大數(shù)據(jù)可能成為當(dāng)今小企業(yè)更具競爭力的優(yōu)勢，人們需要了解更多有關(guān)大數(shù)據(jù)如何提供幫助的信息。

大數(shù)據(jù)正在改變各種企業(yè)的經(jīng)營狀況。很多企業(yè)采用大數(shù)據(jù)來比以往更快、更經(jīng)濟地處理某些任務(wù)。通用電氣軟件首席信息官Vince Campisi、美國運通高管Ash Gupta和其他許多公司都利用大數(shù)據(jù)來獲得競爭優(yōu)勢。

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當(dāng)然，大數(shù)據(jù)也提出了一些新的挑戰(zhàn)。企業(yè)必須在更加快速的競爭環(huán)境中工作，因為在許多行業(yè)中，企業(yè)在大數(shù)據(jù)應(yīng)用方面與其競爭對手之間通常存在著激烈的競爭。他們還必須應(yīng)對一些獨特的挑戰(zhàn)，例如預(yù)測分析模型中數(shù)據(jù)偏向的固有風(fēng)險。

總體而言，大數(shù)據(jù)有利于各種規(guī)模的企業(yè)。企業(yè)管理人員應(yīng)該意識到大數(shù)據(jù)的獨特優(yōu)勢，并找到將其納入其業(yè)務(wù)模型的方法。

大數(shù)據(jù)為傳統(tǒng)商業(yè)模式帶來巨大變革

業(yè)務(wù)成功的最關(guān)鍵要素是什么?這是企業(yè)獲得持續(xù)發(fā)展的最重要因素。人們可能會發(fā)現(xiàn)大數(shù)據(jù)將在很多領(lǐng)域中發(fā)揮非常重要的作用。

(1)產(chǎn)品市場契合度–50%

如果企業(yè)不能提供符合市場需求的產(chǎn)品，那么也很難做好業(yè)務(wù)。幸運的是，一旦找到合適的產(chǎn)品，其他事情都會變得容易得多。

確保企業(yè)解決緊迫的問題，提供了客戶不僅想要而且愿意為之付出代價的完美安裝解決方案。在嘗試增加或?qū)嵤┢渌椖恐埃髽I(yè)需要花費時間來解決這個問題。現(xiàn)在需要進(jìn)行調(diào)整，在企業(yè)投入過多的時間和資源之前，其方向可能是錯誤的。

那么大數(shù)據(jù)如何進(jìn)入這個方程式呢?精明的企業(yè)正在使用大數(shù)據(jù)來改善其市場研究流程。但是，正如麻省理工學(xué)院的Ken Faro所指出的那樣，企業(yè)必須首先解決某些挑戰(zhàn)。

(2)營銷與銷售–10%

市場營銷和銷售實際上可以占到企業(yè)業(yè)務(wù)成功的90%。市場營銷是使產(chǎn)品適應(yīng)市場的重要組成部分。企業(yè)必須定位正確，必須獲得對理想客戶而言最重要的功能和優(yōu)勢。然后，必須讓他們知道自己是什么。需要記住，營銷與自己無關(guān)，而與其客戶有關(guān)。

許多精明的科技企業(yè)家卻在這方面完全失敗，這沒有任何理由，因為大數(shù)據(jù)可以為他們提供很多幫助。企業(yè)擁有高智商的員工和強大技術(shù)工程能力并不等于能夠在該領(lǐng)域取得成功。實際上這可能是一個巨大的障礙。

除非企業(yè)將產(chǎn)品銷售給一些技術(shù)工程師，否則還面臨很多問題。企業(yè)可能需要外部人員來幫助處理困難的部分，并將其轉(zhuǎn)變?yōu)橄鬟f方面的專家。

意識和可見性是企業(yè)采用營銷方法的重要組成部分。企業(yè)可以擁有歷史上最好的產(chǎn)品，而這是迫切需要的。但是如果沒有人知道這一點，那么一切都將一事無成。

大數(shù)據(jù)對營銷很有幫助。企業(yè)可以使用大數(shù)據(jù)來更緊密地定位其信息，并更深入地了解其受眾特征。

在這里，企業(yè)可以開始創(chuàng)建銷售線索并將其添加到渠道中。但是，在使用大數(shù)據(jù)來改善營銷時，需要記住：

• 密切注意客戶獲取成本，否則可能使企業(yè)破產(chǎn)。
• 入站咨詢與證明產(chǎn)品市場適合度不同。在獲得實際銷售并且達(dá)到用戶滿意之前，企業(yè)不會得到它。

大數(shù)據(jù)是解決這些挑戰(zhàn)的關(guān)鍵。

(3)籌款–10%

創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官的首要工作是確保不會缺少資金。90%或更多的創(chuàng)業(yè)公司由于資金短缺而倒閉，這甚至可能發(fā)生在最好的銷售月份。

只依靠資金并不能使企業(yè)業(yè)務(wù)獲得成功。如果其業(yè)務(wù)模式存在缺陷并且仍然虧損，或者沒有適合市場的產(chǎn)品，那么這些投資可能只是杯水車薪。它可能會讓企業(yè)再向前發(fā)展一定的階段，但這并不會使企業(yè)實現(xiàn)目的。企業(yè)將不得不繼續(xù)投資，并且消耗更多的費用。

(4)團隊建設(shè)–10%

如果企業(yè)擁有一個出色的獨立工作團隊，那么其成功將在很大程度上取決于團隊。一支優(yōu)秀的團隊將為企業(yè)的成功起到至關(guān)重要的作用。一個弱小的團隊只會帶來痛苦，并影響企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

首席執(zhí)行官的大部分時間應(yīng)該花在招聘和雇用可能獲得的最佳人才上。首席執(zhí)行官的另一個角色是確保建立正確的企業(yè)文化，讓其團隊都高效地工作。企業(yè)的員工應(yīng)該致力于實現(xiàn)最重要的里程碑和企業(yè)的遠(yuǎn)大愿景。

(5)不斷學(xué)習(xí)和自我完善– 5%

隨著團隊的快速發(fā)展和與客戶的交流以及籌款工作，企業(yè)管理人員必須更快地成長為領(lǐng)導(dǎo)者，需要每隔幾個月就能在知識和技能上取得重大飛躍。

因此需要每天學(xué)習(xí)、閱讀和咨詢顧問，需要在有利于個人進(jìn)步的所有領(lǐng)域上花費時間，以便每天的工作都能達(dá)到最佳狀態(tài)。

(6)產(chǎn)量–5%

進(jìn)行銷售并增加資金很好。但是，也必須付出代價。企業(yè)進(jìn)行宣傳炒作并獲得訂單很容易。提供高質(zhì)量產(chǎn)品可能是一個完全不同的局面，企業(yè)確保其產(chǎn)品能夠滿足用戶需求。

一旦看到成功，企業(yè)將面臨來自新進(jìn)入者以及規(guī)模更大、實力雄厚、資金雄厚的競爭對手的競爭。企業(yè)還必須不斷創(chuàng)新，改善流程，并改善產(chǎn)品。

(7)客戶服務(wù)與幸福– 5%

初創(chuàng)企業(yè)的主要問題之一是客戶服務(wù)。客戶服務(wù)部門可能是企業(yè)真正想要建立的第一個部門。否則，企業(yè)可能放棄成千上萬的早期采用者，甚至更多。企業(yè)可能永遠(yuǎn)不再獲得他們的支持，也無法獲得公關(guān)和營銷回報。

(8)規(guī)模–5%

企業(yè)必須不斷成長，因為如果不成長，那么就可能退步。企業(yè)不僅需要增長來支持業(yè)務(wù)本身，還需要吸引和滿足投資者并保持人才儲備。當(dāng)企業(yè)尋求退出并由出色的并購顧問進(jìn)行指導(dǎo)時，這很關(guān)鍵。

大數(shù)據(jù)對于獲得業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢至關(guān)重要

每個企業(yè)都希望盡一切可能脫穎而出。大數(shù)據(jù)在此過程中扮演著非常重要的角色。精明的公司需要找到創(chuàng)新的方法利用大數(shù)據(jù)以獲得自己的優(yōu)勢。