【51CTO.com原創稿件】在不久前剛剛結束的華為中國生態伙伴大會2018上，華為企業BG行業Marketing與解決方案部總裁喻東向眾人闡述全新的“華為行業沃土平臺”架構，宣布將聯合合作伙伴共同打造行業操作系統(EOS，Enterprise Operation System)，助力客戶數字化轉型。

　　“華為行業沃土平臺”因何而生?它承擔的主要功能是什么?對于合作伙伴而言，它能提供什么幫助?喻東、華為EBG中國區副總裁劉超，相攜北京以薩技術股份有限公司董事長李凡平、太極計算機股份有限公司副總裁許詩軍，共同接受了媒體的采訪，分享了他們在“華為行業沃土平臺”上的收獲與成長。

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華為云與生態伙伴手拉手

　　扶犁翻沃土,隴上喚晨曦

　　談及“華為行業沃土平臺”的誕生背景，就不能不提到華為與合作伙伴合作方式的變化。過去，華為的伙伴大多數是渠道銷售伙伴，雙方合作的目標就是銷售更多的華為產品。但是現如今合作伙伴的類型發生了變化，華為與合作伙伴在技術上的結合度越來越高。當雙方去打造聯合解決方案的時候，華為發現需要打造一個共同的平臺，華為在上面可以提供產品、方案和技術能力，幫助合作伙伴在上層構建業務，起到承上啟下的作用。在華為行業沃土平臺上，華為不僅可以與合作伙伴一起構建聯合解決方案，還可以與眾人一起做一些嘗試和探索。

　　喻東表示，華為行業沃土平臺還開創了更多銷售模式。過去大多數是最簡單直接的模式，假設華為是A，華為產品通過合作伙伴銷售出去。現在變成了華為和另一家合作伙伴(假設B)聯合構建一個解決方案，那么這個聯合構建的這個解決方案，其實也是可以通過華為其他渠道體系(假設C)去對外銷售，即A+B讓C銷售的新模式，甚至A+B+C銷售給D的模式。

　　不僅如此，可以想見未來華為行業沃土平臺還將激勵合作伙伴在上面做更多解決方案的研發。劉超告訴記者，截止到去年底，華為和合作伙伴聯合發布530個解決方案，今年計劃延伸到800個，或者會更多。

　　記者竊以為，《樂天集》一首《五絕•曉耕》，里面有一句“扶犁翻沃土，隴上喚晨曦”其實與華為的沃土平臺有異曲同工之妙，辛苦耕耘是因為知道希望就在未來不遠處，同樣期盼著沃土能夠帶來更多收獲。對于華為而言，沃土滋養“萬物”，也是未來生態的必不可少的一片土壤。

　　生態繁榮離不開賦能與反賦能

　　其實從華為中國生態伙伴大會2018歸來，記者一直在思索一個問題：華為談了“黑土地”，談了“沃土平臺”，也講了很多如何與合作伙伴共同成長的故事，但生態必定不是華為一家獨大，而是共同繁榮的一個狀態，那么從合作伙伴角度來說，他們回饋給華為什么?回饋給生態哪些價值呢?這個疑問在北京以薩技術股份有限公司董事長李凡平、太極計算機股份有限公司副總裁許詩軍那里得到了答案。

　　李凡平坦言，以公共安全為例，當聯合解決方案落地以后，每天會產生海量的圖片和交通數據，這些數據的存儲、調用都需要華為提供基礎資源，存儲資源要增加，計算資源要增加，華為的存儲服務器云平臺也要增加。以山東為例，一個村差不多需要一千路攝像機，那么綜合來看，如果山東省每天都要實施監控處理分析的話，截取的圖片是800到1000萬張，這就需要華為提供海量的存儲計算資源，數量級非常大。

　　許詩軍認為，生態中，不同角色彼此之間是相互包容和相互依存的關系。因此，生態不僅需要華為呵護，也需要每一個生態伙伴的呵護，才能保證生態的健康和完整，形成互利的體系。華為一直在“上不碰應用，下不碰數據”之間為合作伙伴提供最大限度的支撐與交付，他認為現在華為已經無限接近這兩個上下界限，既能夠給予最大力度的支持，又不會越界引起合作伙伴的擔心和不安。許詩軍舉例說，今年太極在媒資行業希望建一個融媒體云，這個云將構建在華為云公有云上，一旦推廣將會帶來很大的益處。對華為而言，太極將用到華為云的資源，更重要的是，太極可以和華為一起形成一個在華為云平臺上最佳的實踐，在媒資行業吸引到更多的客戶，提升在華為和太極在媒資行業的競爭力。

　　“華為和行業里最優秀的合作伙伴合作，第一階段是聯合生產，形成優質的解決方案，第二階段是雙方各自利用優勢去推廣，第三階段是聯合在一起產生價值，收獲價值。” 許詩軍強調，華為提供這樣一個使能平臺，對太極這樣的客戶解決方案和軟件開發商而言，非常受歡迎，同時也激勵著合作伙伴把自身更多更好的內容放在平臺上一起去孕育。

　　劉超最后補充道，華為是一家領先的公司，有責任去改善市場環境，讓產業土壤更加肥沃，滋養出一片森林。在華為行業沃土平臺上，不管合作伙伴的規模大小，只要能給用戶帶來價值，都能在華為生態的沃土上找到自己的位置。“這正是我們打造生態平臺，包括平臺的平臺，成為黑土地的關鍵。”

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