什么是#Σco領導力#？

或許每個人都有不同的理解。我們無需去定義它，因為我們有更好的詮釋——華為與伙伴的故事，今日聚焦偉仕佳杰。

當前，企業之間的合作早已不再是以往那種簡單的上下游關系，而更多體現出一種相互融合，共生共贏的合作狀態。作為與蘋果、惠普、戴爾、華為、微軟、聯想、英特爾、甲骨文等300多家主流廠商均建立有合作關系的偉仕佳杰而言，其對企業間合作所發生的變化感觸頗深。

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偉仕佳杰中國區副總裁錢若塵

偉仕佳杰中國區副總裁錢若塵表示，“這種改變非常明顯，比如我們與華為的合作，一開始叫渠道伙伴，后來升級叫合作伙伴，到現在叫生態伙伴。這種名稱上的改變其實就反應了合作中的一種變化，從一開始的單點合作到了今天的協同合作。”

錢若塵指出，“偉仕佳杰目前主要聚焦于幾方面的工作，第一是行業對齊；第二是對內部人員進行行業賦能，針對行業的理解、行業場景以及解決方案做重點建設；第三是對生態的管理進行梳理，將渠道地圖、生態伙伴做進一步聚焦，尤其是在行業的縱深與合作方面，以及提高合作誠信度、合作金額、體量等都做出了梳理；第四是在內部銷售管理，以及業務管理方面進行了自動化的系統升級，并對日常的業務管理進行了一些信息化改造，同時也會借助大數據分析幫助企業做出決策。”

風雨同舟、攜手突破

如果要用詞語來形容偉仕佳杰與華為的合作關系，那么風雨同舟、攜手突破是最貼切的。今年，外部市場的變化給整個行業帶來了新的挑戰。對此，錢若塵認為，“通過華為與合作伙伴之間的共同努力，大家完全有信心、有能力應對新挑戰大家也因此變得更加團結，包括客戶、合作伙伴、廠商，再到總代共同采取一系列的應對方法，最終沒有給我們帶來什么影響，偉仕佳杰的今年的營業額保持在了30%以上的增長，而從這次事件中讓也我們充分意識到‘風雨同舟’才能抵御更大的風浪。”

相輔相成、密不可分

其實，偉仕佳杰與華為已經建立了10年的合作關系，單從這一點來看，雙方合作的基礎十分牢固，曾經連續兩年榮膺華為“全球優秀總經銷商”大獎，也讓偉仕佳杰從眾多伙伴中脫穎而出，而建立這種牢固關系的基礎就在于雙方對行業的理解以及生態的理念都非常一致。

錢若塵表示，“作為總經銷商而言，需要不斷貼近行業的發展趨勢，加深對行業能力的積累，其中在產品技術和服務的角度我們與華為保持了高度一致，比如圍繞安防、安可這兩大領域，我們會圍繞以華為的技術和產品為底座，不斷豐富自身產品及服務，從而幫助我們的合作伙伴增加市場競爭力，通過交易頻次、交易維度的不斷增長，提高與合作伙伴之間的黏性，共同成就客戶。”

另外，偉仕佳杰華為企業業務本部總經理鄭杰解釋到，“華為從力度和速度兩個維度都在不斷推動總經銷商的進步，將總經銷商由原先單點的資金物流平臺，慢慢轉變成了提供技術支持、售前售后能力、品牌拓展能力的解決方案服務平臺。”

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偉仕佳杰華為企業業務本部總經理鄭杰

同時華為很早就提出了構建生態“黑土地”的概念，其目的就是要將生態打造成一種共生共贏的狀態。在這點上，偉仕佳杰與華為的看法也非常一致。鄭杰表示，“從總經銷角度來看我們與華為的合作越來越多，而這種合作已經上升到了一種相輔相成的狀態，其中就包括雙方合作伙伴資源的共享，可以說雙方已經越來越緊密的纏繞在了一起，彼此誰也離不開誰，這也是我們與華為近10年合作中最顯著的變化。”

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打造“立體化”生態體系

今天，很多人都在說同呼吸共命運這樣一種合作狀態，在錢若塵看來，偉仕佳杰未來與華為之間的合作不僅會體現在業務層面，同時也包括融資層面，比如幫助合作伙伴能夠通過融資將自身業務規模做大做強；站在華為角度來看，這種融資也可以理解為在研發方面的壓強式投入。

另外，偉仕佳杰與華為各自在全球的業務也能夠對雙方業務拓展帶來雙向的驅動效應。據悉，偉仕佳杰服務網絡密布中國、新加坡、馬來西亞、泰國、印尼、菲律賓、緬甸、老撾、柬埔寨9個國家，透過48,000家渠道伙伴，服務18億人群。錢若塵表示，“通過與華為的合作，未來在全球業務方面可以更快速地進行拓展。”

錢若塵非常誠懇的講到，“作為經銷商而言，要想成為一家真正能夠獨立支撐業務的合作伙伴，不能只圍著一兩家廠商轉，一定要將視野放寬，這樣才能從一個單點的生態價值向立體生態價值進行轉變。”

同樣，鄭杰也認為，“未來的生態將越來越錯綜復雜，互相交融。同時未來生態中合作伙伴的含義將會變得更加模糊，不再局限于集成商、分銷商、代理商這樣明確的劃分，合作伙伴的角色將變得更為豐富，更為立體，相互關系也將變得更加微妙，即協同合作，互相融合、互相促進，打造指數級的繁榮生態，共享生態成果，共贏未來！”

華為攜手伙伴助力各行業客戶實現數字化、智能化的故事還在繼續，對#Σco領導力#的詮釋也將更加精彩！想要了解更多？敬請關注“華為中國生態大會2020”，明年2月13日-14日，深圳見！

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