眾所周知，人類社會正在經歷從信息技術到數字技術，從信息時代到大數據時代的轉變。ICT產業聚合恰逢其勢，迅猛生長。企業與企業早已不再是實體之間的零和博弈，而是生態聚合下的集群競爭與合作。在企業業務市場，華為長期堅持利他思想，與合作伙伴一同做大市場，共同分享ICT產業發展帶來的紅利，通過持續夯實“平臺+生態”策略，構建促進企業業務市場良性成長的黑土地，打造“客戶+伙伴+華為”的“數字化轉型共同體”。

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渠道政策支持是保障合作伙伴積極性和向心力的重要舉措之一，其中關系到伙伴切身利益的激勵政策更是重中之重。為了讓合作伙伴更快獲取激勵，加快資金周轉，華為成立了公司級的企業數字化轉型項目企業e+，通過數字化轉型的方式重構激勵流程與系統，大幅縮短激勵發放周期。

2018年下半年華為在中國區企業業務市場重磅推出“華為激勵60秒計劃”，包括激勵的秒級發放、秒級可視、秒級預測、秒級提取等內容，為合作伙伴打造了一個秒級體驗中心。

該計劃能給合作伙伴帶來哪些實實在在的好處？

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華為激勵發放周期從季度后40天到60秒，再到季度內實時發放，快的不止一點點，極大地加快合作伙伴資金周轉。以前華為中國區企業業務的激勵發放周期和其他ICT廠商基本一樣，在季度后1.5個月內發放。激勵60秒計劃推出后，華為于2018年7月實現業績型激勵在季度業績公示結束后，立刻發放，70%以上的激勵發放周期由40天縮短至60秒。2018年11月，華為激勵發放周期更進一步，已達標的階段性激勵合作伙伴在季度內就可以實時提取，開放范圍是總經銷商與分銷商的銷售返點、分銷program等激勵，2019年將全面開放。華為中國區企業業務每年給合作伙伴發放數十億激勵，而且這個數字每年都在大幅增加，發放周期的大幅縮短，可以極大加速合作伙伴資金周轉，有效緩解資金壓力，促進盈利提升。

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助力合作伙伴數字化經營管理，激勵不僅發的快，在過程中還要看的清楚，看的及時。ICT市場業務場景及解決方案的多樣性催生了多樣化的激勵政策，多樣化有助于精準激勵，但同時也給合作伙伴對激勵的高效管理帶來一定的挑戰。面對大體量的激勵數字，如果是季度后才能可視，合作伙伴需要集中梳理，完成核對，而所核對的數據，也許已經是幾個月前的訂單所產生的激勵，這既不便于合作伙伴及時掌握激勵情況，也不便于過程中的管理。華為激勵60秒計劃中的激勵進度實時可視功能于2018年11月上線，能實時展示業績激勵進度，每款產品每個激勵program的達標情況，與目標門檻的差距，便于合作伙伴針對性發力，進行精細化過程管理，助力其銷售目標的達成。

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不僅看清當期，還要幫助合作伙伴預測未來。對合作伙伴而言，看得清當期有助于管理現狀，能夠預測未來才能掌握先機，籌謀長遠。華為將率先推出激勵在線預測，合作伙伴只需一鍵輸入預計完成的業績或身份變化，就可以看到未來將獲得的激勵。多做多少業績或認證一個更高級別的身份，能多得多少激勵，結果一目了然，為合作伙伴進行業務規劃提供了數字化工具支撐。

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這樣一個質的變化是通過什么方式做到的？筆者采訪了華為企業BG質量與運營部部長韓曉與華為中國企業商務部部長鄭瑞奎。

韓曉表示，華為企業e+根據業務部門建設目標，用數字化轉型的手段，從數百種激勵核算公式中提煉出核算結構化因子庫，搭建智能核算引擎，激勵發放周期從幾十天縮短到幾十秒；同時以全聯接的思維，這套智能核算引擎服務不但供華為內部核算及政策制定部門使用，還開放給合作伙伴，這樣才有了合作伙伴在線一鍵智能預測未來激勵的功能。

鄭瑞奎表示，華為長期堅持利他思維，傾聽并重視合作伙伴的訴求，就合作伙伴重點關注的激勵業務，持續優化,不斷縮短激勵發放周期，希望通過提升激勵使用價值，促進合作伙伴提升資金利用效率。華為將不斷通過數字化轉型和建設為合作伙伴帶來收益，讓合作伙伴能切實感受到華為對合作伙伴的誠意！

2018年初，華為中國區企業業務合作伙伴數量就已過萬家，隨著ICT市場的進一步打開及華為在企業業務市場“平臺+生態”戰略的持續成功，可以預見，這個數字將持續增長。廣闊天地，大有作為。華為的成功從來不僅僅是華為自己的成功。以行致盛，共贏生態，華為將堅持“利他”初心，與合作伙伴共同成長，打造共贏的合作生態！