撰稿 | 言征

“拼多多已經基本和阿里持平，超過阿里只是時間問題。”

拼多多第三季度財報28日公開，成績非常亮眼，同比營收翻了一倍（93.9%），688.4億元。顯然，一路飆升的股價市值，最能反映大眾對于此事的火熱情緒。

猛漲的股價讓網友們再次見證了“冬天里的一把火”。截止發稿前，拼多多的總市市值已達到1847億美元，阿里巴巴則為1954億美元。

阿里、拼多多這兩大電商巨頭之間，一夜之間幾近追平，更隨著馬云對此在內部回應的公開，讓人開始關注未來電商行業的走向。

1、市值比拼，馬云祝賀對手

一夜之間，不到1萬員工的拼多多，跟22萬員工的阿里做到了一樣的市值，似乎為這個冬天傳遞了某種信號。

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此時此刻的阿里，或許需要馬云的穩定信心。在阿里內網，有位居安思危的員工發帖表達內心的吃驚：

“此刻難眠，也不敢想，拼多多市值直接來到1855億美金，相比我們的1943億美金，差距僅80億美金，著實嚇一跳。那個看不起眼的砍一刀，快成老大哥了。本不想發出這個沒內容營養的帖子，但思緒下，還是留下這個帖子，用作備忘，也用作自己的勉勵。期望和集團兄弟一起努力貢獻點滴，超越回來。”

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也有員工緊接著討論反思近年來天貓的發展問題：“從未感覺用天貓比用拼多多就顯得高端了”，也對馬云當年那句做淘寶的口號“讓天下沒有難做的生意”提出了疑問。

久未露面的馬云也現身對此進行了回應：“特別好。請大家多提建設性意見和建議。特別是創新想法。”

“我相信今天的阿里人大家都在看都在聽。我更堅信阿里會變，阿里會改。”

馬云也承認了拼多多在過去幾年的決策、執行和努力是亮眼的。“誰都牛X過！”祝賀對手的同時，馬云鼓舞阿里人要敢于為了明天后天變“牛”而變革，要回到阿里的使命和愿景。

2、誰都牛X過！拼多多這次牛在哪

一位細心的網友整理了拼多多、阿里淘天和京東的第三季度的營收和增速。

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如果市值更多反映的是情緒和概念，那么季度營收是更為客觀的行業比較維度。不得不承認，即便各家的數據統計有出入，但拼多多在三季度的增速卻是一騎絕塵的。

拼多多對市場寒冬的預判來了“雙重耳光”：三季度主站做到了397億人民幣，同比增長40%，超出市場一致預期接近10個億；而拼多多旗下跨境產品TEMU營收也從二季度的144億，直接躍遷到三季度的292億，成倍增長。

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拼多多的迅猛勢頭，并非一蹴而就的。在如今“佛系”逐漸成為主流的發展策略的語境下，拼多多“拼命式”的硬核運營思路似乎再一次證明了它的威力，這種思路同樣也適用于跨境電商的場景。

據整合市場估算平臺data.ai數據顯示，今年前三季度Temu在全球下載量排名第2，僅次于剛剛提交在美股上市申請的SHEIN；在美國、英國、法國、德國和澳大利亞Temu均排名第1。在美國用戶使用時長方面排名電商類APP第二，僅次于 Amazon 。

阿里、京東作為國內電商行業的龍頭，海外市場的擴張方法和速度則遠不及拼多多。據阿里巴巴第三季度公開的數據顯示，國際商業部分收入只有157.5億元，同比增速也只有4%。

拼多多此次嘗到了海外飛速擴張的甜頭，自然會繼續高歌猛進。據財報披露的計劃：明年Temu在全球的銷售額目標是300億美元，這個銷售額與京東營收在定義上近似。

不得不說，英雄也可以造時勢。在電商這個瞬息萬變的競爭態勢中，拼多多似乎一直在逆襲。

3、拼多多逆襲證明了哪些

拼多多市值逼近阿里巴巴的事件背后，反映出電商行業正在經歷一場深刻的變革。那么，除了低價策略，拼多多究竟做對了哪些？

首先，拼多多聚焦于三四線城市及農村市場，針對這些地區的消費者需求，提供了更為親民、實惠的商品。而阿里巴巴則在一二線城市占據優勢，兩者的市場定位形成了一定的錯位競爭。

其次，拼多多用自身經歷證明了社區電商的玩法的巨大價值。大家熟知的“砍一刀”雖然被人詬病，但的確成為當時拼多多的野蠻生長的強大助力。即便在美國，TEMU上線“砍一刀”的玩法，同樣也得到了病毒式的傳播，可謂雖然知道“最后一刀很難”，但總會有人想去“拼”。

然后，拼多多國際化的成功，背后突顯出跨境供應鏈的優勢。在電商競爭中，供應鏈優化是提高競爭力的關鍵。一位知乎上的網友評論道：

“淘寶做國際商城的時候，海外供應鏈還是一片空白，平臺、物流、支付等，都要從零開始做。很多商家對跨境電商也不夠熟悉，成本很高，投入很大，收益卻很小。但有了淘寶、Shein、Shoope等跨境電商平臺的鋪墊，拼多多面對的是一個非常成熟的跨境電商產業鏈。”

而拼多多作為步步高系旗下的一員，在海外物流方面，極兔快遞也成為了拼多多能夠快速擴張海外業務的重要一環。

最后，對于技術創新的持續關注。拼多多并不是一味追求運營而忽略技術上的創新。正如馬云此次在內部討論中所說：“AI電商時代剛剛開始”，拼多多同樣也在致力于電商AI化。

拼多多同樣也意識到這一點。創始人黃崢、董事長兼CEO陳磊，都有著AI方面的工作背景。前者更是從上大學到在谷歌工作，一直從事AI方面的工作，并再一次訪談時認為未來平臺的發展方向是通過機器和算法替代人工選品，要盡可能地減少人工對規則的干預。近日，拼多多也表示正在招兵買馬組建大模型團隊，并早已對AI在電商領域展開研究。

據悉，大模型團隊將探索大模型在拼多多客服、對話等場景下的應用，且會拓展至其旗下跨境電商平臺TEMU智能客服、搜索、推薦等業務場景。目前，整個進程仍處于研發階段。

4、阿里、拼多多都沒有看見的

當然，一次市值的逼近或許并不能證明拼多多可以與阿里并駕齊驅。如果將電商角逐的視角放到全球，更是一場極為復雜的業態。

值得思考的是，在生成式AI時代的到來時，電商行業如何重新塑造自己，可能更為讓其他行業有借鑒意義。生成式AI則是一個充滿潛力但沒規矩的天才小孩。誰能后者真正融入電商的整個生態，便能率先在AI電商這個賽道開辟出一條新的增長曲線。

阿里、京東、拼多多無疑都在為這未來的走向蓄勢而戰。淘寶走過的20年，京東商場上線19年，各自都已經積累了數億消費者。但于拼多多而言，僅僅走過8年，能夠在移動互聯幾近尾聲的土地上一路高歌，實屬罕見。

博弈競爭，從來都是風卷殘云。AI電商時代，拼多多能否持續書寫“拼命式”發展模式的輝煌，挑戰重重。阿里能否反思自己作為電商“頭把交椅”過程中的得失并做出改進都是關鍵。

比如，拼多多在“狂飆”過程中的口碑并沒有一路飆升，人們吐槽“砍一刀”的難度以及四處都是廣告鏈接的傳播手段。

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同樣，阿里要從消費者出發去定義“天貓和淘寶”，不止讓天下沒有難做的生意，更應該讓消費者得到更多實惠與權益。

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回頭來看，抓住時代機遇是一回事，持續打磨產品體驗，保持初心是另一回事。

“在一場所有人習以為常的熱鬧背后，會是另一場于無聲處的自我顛覆的開始。”

參考鏈接：

https://www.zhihu.com/question/632369591/answer/3306807030

https://zhuanlan.zhihu.com/p/665979255

https://www.bianews.com/news/details?id=172791

https://mp.weixin.qq.com/s/CHQguP86ALVI0zE1YvbQKQ