【51CTO.com原創稿件】3月22日，“因聚而生·以行致盛——Σco-XA，華為中國生態伙伴大會2018”在青島國際會展中心隆重舉辦。在為期兩天的“生態盛宴”里，“生態紀”是一個被頻頻提及的詞兒。這不禁讓人更加好奇華為云的生態建設現狀，那么在高調進軍全球公有云市場一年之后，華為云的生態建設如何?取得哪些成績，又將有哪些規劃呢?

　　大會當天下午，華為EBG中國區行業云拓展部部長胡維琦、華為云中國業務部生態伙伴業務發展部部長陳亮，以及華為兩位非常重要的生態伙伴中軟國際有限公司高級副總裁李云曉、北京新奧特云視科技有限公司副總經理董全武一行四人接受了記者的采訪，更加詳細地對華為云的“生態紀”予以解讀。

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　　嘉賓從左到右依次為：

　　李云曉-中軟國際有限公司高級副總裁

　　陳亮-華為云中國業務部生態伙伴業務發展部部長

　　胡維琦-華為EBG中國區行業云拓展部部長

　　董全武-北京新奧特云視科技有限公司副總經理

　　2018華為合作伙伴體系再升級

　　陳亮透露，在2018年華為發布了華為云計劃2.0，整體分為兩大類，分別是咨詢合作伙伴與技術合作伙伴，包含六個子計劃：經銷商計劃、區域授權銷售支持中心計劃、伙伴孵化中心計劃、解決方案合作伙伴計劃、CSSP服務類合作伙伴計劃與云市場計劃。

　　與2017年相比，華為云新增了區域售前銷售支持中心，幫助華為云更好的服務于本地的企業。增加了華為云伙伴孵化中心，為合作伙伴提供賦能及技術支持，幫助合作伙伴更好地服務客戶。與此同時，華為云2018年推出云市場嚴選模式，將優質合作伙伴構建在華為云上的產品共同推向市場。

　　華為云還將拿出3.2億激勵資金，一方面加大經銷商的激勵，另一方面加大對解決方案合作伙伴的市場費用支持以及合作伙伴人員培養的投入。

　　中軟國際作為華為云同舟共濟合作伙伴，也是華為合作伙伴體系發展的見證者和推動者，一直與華為并肩發力共同推動云生態的建設。中軟國際李云曉表示，截止目前，中軟國際在國內20個省都鋪設了運營服務團隊，在南京、西安、青島這些城市中比較好的園區里，中軟國際都與華為建立了云創新中心，孵化當地的合作伙伴和軟件企業，真正把華為的公有云推到這些軟件聚集的區域和園區，為當地合作伙伴提供服務和支持。

　　云讓華為與合作伙伴聯系更加緊密

　　當記者問及在公有云市場與客戶、合作伙伴溝通協作與其他ICT市場的***區別是什么時，陳亮回答道，私有云領域中，任何項目的交付都需要通過環境的搭建、軟件的調測，需要一定的交互周期來服務于客戶，但是公有云則不同。公有云強調的是一站式體驗，所以當華為與合作伙伴基于華為云構建的云服務向客戶推廣時，可以更加便捷地讓客戶享受到公有云的便利。除此之外，在原來傳統私有云的交付模式上，地域性非常強，但公有云是一個全國性的架構，一旦方案基于云端部署后，就可以覆蓋全國。“正因如此，在公有云市場中，華為幫助合作伙伴從區域走向全國的難易程度大大降低。”

　　胡維琦對此也有自己的觀點，她認為在公有云領域展開合作，廠商和合作伙伴聯系更加緊密。她解釋道，做傳統硬件基礎設施項目時，客戶對自己的需求非常清晰，但在云領域則不同，客戶往往對如何向云端遷移，如何利用云的能力并不清楚，需要華為和合作伙伴根據客戶的需要去做咨詢類的交付實施幫助客戶實現他的想法。

　　不僅如此，由于合作伙伴的解決方案就是基于華為云進行開發的，所以面向客戶時，是一個完整的解決方案體現，與華為云契合得更緊密。

　　胡維琦還指出了第三點區別，那就是過去華為提供的是一個基于標準的通用產品，合作伙伴并不需要太長時間磨合，就可以按照標準進行交付。但是在公有云領域，合作伙伴需要用更多的時間和云服務商進行技術的磨合和溝通。“從這幾個方面來看，在建設云生態這件事情上，合作伙伴和廠商走得更緊密了，這是跟原來硬件領域的合作完全不同。”

　　合作伙伴看華為

　　在采訪中，李云曉從一個合作伙伴的角度評價了華為。他坦言，追溯到十多年前合作之初，中軟國際對華為的信賴是從技術開始，畢竟華為云首先開放出自己積累的最核心的技術能力，這在全球范圍內都是非常有優勢的。其次是中軟國際感受到華為對云的決心，并且切實感受到華為在市場拓展、對合作伙伴支撐的力度都非常大。

　　“2017年，華為做孵化中心時，中軟國際也配合做了一些實踐。我們發現，很多軟件開發商在孵化過程中都明顯收益，企業自身競爭力也在顯著增強，最終主動投入華為云生態體系中。”李云曉舉了這個例子表達了對華為云生態的信心。

　　在中國云服務領域，不同行業的發展節奏是不一樣的，有的合作伙伴原來只做私有云，但是當目標客戶也在尋求變革，那么合作伙伴也需要隨之改變。胡維琦表示，華為愿意和這些合作伙伴共同成長，共享整個技術發展帶來的市場紅利。北京新奧特云視科技有限公司就曾經是這樣的合作伙伴，董全武表示，從2015年6月份就開始與華為有合作，2016年正式成為合作伙伴。“我們最早的合作是從私有云的建設開始，但是從2017年到現在，合作漸漸開始深入，基本覆蓋到云的方方面面。”他補充道，“我們非常愿意與華為共同成長，共同挖掘產業新商機。”

　　采訪***，胡維琦總結道，今天華為云的重點和關鍵并不在于發展多少家合作伙伴，而是在于做好自身的服務，既對準客戶的商業成功，又幫助現有的伙伴成功。“華為云最終目標是滿足市場和客戶的需求，為此華為云需要不同類別、不同區域分布，甚至不同功能的合作伙伴。”胡維琦強調，華為云歡迎更多的合作伙伴加入華為云生態大家庭，一起成長、一起進步。

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