一年一度的華為中國生態(tài)伙伴大會，是了解、觀察華為企業(yè)業(yè)務(wù)***的機(jī)會和平臺。

2017年，在長沙舉辦的華為中國生態(tài)伙伴大會，以“因聚而生—Σco-Partner”為主題。其中“Σ”是一個(gè)數(shù)學(xué)符號，本意是聚合。華為希望把更多伙伴聚集在一起，形成一種生生不息的循環(huán)，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路上走得更遠(yuǎn)更好。

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2018年，即將在青島舉辦的華為中國生態(tài)伙伴大會主題更新為“因聚而生·以行致盛—Σco-X^A”，其中，“X”代表生態(tài)伙伴的多元化和合作方式的多元化；“A”代表行動力。華為希望在把生態(tài)伙伴聚合在一起的同時(shí)，能夠合力做出更多的事情，讓生態(tài)能夠持續(xù)保持繁榮，共同創(chuàng)造指數(shù)級生態(tài)價(jià)值。

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據(jù)介紹，今年的大會布置了9000平的巨大展廳，這個(gè)規(guī)模比去年增長了30%，共設(shè)置了240多個(gè)展點(diǎn)。其中三分之二展示的是華為攜手150多家生態(tài)伙伴的聯(lián)合創(chuàng)新成果（約160多個(gè)）。

毫無疑問，在這一主題和展廳面積擴(kuò)大的背后，是華為“平臺+生態(tài)”戰(zhàn)略的驅(qū)動，更是華為生態(tài)乘數(shù)效應(yīng)的一種具體體現(xiàn)。

換句話說，經(jīng)過過去幾年的發(fā)展和積累，華為所沉淀下來的品牌、技術(shù)、服務(wù)等能力已經(jīng)有了明顯的溢出效應(yīng)。未來，越來越多的伙伴可以借助華為的力量，接觸到更多的客戶和找到更多的生意機(jī)會，并和華為一起邁向萬億級規(guī)模的巨大市場。

  >>>>生態(tài)潛能持續(xù)釋放

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剛剛過去的2017年，對于華為EBG中國區(qū)而言是收獲的一年，也是具有標(biāo)志性意義的一年。

據(jù)華為EBG中國區(qū)總裁蔡英華介紹，2017年華為EBG中國區(qū)業(yè)績同比增長超40%，同時(shí)在業(yè)績高速增長的背后，合作伙伴數(shù)量已超萬家，并且伙伴業(yè)績同樣高歌猛進(jìn)。

更關(guān)鍵的是，合作伙伴也呈現(xiàn)出多元化的發(fā)展趨勢，也就是說華為同伙伴的合作從過去的銷售型合作演變成為多邊型合作，乃至復(fù)合型合作，可以從兩個(gè)維度來看：

一是，除了總經(jīng)銷商、一級經(jīng)銷商或者金銀牌等傳統(tǒng)銷售型伙伴，華為EBG中國區(qū)目前已經(jīng)發(fā)展了超過400多家獨(dú)立軟件開放商，并形成了530多個(gè)聯(lián)合解決方案，已在全國2800多個(gè)項(xiàng)目中落地，這也意味著合作伙伴正從之前銷售單產(chǎn)品逐步演變成銷售具體的場景化解決方案。

也就是說，合作伙伴通過共享華為基礎(chǔ)設(shè)施與技術(shù)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)二次開發(fā)，快速創(chuàng)新，已是大勢所趨。特別是合作伙伴一旦開發(fā)了自身具備知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品和解決方案，就能不斷地重復(fù)銷售并具備差異化的市場競爭力。更重要的是，這里面還有更大的潛力等待發(fā)掘。

二是，華為在云合作伙伴領(lǐng)域也實(shí)現(xiàn)了巨大突破。去年華為正式成立云BU，截止目前合作伙伴數(shù)量超過了2000家，無論是注冊用戶數(shù)量的增加，還是收入規(guī)模的提升，都可謂遠(yuǎn)超預(yù)期。

這正是華為“有質(zhì)量”增長的重要體現(xiàn)。對此，蔡英華說：“回頭來看，華為EBG中國區(qū)合作伙伴的數(shù)量是穩(wěn)步提升的，同時(shí)合作伙伴的種類也更加豐富”，這也正是生態(tài)潛能持續(xù)釋放的表現(xiàn)。

此外，在平臺方面，蔡英華表示，華為除了ICT基礎(chǔ)平臺之外，還有相應(yīng)的資源和服務(wù)平臺，而資源和服務(wù)平臺更多是基于中長期的投入，這也是華為“平臺+生態(tài)”戰(zhàn)略最切切實(shí)實(shí)的動作，未來會繼續(xù)加大投入，真正讓合作伙伴能夠在數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)代更好地抓住機(jī)會。

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重點(diǎn)打造“3+1”生態(tài)

今年華為EBG中國區(qū)的另一大重點(diǎn)是打造“3+1”生態(tài)，包括銷售型伙伴生態(tài)、解決方案伙伴生態(tài)、云伙伴生態(tài)和人才生態(tài)

首先，針對銷售型伙伴，目標(biāo)就是提升合作規(guī)模，提高交易效率。通過牽引政策和加強(qiáng)管理，希望傳統(tǒng)的合作伙伴能夠掙到更多的錢，節(jié)約更多的成本。在此基礎(chǔ)上，還將推出更多的激勵(lì)方式，如返點(diǎn)激勵(lì)、項(xiàng)目獎(jiǎng)金等。

其次，針對解決方案伙伴，華為希望跟每個(gè)行業(yè)領(lǐng)先的客戶、伙伴共同探索行業(yè)未來，并用數(shù)字化去促進(jìn)行業(yè)效率的提升、價(jià)值的提升和成本的下降。

值得一提的是，面向解決方案合作伙伴，華為EBG中國區(qū)還制定了六字方針，即“團(tuán)、營、牽、引、推、送”。對此，華為EBG中國區(qū)副總裁楊文池表示，華為將以獨(dú)立“團(tuán)”隊(duì)接口支撐解決方案類合作伙伴，為其提供“營”銷平臺、堅(jiān)持內(nèi)部考核“牽”引、“引”導(dǎo)預(yù)裝模式、“推”出全新商業(yè)模式、“送”出更多市場機(jī)會點(diǎn)等。

再次，針對云伙伴，過去一年，華為云持續(xù)構(gòu)筑開放、合作、共贏的生態(tài)，推出全新合作伙伴計(jì)劃2.0，提供更全面優(yōu)化的伙伴權(quán)益支持，做云服務(wù)的“黑土地”。而在今年，華為EBG中國區(qū)將會進(jìn)一步聚焦業(yè)界主流的合作伙伴，繼續(xù)支撐華為云的整體發(fā)展。

***，針對人才生態(tài)，華為EBG中國區(qū)相當(dāng)重視對人才的培養(yǎng)，2017年培養(yǎng)的學(xué)生超萬人。今年，還將在ICT學(xué)院和華為合作伙伴大學(xué)的基礎(chǔ)上推出華為生態(tài)大學(xué)，其核心就是讓多方共贏，并將ICT人才生態(tài)建設(shè)成為連接產(chǎn)業(yè)伙伴、客戶、院校、教育機(jī)構(gòu)及更多第三方社會力量的“紐帶”，成為生態(tài)各方之間相互交流分享的“窗口”，成為培育未來ICT人才的“土壤”。

從華為EBG中國區(qū)今年的生態(tài)建設(shè)重點(diǎn)來看，其自身正在加速融入生態(tài)體系之中，并且通過激發(fā)生態(tài)潛能，結(jié)合外部資源，做大產(chǎn)業(yè)蛋糕，做好利益分享。

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解讀華為生態(tài)的乘數(shù)效應(yīng)

眾所周知，華為企業(yè)業(yè)務(wù)在2017年正式提出“平臺+生態(tài)”雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略，希望用更加開放的心態(tài)擁抱產(chǎn)業(yè)的變化，并和產(chǎn)業(yè)鏈上的各層級生態(tài)伙伴一起實(shí)現(xiàn)新的突破。

在這個(gè)過程中，華為也在不斷明確自身的定位和業(yè)務(wù)邊界，因此華為企業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)一步提出了“做平臺的平臺，做生態(tài)的土壤”的定位。

***，平臺的平臺，是指在基于ICT基礎(chǔ)設(shè)施平臺之外，華為發(fā)現(xiàn)很多的合作伙伴在進(jìn)行轉(zhuǎn)型的時(shí)候，也在建設(shè)自己的平臺，這些具有較強(qiáng)行業(yè)屬性的行業(yè)型平臺，實(shí)際上是疊加在華為的數(shù)字化平臺之上。

蔡英華表示，“平臺的平臺”總體思想就是，以開放的平臺讓更多的合作伙伴根植在華為的平臺之上，來滿足行業(yè)客戶的業(yè)務(wù)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求。這也清晰地對外傳遞了這樣一個(gè)信號，那就是華為與合作伙伴的合作邊界在哪里，華為不會多踏一步，去侵蝕本來應(yīng)該屬于合作伙伴的市場以及他們的利益。

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第二，生態(tài)的土壤，是指一個(gè)好的生態(tài)還必須要依托一個(gè)非常開放、健康和積極的平臺，也就是華為一直在說的“土壤”。換句話說，在華為生態(tài)理念的引導(dǎo)下，不僅可以包容和孕育不同的伙伴及合作形式，而且不管伙伴處在哪個(gè)發(fā)展階段，都能從中獲得成長的環(huán)境和養(yǎng)分，并實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新和成功。

從這個(gè)角度來說，華為“平臺+生態(tài)”的價(jià)值已經(jīng)不再是1+1>2，而至少是相乘，甚至是指數(shù)級的價(jià)值增長，這也意味著華為的生態(tài)合作理念，為客戶創(chuàng)造價(jià)值的方式，以及跟伙伴的合作方式都有了很大的變化。

換句話說，華為的生態(tài)未來將實(shí)現(xiàn)指數(shù)級繁榮，這也是華為生態(tài)乘數(shù)效應(yīng)的重要體現(xiàn)。

總體而言，“平臺的平臺，生態(tài)的土壤”背后，真正體現(xiàn)了華為企業(yè)業(yè)務(wù)從頂層設(shè)計(jì)的高度，積極打造與合作伙伴之間的協(xié)同合作、共生共贏的生態(tài)合作模式。更為華為EBG中國區(qū)在這個(gè)新時(shí)代同中國市場，以及合作伙伴的發(fā)展方向奠定了基調(diào)。