華為“好聲音”以賽帶練
抽空看了幾眼亞運(yùn)會，個別項(xiàng)目確實(shí)“無聊”的像全運(yùn)會，但并非沒有收獲，至少學(xué)會了“以賽帶練”一個名詞。此外，《中國好聲音》好像也已經(jīng)開播，“廚子”謝霆鋒和“段子手”李健為節(jié)目增色不少，使用了七年的IP，也有了些“老味新解”的味道。
以賽帶練的《中國好聲音》
言歸正傳。華為生態(tài)伙伴精英賽2018，正可認(rèn)為是一場具有以賽帶練性質(zhì)的《中國好聲音》。對比以往，其將“自帶案例”，改為“指定***”，使友誼賽更為接近實(shí)戰(zhàn)；用戶和大學(xué)生選手的參與，也使參賽的生態(tài)角色更加豐富。當(dāng)然，聯(lián)合解決方案推廣賽賽制變更為銷售型伙伴宣講“華為+ISV”的方案，新增了大數(shù)據(jù)、光伏、地市銷售精英賽等個人賽道，新增了華為云中小企業(yè)推廣賽，也正是當(dāng)前華為業(yè)務(wù)拓展思路的最直接體現(xiàn)。
華為一向是家務(wù)實(shí)的企業(yè)，對于基礎(chǔ)能力建設(shè)尤其如此。華為生態(tài)伙伴精英賽，歷史傳承可追溯至2013年，至今已舉辦6屆。2018年，華為在原賽事基礎(chǔ)上，“規(guī)則”又有所調(diào)整。賽項(xiàng)擴(kuò)充為了10個，其中個人賽為5項(xiàng)：解決方案精英賽、服務(wù)精英賽、商務(wù)精英賽、地市銷售精英賽、華為云精英賽。對比上屆，后兩項(xiàng)為新增賽事。
公司賽為2017年***設(shè)立，本次也擴(kuò)充至5個賽項(xiàng)。其中，傳統(tǒng)ICT賽項(xiàng)共有2項(xiàng)：解決方案綜合服務(wù)賽、聯(lián)合解決方案推廣賽；華為云賽項(xiàng)則有3項(xiàng)：云解決方案優(yōu)選賽、華為云中小企業(yè)推廣賽、華為云上云遷移賽。對比上屆，解決方案綜合服務(wù)賽和華為云中小企業(yè)推廣賽為***設(shè)立。
當(dāng)然，此變化正體現(xiàn)了華為業(yè)務(wù)思路的方向。10個賽項(xiàng)中直接與華為云相關(guān)的有四個，新增的賽項(xiàng)中一半（華為云精英賽和華為云中小企業(yè)推廣賽）與華為云直接相關(guān)。
另一維度，在新增的四個賽項(xiàng)中，又有兩個與拓展區(qū)域市場相關(guān)，即地市銷售精英賽、華為云中小企業(yè)推廣賽。由此可見，拓展華為云和區(qū)域市場，已明確是華為企業(yè)業(yè)務(wù)資源投入的重點(diǎn)。
個人賽強(qiáng)化單兵能力
同時從細(xì)節(jié)觀察，規(guī)則變化還不僅如此。精英賽突出以賽“帶”練，而非以賽“代”練，即以比賽帶動訓(xùn)練，以實(shí)戰(zhàn)代替死記硬背的模擬考核。
具體而言，所有個人賽均將“自帶案例”，更改為“指定***”；將“理論宣講”，更改為“典型場景實(shí)操/模擬+宣講”。以解決方案精英賽為例，增加“實(shí)操”環(huán)節(jié)，即在初賽階段模擬配置和投標(biāo)技能考核為主要方向。商務(wù)精英賽也將模擬解決商務(wù)典型場景問題。同時，***進(jìn)入解決方案精英賽復(fù)賽階段的選手，將與2017年獲獎選手同臺打擂，爭奪最終冠軍。不難看出，上述變化加強(qiáng)了場景化考核，重在考核生態(tài)伙伴的單兵能力、實(shí)戰(zhàn)能力。
同時，服務(wù)精英賽新增了大數(shù)據(jù)子賽道，解決方案精英賽新增了光伏子賽道。在數(shù)通安全、IT賽道決賽期間，也會有來自客戶和ICT學(xué)院學(xué)生的HCIE共同參賽。也不難看出，華為ICT人才生態(tài)日趨立體化、多元化，除渠道類伙伴之外，用戶和高校正在迅速融入人才生態(tài)之中。而另一方面，“技術(shù)+需求”正驅(qū)動著ICT生態(tài)加速融合，也需要生態(tài)伙伴具備復(fù)合化的技術(shù)能力。
升級為“導(dǎo)師”的ISV
公司賽的細(xì)節(jié)變化也同樣不小。其中，解決方案綜合服務(wù)賽，將模擬云網(wǎng)協(xié)同等多產(chǎn)品服務(wù)典型實(shí)戰(zhàn)場景，牽引多產(chǎn)品金牌伙伴向綜合服務(wù)轉(zhuǎn)型。而聯(lián)合解決方案推廣賽的參賽團(tuán)隊(duì)，也由“華為+ISV”，改變?yōu)?strong>所有銷售型的生態(tài)伙伴。
回顧歷史，2015年，華為啟動與ISV合作伙伴的聯(lián)合解決方案開發(fā)計劃，而聯(lián)合解決方案推廣賽始于2016年，此后賽事規(guī)則每年都有調(diào)整。2016年，ISV以“獨(dú)立身份”參賽，2017年，華為***與ISV伙伴組建混編團(tuán)隊(duì)參賽，“聯(lián)合”的味道已經(jīng)比較明顯。
2018年初，華為更為明確牽引導(dǎo)向，希望基于聯(lián)合解決方案，形成“微生態(tài)”，希望“華為+A”共同研發(fā)的聯(lián)合解決方案，由B完成銷售，其中“A”是指ISV，“B”則指生態(tài)中的所有銷售該解決方案的其他合作伙伴，可以是SI，可以是ISV，也可以是其他經(jīng)銷商伙伴。正是以此背景，此次聯(lián)合解決方案推廣賽以B伙伴模擬講標(biāo)“華為+A伙伴”方案的形式進(jìn)行評比，A伙伴（ISV）升級為“導(dǎo)師”評委，幫助B伙伴更好地理解聯(lián)合解決方案。
其實(shí)，并不難理解此變化。建立ICT生態(tài)的價值就在于技術(shù)能力共享，營銷渠道共享。翻看進(jìn)入復(fù)賽階段的46個伙伴隊(duì)伍，來自非一線城市的數(shù)量占比已經(jīng)上升至60%左右。此變化已經(jīng)說明，參賽主體由ISV，演變?yōu)樗猩鷳B(tài)伙伴，市場覆蓋面積何止擴(kuò)大10倍以上，ISV的技術(shù)、應(yīng)用能力正在向全生態(tài)釋放，聯(lián)合解決方案也在加快在區(qū)域市場的落地速度。
還有一些變化，在46個參賽隊(duì)伍講解的聯(lián)合解決方案中，近半數(shù)針對具體應(yīng)用場景，例如雪亮工程方案、矛盾糾紛多元化解信息管理平臺、禁毒一體化信息平臺方案等；而另一半為平臺級“統(tǒng)籌能力”解決方案。2018年華為發(fā)布“沃土”數(shù)字化平臺，其中就包括大數(shù)據(jù)、IOT、GIS、視頻、通信能力五項(xiàng)能力模塊。此次進(jìn)入復(fù)賽的聯(lián)合解決方案，例如視頻云解決方案、人臉大數(shù)據(jù)解決方案，已體現(xiàn)出華為與平臺級伙伴的合作深度，ISV角色定位日趨多元化，“華為+ISV”為生態(tài)創(chuàng)造的價值也將日趨多元化。
