?最近，現(xiàn)象級 AI+PPT 產(chǎn)品Gamma的創(chuàng)始人Grant Lee和Jon Noronha在一次深入訪談中，分享了他們公司的成長歷程、產(chǎn)品理念、市場戰(zhàn)略，以及他們對人工智能的深刻見解。

Gamma的創(chuàng)始團隊成功地將生成式AI技術(shù)應(yīng)用于幻燈片制作，自公司成立以來，已在全球范圍內(nèi)吸引了2000萬用戶。這一成就不僅令人矚目，而且其背后的經(jīng)驗教訓(xùn)也極具借鑒價值。在訪談中，他們回顧了創(chuàng)業(yè)的初衷，講述了產(chǎn)品從誕生到成熟的成長歷程，以及如何利用AI技術(shù)克服產(chǎn)品與市場之間的隔閡。此外，他們還分享了在創(chuàng)業(yè)旅程中如何吸引用戶、驗證市場需求、籌集資金等具體策略和方法。

Gamma的成功案例向我們展示了生成式AI技術(shù)在實用工具領(lǐng)域的應(yīng)用潛力，尤其是在提升用戶體驗和提高工作效率方面。創(chuàng)始團隊通過深入的市場調(diào)研和持續(xù)的產(chǎn)品迭代，逐步實現(xiàn)了產(chǎn)品與市場的完美契合，從最初的概念驗證到實現(xiàn)大規(guī)模用戶增長，展現(xiàn)了他們卓越的執(zhí)行力和對市場的敏銳洞察力。團隊文化的建設(shè)對于任何初創(chuàng)公司來說都是至關(guān)重要的，Gamma的創(chuàng)始團隊基于相互信任和技能互補，共同面對挑戰(zhàn)，凸顯了團隊協(xié)作在初創(chuàng)企業(yè)成功中的核心作用。同時，Gamma還采取了謹(jǐn)慎的融資策略，避免了過度擴張的風(fēng)險，確保了公司的穩(wěn)健發(fā)展。

筆者將核心要點及訪談中的金句列出來供大家快速瀏覽：

• Gamma的發(fā)展歷程：Gamma成立于2020年，最初的想法是讓幻燈片設(shè)計變簡單，不需要設(shè)計而只需要去寫就行。2022年8月之前，Gamma只有2000個測試用戶，隨后公測，成為當(dāng)月的Product Hunt月榜冠軍。2023年3月，AI功能上線，產(chǎn)品在社交媒體上開始病毒式傳播，進入產(chǎn)品快速增長期。5月，突破100萬用戶；12月，超過1000萬用戶。2024年6月，Gamma在過去一年新增了2000萬個用戶。
• 市場痛點 ：傳統(tǒng)幻燈片工具復(fù)雜、不透明，協(xié)作和分享不便。Gamma致力于通過AI提升用戶體驗，幫助用戶快速、高效地完成幻燈片制作。
• Gamma的產(chǎn)品理念：Gamma的產(chǎn)品理念是讓幻燈片設(shè)計變簡單，不需要設(shè)計而只需要去寫就行。Gamma的產(chǎn)品功能包括文本編輯、圖片添加、動畫效果、展示按鈕、用戶引導(dǎo)等。Gamma的產(chǎn)品優(yōu)勢包括簡化制作過程、提高工作效率、激發(fā)創(chuàng)造力、支持多種分享方式等。
• MVP測試與改進：創(chuàng)始團隊內(nèi)部強制使用自己的產(chǎn)品，通過不斷的自測和優(yōu)化，每周迭代，逐步完善功能。
• 私測與公測 ：通過Product Hunt發(fā)布公測，獲取大量注冊用戶后，繼續(xù)改進以應(yīng)對實際使用反饋。
• 市場策略：先攻占一個細(xì)分市場，然后逐步擴展。Gamma的目標(biāo)客戶是小團隊，他們制作要對外分享的內(nèi)容，比如跟客戶、合作伙伴共享的資料。Gamma的市場推廣方式包括社交媒體、口碑傳播、產(chǎn)品推薦等。
• 規(guī)模化增長 ：AI功能發(fā)布后用戶數(shù)量急劇上升，達到自然增長的狀態(tài)，創(chuàng)始團隊逐步探索產(chǎn)品定價及進一步優(yōu)化。
• Gamma對AI的看法：Gamma認(rèn)為AI是釋放人類創(chuàng)造力的終極搭檔，它可以和用戶一起工作，永遠(yuǎn)不會對用戶的疑問和挑戰(zhàn)感到厭煩。AI可以提升用戶的工作水平，讓用戶在有限的項目時間內(nèi)，達到之前無法實現(xiàn)的成就。AI可以幫助Gamma實現(xiàn)產(chǎn)品的個性化，讓用戶在第一次使用中就能體驗到價值。
• 國際用戶分布：80%的用戶來自美國外，尤其是在歐洲、拉丁美洲和亞洲市場增長迅猛。
• 協(xié)作與調(diào)試：重新考慮產(chǎn)品設(shè)計和功能，進一步擴展到異步分享、跨平臺協(xié)作等方面，滿足更多用戶需求。
• 融資策略：與投資者建立長期關(guān)系，謹(jǐn)慎融資，避免大量資金導(dǎo)致的不合理擴展。
• 團隊文化 ：強調(diào)聯(lián)合創(chuàng)始人之間的互補與信任，面對挑戰(zhàn)保持團隊的穩(wěn)定性和創(chuàng)新精神。

以下是部分經(jīng)典對話摘抄：

• “我們的前1000個用戶是慢慢積累起來的。從需要經(jīng)常做PPT的朋友和以前的同事開始，很多人會把我們的產(chǎn)品分享給他們的同事，或者有同樣需求的人?！?/li>
• “我們的產(chǎn)品每周都能進步10%，這樣堅持了一年多，直到拿出了一款真正不錯的產(chǎn)品，那時候我們才推出了第一個私人測試版?！?/li>
• “我們發(fā)布公測版的時候，其實還沒有加入現(xiàn)在的AI功能。所以在最初版發(fā)布之后，花了很多時間重新設(shè)計整個創(chuàng)作流程，把AI作為核心。”
• “AI能在幾分鐘內(nèi)展示出原本需要一個小時才能達到的效果，這完全改變了我們引導(dǎo)用戶和激活用戶的過程?！?/li>
• “我們最開始搭了一個特別基礎(chǔ)的貨幣化原型，產(chǎn)品里連購買按鈕都沒有。我們就手動創(chuàng)建支持鏈接，用Stripe，然后發(fā)給用戶，給他們加積分。我記得在發(fā)出第一個支付鏈接后的一個小時內(nèi)，就有用戶完成支付了?！?/li>
• “我們的早期發(fā)展軌跡與Notion類似，80%的Notion用戶都不在美國。我們也有類似的情況。我們絕大多數(shù)的用戶實際上在美國之外?！?/li>
• “我們確實有過一些不同的點子。我們有兩種不同的思路，一是重新思考幻燈片的設(shè)計，二是改進同步溝通的方式。我們同時推進這兩個項目，并且邀請了早期用戶試用，收集他們的反饋和意見。”
• “我們給出模塊，讓用戶把想法、提示、話題變成現(xiàn)成的Gamma卡片。如果你對這個體驗感興趣，你會深入了解Gamma是怎么工作的，可能會推薦給朋友同事。這是我們的直覺，我們也不確定能不能成立?！?/li>
• “我們的目標(biāo)就是讓內(nèi)容創(chuàng)作變得輕松簡單。我們從幻燈片開始，因為幾乎每個人都需要在工作中或?qū)W習(xí)中做演示。我們熟悉這些工具，也知道它們的局限。如果Gamma能讓制作演示文稿變得輕松簡單，那將是一個很好的起點?！?/li>
• “AI可以幫你自動填充內(nèi)容，這是下一步的發(fā)展。我覺得，隨著時間推移，AI能慢慢融入你做的每一件事，從信息整合開始，比如把所有內(nèi)容整合成一個容易展示的形式，再以一種更易接受的方式展示出來，最終實現(xiàn)高效、快速、規(guī)?；膬?nèi)容創(chuàng)建。

本文轉(zhuǎn)載自??AI工程化??，作者： ully ????