我有一位很念舊的朋友，對于一些“老物件兒”，他有著非同一般的偏愛。

他的家里就像一張老照片，古書、舊手表、舊糧票、舊錢幣、舊樂器、老音響，甚至還有一臺小時候經(jīng)常見到的縫紉機。

我說，你年紀(jì)也不大，怎么感覺一直活在過去？

他笑笑說，你不懂，這些老物件兒，就像老酒，越久越醇。雖然還稱不上是古董，卻很有味道，有著時代的烙印——我想，這就是所謂的情懷吧。

在這位朋友的“老物件兒”圈子里，“五十年”不算很長，超過五十年歷史的東西比比皆是。而在我所處的IT圈兒，有著五十年歷史的產(chǎn)品絕對***，而至今還活躍在一線的，恐怕只有主機了。

1964年，IBM***代大型主機System 360問世。五十年過去，主機已經(jīng)有了翻天覆地的變化，無論是系統(tǒng)架構(gòu)，計算能力，還是所服務(wù)的客戶范圍。

其中最為明顯的變化在于，主機放下了以往高高在上的身段，變得親民和開放。所謂“舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”。

LinuxONE，讓主機更親民

一直以來，IBM主機都是***端商業(yè)服務(wù)器的代表，高可靠、高安全、高性能。但主機高昂的售價成為其***的桎梏，唯有銀行、證券等不差錢的客戶能夠享用這個全球***基礎(chǔ)硬件，大量的中小客戶只能望價興嘆。

和古董、收藏品價格再高也會有人買單不同，主機盡管很高端，但它畢竟只是一件商業(yè)工具，僅能服務(wù)于一小部分人，對于主機的發(fā)展來說畢竟不是什么好事。

于是，近年來，IBM主機在不斷放低身段，以迎接更加廣泛的用戶。2011年，IBM推出了“史上***”的大型主機z114，起價為75000美元，主要面向新興市場。

不過，z114并沒有在商用市場掀起太大的波瀾。在我看來，其***的意義在于展現(xiàn)了IBM主機的一個新的姿態(tài)——作為最古老的IT系統(tǒng)，主機其實并不像我們想象中的那樣頑固，它在努力改變自身的形象，以獲得更多客戶的目光。

然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，企業(yè)客戶對于IT基礎(chǔ)架構(gòu)的要求變得更加苛刻，除了考慮成本，他們需要更加開放、敏捷、彈性的基礎(chǔ)架構(gòu)，以承載互聯(lián)網(wǎng)時代的新型負載，云計算、大數(shù)據(jù)、社交、移動，以及當(dāng)下最為火熱的區(qū)塊鏈和人工智能。

所以，五十歲的主機想要繼續(xù)延續(xù)生命力，勢必要再度進化。

2015年8月，IBM推出了全新的LinuxONE大型主機，從其命名來看，“LinuxONE”一改“zEC12、z13”這種傳承式的命名方式，而是將“Linux”冠于其上，其目標(biāo)已然明確無比：“LinuxONE”所面向的就是Linux用戶，它也具備了Linux系統(tǒng)所應(yīng)當(dāng)具備的一切特性，開放、靈活、支持廣泛的開源軟件。

從主機發(fā)展史來看，LinuxONE絕對是里程碑式的產(chǎn)品，這是IBM***專門為Linux應(yīng)用負載所量身定制的主機系統(tǒng)，IBM對于擁抱Linux展現(xiàn)出了***的誠意。

一直以來，主機+z/OS是一對黃金組合，但近年來，主機+Linux的組合展現(xiàn)出了更為強勁的生命力。在過去十年中，45%主機的發(fā)行量都是在Linux方面;IBM排名前100的大客戶，其中80個都采用了Linux主機;如今超過三分之一的IBM大型主機客戶正運行著Linux系統(tǒng)。

LinuxONE主打的是開源，提供了對重要開源軟件和行業(yè)軟件的支持，如Apache Spark、Node.js、MongoDB、MariaDB、PostgreSQL、Chef、Docker、Hadoop、Spark等。在LinuxONE上，主流開源技術(shù)已然能夠無縫地實現(xiàn)與在其他平臺上毫無差別的運行，這樣的意義在于，企業(yè)用戶可以同時獲得業(yè)內(nèi)***的RAS，同時也能獲得毫不遜色于x86的開放性，魚和熊掌可兼得。

LinuxONE對開源技術(shù)的廣泛支持無疑讓IBM的大型主機再度煥發(fā)出生命力。IBM希望通過LinuxONE來糾正一個概念——Linux并非是x86的專屬，大型主機同樣可以很好地支持開源，并且能夠提供更為優(yōu)質(zhì)的RAS。那么，你為什么不選LinuxONE？

價格。沒錯，價格是影響主機進入更廣泛市場的一道門檻。IBM為了讓LinuxONE能夠“飛入尋常百姓家”，創(chuàng)新的提出了“彈性計價”的銷售模式：客戶可以選擇按使用量付費(硬件和軟件)、按核心付費或者零預(yù)付款租賃(享受一年后退貨權(quán))。

舉個例子，當(dāng)業(yè)務(wù)端配備100核處理能力時，災(zāi)備端只需配備20核即可，其間的計算能力落差，在災(zāi)備需求被觸發(fā)時自動或手動通過微碼升級補充。這多出來的80核處理能力，只需在災(zāi)備期間付費。甚至那20核的計算能力，在非災(zāi)備使用時期，也可以充分利用起來。如用在開發(fā)測試、查詢支持、災(zāi)備演練等方面。

“彈性計價”讓大型主機實現(xiàn)了***的靈活性，這對有特定應(yīng)用場景的企業(yè)客戶來說，無疑是一種非常劃算的計價方式。同時，這種靈活的計價方式降低了主機應(yīng)用的門檻，讓更多的用戶能夠“用得起”主機。

為進一步推動LinuxONE的本地部署及應(yīng)用，IBM發(fā)布了新的LinuxONE分銷策略。IBM將聯(lián)手包括富通科技(香港)有限公司、神州數(shù)碼(中國)有限公司、深圳市華成峰科技有限公司、上海元億國際貿(mào)易有限公司在內(nèi)的四家分銷商，整合長期以來在Power Systems和存儲產(chǎn)品上積累的渠道合作資源，啟動LinuxONE產(chǎn)品的新輪市場發(fā)力。

通過這四家分銷商，IBM計劃展開CFT(Client Facing Team)的招募，希望在未來一年中找到更多符合標(biāo)準(zhǔn)的終端分銷商，進一步拓展本地渠道網(wǎng)絡(luò)。在與IBM基于LinuxONE的合作中，四家分銷商伙伴也承諾將提供專門的人力物力支持，并與IBM共同建設(shè)演示中心，為本地用戶提供更多直觀體驗的機會。

這是IBM***次面向本地提出主機類產(chǎn)品的分銷渠道計劃，此舉能夠讓“高大上”的主機更接地氣，接觸到更加廣泛的本地用戶，有助于營造本地化的LinuxONE生態(tài)。

從LinuxONE的產(chǎn)品定位，到彈性計價、渠道分銷等新的營銷方式中不難看出，IBM對于LinuxONE寄以厚望，也拿出了足夠的誠意和方法來讓主機更加親民。

進擊，不只是金融

LinuxONE是主機的全新進化，富有時代特色。那么，傳統(tǒng)企業(yè)客戶是否會接受這種有別于傳統(tǒng)的解決方案？LinuxONE是否會成為一個“叫好不叫座”的產(chǎn)品？

產(chǎn)品好不好，市場是檢驗的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

發(fā)布一年多時間來，LinuxONE已經(jīng)有了不少的落地案例。在中國市場，LinuxONE不僅獲得了傳統(tǒng)金融客戶的青睞，在交通、醫(yī)療、人社等行業(yè)也已落地開花。

華夏快線是LinuxONE在中國的***個客戶。借助LinuxONE，華夏快線在四川建立了省級的電子客票云服務(wù)系統(tǒng)，為瀘州客運站高達1300余班的日均發(fā)班量以及逾兩萬人次的日均旅客量提供支持。

江西銀行部署了基于IBM LinuxONE解決方案的柜面/定價系統(tǒng)，成為本地首家應(yīng)用LinuxONE搭建核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的商業(yè)銀行。LinuxONE可充分支撐江西銀行對于業(yè)務(wù)暴增、性能穩(wěn)定、管理簡單的IT系統(tǒng)基本訴求，同時在成本上可節(jié)約10%-20%，更重要的是能夠大幅減少相關(guān)設(shè)備和系統(tǒng)管理的復(fù)雜程度。

上海仁濟醫(yī)院是一家著名的百年醫(yī)院，基于LinuxONE的解決方案，上海仁濟醫(yī)院搭建了多院區(qū)一體化基礎(chǔ)信息平臺架構(gòu)。該架構(gòu)將幫助仁濟醫(yī)院實現(xiàn)東、西、北三個園區(qū)網(wǎng)絡(luò)一體化，建成一個HIS、電子病歷+數(shù)據(jù)集成平臺，改進醫(yī)生和患者的使用體驗。而LinuxONE也使仁濟醫(yī)院在無需改變現(xiàn)有應(yīng)用架構(gòu)的前提下，為未來的系統(tǒng)擴展預(yù)留了充足空間。

在社保領(lǐng)域，LinuxONE幫助龍巖人社整合了醫(yī)療、養(yǎng)老、就業(yè)、社保卡等逾十個核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)，成功構(gòu)建了一個統(tǒng)一的人社公共服務(wù)平臺。借助這一集中式架構(gòu)，龍巖人社得以保證涵蓋不同險種、在多種終端上使用的服務(wù)平臺的數(shù)據(jù)一致性。而憑借LinuxONE在資源調(diào)配上的靈活性，龍巖人社平穩(wěn)、高效地實現(xiàn)了業(yè)務(wù)系統(tǒng)向新平臺的遷移，并在不停機的情況下實現(xiàn)了系統(tǒng)的更新及堆疊。

交通、金融、醫(yī)療、人社，都是關(guān)系民生的傳統(tǒng)關(guān)鍵行業(yè)，其應(yīng)用需求有著相似之處。一方面，業(yè)務(wù)量龐大，系統(tǒng)復(fù)雜，對IT基礎(chǔ)架構(gòu)的可靠性、安全性、可擴展性、數(shù)據(jù)一致性要求苛刻;另一方面，在“互聯(lián)網(wǎng)+”大潮中，需要實現(xiàn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新，IT基礎(chǔ)架構(gòu)要具有開放性和靈活性，同時綠色節(jié)能。

LinuxONE將“穩(wěn)”和“敏”兩種看似對立的特質(zhì)很好地融合到了一起，這是最能打動客戶的地方。在LinuxONE上面，傳統(tǒng)企業(yè)客戶不難找到應(yīng)對業(yè)務(wù)難題的方法。

小結(jié)：主機的傳承與進化

固守不變會出現(xiàn)兩個結(jié)果：一種是成為經(jīng)典，傳世永存;一種則是黯然落幕，被時代所淘汰。

并不是每一種堅持和固守都能成為經(jīng)典，所以，更為明智的做法是在傳承的同時不斷自我進化，以滿足不斷變化的市場需求。正如我們所見的各種成功的品牌和產(chǎn)品中，有很多已經(jīng)和最初相去甚遠，甚至完全顛覆了最初的設(shè)想，在汽車、手表、餐飲等行業(yè)中，這種例子并不少見。

LinuxONE傳承了主機一貫的高RAS，具有業(yè)內(nèi)***的業(yè)務(wù)連續(xù)性和安全性，這是主機的立足之本。同時，LinuxONE大膽創(chuàng)新，以Linux打破業(yè)內(nèi)對于主機的傳統(tǒng)認(rèn)知，這是主機實現(xiàn)自我進化的關(guān)鍵一步。

一邊是傳承，一邊是進化，這或許就是主機能夠經(jīng)歷五十年仍然頗具生命力的原因吧。