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雖然被約談、最罰款，但社區(qū)團購企業(yè)的步伐好像絲毫沒有放緩，補貼繼續(xù)，套路依舊，廣告依然，完全不把監(jiān)管放在眼里。

應該說，社區(qū)團購買菜這個事是好事，老百姓有了更多選擇，但是，亂搞肯定是不行的，影響了社會穩(wěn)定更是萬萬不行的。如果有企業(yè)強行挑戰(zhàn)監(jiān)管，肆無忌憚的蒙眼狂奔，后果將不堪設想。

老生常談，中國的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，無怪乎三種生存方式。第一是通過排擠掉競爭者或者合并頂端企業(yè)形成行業(yè)一統(tǒng)江湖，第二是業(yè)務足夠大利潤足夠多可以自給自足活下去，第三是業(yè)務做大份額后無奈上市套現(xiàn)。

對于社區(qū)團購來說，本質(zhì)上依然是資本的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)游戲，說是“互聯(lián)網(wǎng)+”可以，但談不上是真正的數(shù)字經(jīng)濟，要想達成創(chuàng)業(yè)目標，必須敢闖敢干。

從另外一個角度來看，社區(qū)團購就是微商的升級版，也是砍一刀這樣的游戲化電商的落地版，萬變不離其宗，主要就是所謂的“裂變”。這個裂變，也是游走在傳銷的邊緣上，算是灰色運營。

馬克思說，如果能獲得300%的利潤，資本家就敢冒被殺頭的危險?，F(xiàn)在也奇怪了，這些公司賠本賺吆喝卻甘愿冒巨大的風險也要干到底，真是大公無私的典范。事實真的如此簡單而溫馨嗎?

下面四條道路，任選其一吧!

第一條道路是康莊大道，這些社區(qū)團購買菜的公司放棄通過低價搶占市場的戰(zhàn)略， 老老實實的講自身的互聯(lián)網(wǎng)技術和資源賦能給社區(qū)菜市場，走上合作共贏發(fā)展的道路，在數(shù)字化改造社會的過程中，實現(xiàn)了社會穩(wěn)定繁榮，而不是“管殺不管埋”的一味盲目沖擊。 從這個意義上說，這種方式也就不是“社區(qū)團購”，讓社區(qū)買菜實現(xiàn)了安樂死。

第二條道路是斷頭路，這些社區(qū)買菜公司不管不顧，繼續(xù)小區(qū)門口送雞蛋拉客戶，繼續(xù)打了雞血在各地開城24小時占市場，繼續(xù)與品牌商家打渠道竄貨游擊戰(zhàn)，最終讓很多菜市場人流斷絕，很多從業(yè)人員失去活路，然后監(jiān)管使用霹靂手段，該關停關停，該抓人抓人，甚至，將社區(qū)團購比對傳銷來進行管理，那么，這個行業(yè)將轟然倒下，資本也只剩一堆雞毛。

第三條道路是陰平小道，這些社區(qū)買菜公司基本上都是某某系投資的，大家之間看起來爭奪激烈，實際上背后的資本聯(lián)系密切，當依靠財大氣粗通過低價傾銷等方式將其他競爭對手全部排擠出市場以后，通過資本的操作進行整合，然后就在整個社區(qū)團購市場上一統(tǒng)江湖了，接下來就可以發(fā)揮雙邊效應，一邊控制供應鏈莊稼漢，一邊控制買菜老大媽，反正兩邊都是弱勢群體，想怎么掙錢就怎么掙錢了。當然，這條路非常難走，從音樂、閱讀、信息分類市場、網(wǎng)約車市場、餐飲外賣等一個接一個成功之后，共享單車、短租公寓等等都沒有成功，社區(qū)團購市場太大，重運營重資本，控制和完全壟斷市場太難，而且監(jiān)管不會答應。

第四條道路是岐山棧道，這些社區(qū)團購公司既無法整合完全控制市場，也無法脫離戰(zhàn)場，那么，其中的幾家可能聯(lián)合起來，通過股權合作交叉持有等方式組建成一家，相對占有大的市場份額，然后這家公司在資本力量的鼓噪下成功上市套現(xiàn)，這些社區(qū)團購公司也算是成功脫身，自家也都因為社區(qū)團購運營過程收獲了用戶數(shù)、活躍度和股價的上漲。這種結(jié)局的可能性也比較低，畢竟市場經(jīng)歷過太多類似的演化，已經(jīng)不容易再上道。

路是人選的，未來的結(jié)局是自己找的。如果聽不懂監(jiān)管層的三令五申，繼續(xù)以為政府可欺，那么出來混遲早要還，如果貼上了傳銷的標簽，是要有人進監(jiān)獄的。希望那些直接執(zhí)迷社區(qū)買菜裂變的營銷人員三思!

• 馬繼華，關注通信、科技、互聯(lián)網(wǎng)、金融及新媒體
• 公眾號：北國騎士(Nknight)
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• 2009年移動互聯(lián)網(wǎng)影響力人物;
• 2010年LBS最具影響力博客;
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• 2010年通信領域網(wǎng)絡十大人物;
• 2013年互聯(lián)網(wǎng)百強自媒體;
• 2015年騰訊科技最具影響力自媒體;
• 2015年通信圈自媒體大神;
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• 出版專著《大數(shù)據(jù)思維》《眾贏》《顛覆式營銷》《移動互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)國時代》等
• 每日一文15年，每年講課100天，用最通俗的語言解讀最深層的商業(yè)邏輯