要想不被裁掉就得努力讓自己變成4%的少數(shù)派
在一波波裁員潮當(dāng)中總能夠獨(dú)善其身的是哪些人他們有怎樣的特點(diǎn)？如何才能成為他們中的一員？國(guó)內(nèi)著名營(yíng)銷專家孫路弘給出了答案。
主持人：我們回過(guò)頭來(lái)講自我營(yíng)銷，所謂自我營(yíng)銷最核心的一點(diǎn)是營(yíng)銷什么？
孫路弘：我覺得自我營(yíng)銷的核心點(diǎn)是從三個(gè)點(diǎn)上入手的：
第一個(gè)是自我定位，所謂自我定位就是你到底有哪個(gè)長(zhǎng)項(xiàng)，長(zhǎng)在哪里，我們說(shuō)的是揚(yáng)長(zhǎng)避短，你有缺點(diǎn)，人人都有缺點(diǎn)，不要找需要的是（你的）缺點(diǎn)的工作，找需要的是（你的）優(yōu)點(diǎn)（的工作），這是第一位的。
第二位是要關(guān)注你應(yīng)聘的企業(yè)，不是所有（企業(yè)都需要）應(yīng)聘，你要關(guān)注一下你應(yīng)聘哪一家，這家和你的長(zhǎng)項(xiàng)之間的吻合度是什么樣的。
第三個(gè)要關(guān)注的就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所謂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是如今求職的人不是你一個(gè)，茫茫人海到馬路上，到公共汽車站上，到地鐵站放眼一望可能十個(gè)里面有三個(gè)是你的對(duì)手，你要了解他們的長(zhǎng)項(xiàng)是什么，你要了解他們都會(huì)什么，你要了解的比他們都要多，都要深。
先衡量自己，再衡量企業(yè)，再衡量對(duì)手。
主持人：通過(guò)什么途徑呢？自己可能相對(duì)好一點(diǎn)。
孫路弘：其實(shí)第一個(gè)最難的就是了解自己，我們絕大多數(shù)人員不了解自己，換句話說(shuō)，腦海里面了解的自己是美好的自己，是有偏差的，人都會(huì)有偏差，人都會(huì)傾向于聽好話，美化自己，就算是每個(gè)人對(duì)著鏡子，也希望看到是自己鏡子里面最優(yōu)美的部分，而努力不去看不優(yōu)美的部分。
首先應(yīng)該做自我評(píng)估，自我評(píng)估我覺得應(yīng)該是跟你的父母去談，跟你過(guò)去的老師去談，甚至于跟同事和同學(xué)去談，說(shuō)我身上的優(yōu)點(diǎn)是什么，缺點(diǎn)是什么，我覺得應(yīng)該新列一份這樣的清單。
第二，你要面試一家企業(yè)，你要看這家企業(yè)是做什么的，是以創(chuàng)造性為主還是重復(fù)性為主。比如說(shuō)雅虎，雅虎走到今天的命運(yùn)就是它是以創(chuàng)造性創(chuàng)立的公司，但是很快就進(jìn)入了重復(fù)性，沒有那么多創(chuàng)造力了。
今天你會(huì)看到微軟也已經(jīng)是一個(gè)重復(fù)性的工作了，不是在做創(chuàng)造性了，它的很多創(chuàng)造性都是模仿別人的，都是別人創(chuàng)造。蘋果公司是一個(gè)創(chuàng)造性極強(qiáng)的公司，那就看你的才能，你的才能就是創(chuàng)造性很強(qiáng)，老有新的Idea去應(yīng)聘蘋果，把你的想法寫出來(lái)應(yīng)聘那樣的公司，這樣的公司多數(shù)會(huì)是小公司不會(huì)是大公司，一旦公司進(jìn)入較大規(guī)模，80%的工作是重復(fù)性工作。如果你的能力只是重復(fù)性工作，去找這樣的（大）公司。
主持人：孫老師給我們一個(gè)找工作的新思維，不是以公司的大小……
孫路弘：以自己的長(zhǎng)處和（你自己）與它的吻合度。
主持人：從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)就是這個(gè)企業(yè)的文化跟你自己的個(gè)性的匹配（度）。
孫路弘：對(duì)。比如說(shuō)你投簡(jiǎn)歷的時(shí)候你要想收簡(jiǎn)歷的人一天收800份簡(jiǎn)歷，他會(huì)不會(huì)看到你，看到你的簡(jiǎn)歷是隨機(jī)的，你想他收800份簡(jiǎn)歷干嘛用，與其是這樣，你就應(yīng)該避開這些，就是要避開，如果這家公司說(shuō)我只收網(wǎng)上簡(jiǎn)歷，你既要發(fā)網(wǎng)上簡(jiǎn)歷，也要發(fā)傳統(tǒng)簡(jiǎn)歷，傳統(tǒng)簡(jiǎn)歷就是郵政，通過(guò)郵局，還要發(fā)快遞簡(jiǎn)歷，如果你真看上這家公司，這都是你該做的，甚至你還應(yīng)該上門。
我們有些同事會(huì)說(shuō)上門的人不會(huì)討厭你嗎？我請(qǐng)問(wèn)你，討厭第一是你自己給自己樹立的障礙，一個(gè)人討厭你，討厭的是什么，討厭的是你打擾他，你沒有給他創(chuàng)造價(jià)值，如果你去找他，我今天找你5分鐘，我給你創(chuàng)造了5分鐘的價(jià)值，那他還討厭你嗎？我知道你每天收800封求職信，我?guī)湍惴诸愋袉幔课規(guī)湍惆凑赵壑袊?guó)31個(gè)省市自治區(qū)直轄市，我來(lái)幫你分，從哪兒來(lái)的我都幫你摞起來(lái)。你只要為人家增加價(jià)值，人家不會(huì)煩你。
換句話說(shuō)，我們不要循規(guī)蹈矩，我們?cè)谛５膶W(xué)生太愛給自己設(shè)框子，人家公司說(shuō)了只是收信，您干嘛發(fā)快遞，如果您在這兒都不能走出創(chuàng)新的路來(lái)，你的就業(yè)前景一定是大部分人是什么樣，你就是什么樣。
這個(gè)世界要的是什么？要的是少部分人，你想衡量你是大部分人還是少部分人，你就先回答我一個(gè)問(wèn)題，我一個(gè)問(wèn)題就能衡量出你到底是屬于大部分還是小部分的。每個(gè)人都回答一下：你想不想知道，你還可以活多久，假設(shè)如果有一個(gè)機(jī)構(gòu)或者是有一個(gè)真正的神靈可以告訴你活多久，你想不想知道？
主持人：當(dāng)然想。
孫路弘：真的想嗎？那我祝賀你，你是那4%的人，這個(gè)世界上有96%的人不想知道。有96%的人不想知道，因?yàn)樗胫酪院缶陀X得多恐怖啊，多無(wú)聊啊，我就可以倒數(shù)了，96%是循規(guī)蹈矩，只有4%是創(chuàng)新，所以你的工作很穩(wěn)定。
孫路弘：我們要跳出陳規(guī)，人家越說(shuō)是不能這樣做的，你應(yīng)該追究一下為什么不能這樣做，這樣做怎么了，為什么不好，這樣做人就會(huì)生氣的，你應(yīng)該追問(wèn)他為什么生氣，生氣的原因能不能解決，人家一說(shuō)這樣不行，絕大多數(shù)人就不行了。他不讓我過(guò)去，就算了。
其實(shí)要先改變你的未來(lái)，先改變你想問(wèn)題的方式。
主持人：或者是從另外一個(gè)角度跳出自己的舒適圈。
孫路弘：絕大多數(shù)人想如果沒有找到工作，我不舒適我也愿意，舒適圈是西方人的概念，對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)不是舒適圈的問(wèn)題，是連這個(gè)意識(shí)都沒有的問(wèn)題。只要有人跟你說(shuō)，這不能，你應(yīng)該想想誰(shuí)說(shuō)的不能，為什么不能，我去找原因，然后想法解決它。
主持人：還有一個(gè)途徑的問(wèn)題。剛才您講了很多思維方式上的途徑，一些改變，一些策略，現(xiàn)在有一個(gè)外界的途徑問(wèn)題：假設(shè)我們現(xiàn)在在您剛才提到的前提下，（那些）工作已經(jīng)做好了，我該去什么地方去找到新機(jī)會(huì)，對(duì)于已經(jīng)被裁掉的人而言？
孫路弘：對(duì)于已經(jīng)被裁掉的人而言，新機(jī)會(huì)到處都是，我可以告訴大家一個(gè)好消息，好消息是雖然現(xiàn)在有這么多被裁掉的人，但是我仍然知道一些公司里面是有中高檔的職位空缺的，這些空缺仍然存在，這些空缺已經(jīng)空缺了好久了，仍然存在，并沒有因?yàn)楝F(xiàn)在裁員這些機(jī)會(huì)沒有了，這些機(jī)會(huì)都還在，這樣的職位我們通常叫做隱性空缺，企業(yè)從來(lái)沒有就這些隱性空缺找過(guò)人，它可以將就，它不愿意花成本找這個(gè)人，它可以暫時(shí)將就著，如果有一個(gè)這樣的人擺在面前，我就是這樣的一個(gè)人，節(jié)省了那個(gè)公司招這樣的人的成本，他是愿意（給機(jī)會(huì)）衡量你是不是的，如果它發(fā)現(xiàn)你是，你就得到工作了。
被裁員的人先衡量衡量自己，先找到自己有多重，去給這樣的公司發(fā)簡(jiǎn)歷，隱性空缺不在招聘公報(bào)上，不在職業(yè)招聘的賣場(chǎng)里，不在供需見面會(huì)上，那些都是顯性的，而且那些都是蘿卜白菜，今天大家都不需要蘿卜白菜的時(shí)候，你如果還到蘿卜白菜的市場(chǎng)上，那不是自找苦吃嗎，要想辦法用創(chuàng)新的方式去找，寫信，即使那家公司沒有在招聘，即使那家公司在裁員，你也應(yīng)該試試。
主持人：這個(gè)難度和挑戰(zhàn)就，相對(duì)要求高一點(diǎn)。
孫路弘：高在哪里，你的求職信里能不能找到對(duì)方最缺的，最需要的。第一步是分析，我們絕大多數(shù)找不到工作的人第一步不是分析，而是行動(dòng)。為什么不好好分析分析自己，分析分析客戶，分析分析你的目標(biāo)和公司，然后再?zèng)Q定，盯住，就盯住這家，我們絕大多數(shù)人是先行動(dòng)，出去先找，找一家碰一家。今天的企業(yè)裁員到今天需要的不是勞動(dòng)力，不是努力工作，不是work hard，今天需要的是智慧工作，work smart。
你看動(dòng)物在冬天的時(shí)候不是找很多的吃的，不是靠自己拼體力去找吃的，而是更加技巧，更加儲(chǔ)存，更加找智慧地去找吃的。當(dāng)然當(dāng)市場(chǎng)很蓬勃興旺的時(shí)候，行動(dòng)吧，不要去想，只要有行動(dòng)，到處都是魚，可是現(xiàn)在魚少了，你需要有智慧了，可是有智慧的人可能一天想一個(gè)招魚就上來(lái)了，今天需要的不是體力勞動(dòng)，需要的是智力勞動(dòng)。
主持人：冬天才是考驗(yàn)內(nèi)功的時(shí)候。
孫路弘：冬天是考驗(yàn)?zāi)阒腔鄣臅r(shí)候，不是考驗(yàn)?zāi)懔鞫嗌俸顾强简?yàn)?zāi)愕舳嗌兕^發(fā)的時(shí)候，考驗(yàn)?zāi)愕乃伎剂Φ臅r(shí)候。
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