(xié)助制造業(yè)者管控某段生產(chǎn)流程，或者是協(xié)助金融業(yè)者管控某種新興服務(wù)等。“尋找熟悉各產(chǎn)業(yè)的合作伙伴，是Sun將MySQL推入大型企業(yè)市場(chǎng)前的必做功課。”他說(shuō)。
【編輯推薦】
