筆者有點(diǎn)撓頭，究竟該用哪個(gè)詞來描述聯(lián)宇益通(Netpas)公司呢?低調(diào)、技術(shù)控、特立獨(dú)行，還是自得其樂?似乎都有些影子，但又都不是最準(zhǔn)確的表達(dá)。

與聯(lián)宇益通創(chuàng)始人兼CEO謝毅斌聊得越深入，感覺聯(lián)宇益通身上矛盾的地方越多：聯(lián)宇益通明明做的是最前沿的技術(shù)——軟件定義廣域網(wǎng)(SD-WAN)，辛勤耕耘了10多年，卻沒有融過一筆資;客戶中明明有中國移動(dòng)、阿里云、金山游戲這樣的大牌，但是聯(lián)宇益通給人的感覺卻是養(yǎng)在深閨無認(rèn)識，就連一些聯(lián)宇益通的資深員工當(dāng)初在入職時(shí)也搞不清楚聯(lián)宇益通到底做的是什么。

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聯(lián)宇益通真有這么神秘嗎?

誰來保證網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量?

金山游戲有一款頗受玩家歡迎的槍戰(zhàn)型游戲。金山發(fā)現(xiàn)，不同的玩家在不同的場景下，誰的網(wǎng)絡(luò)條件好，誰贏的幾率就高。如果一個(gè)人在網(wǎng)絡(luò)條件***的數(shù)據(jù)中心機(jī)房里玩游戲，那么他很可能是常勝將軍，這其實(shí)是不公平的。

金山游戲想到的解決辦法是，盡可能讓所有玩家的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境保持在一個(gè)均衡的狀態(tài)，這樣玩家才會(huì)更活躍。誰能幫助金山游戲?qū)⑦@個(gè)想法付諸實(shí)施呢?聯(lián)宇益通當(dāng)仁不讓。

聯(lián)宇益通在金山游戲原有的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)之上又新搭了一層網(wǎng)絡(luò)，該網(wǎng)絡(luò)擁有自動(dòng)判斷機(jī)制。游戲在金山的原有網(wǎng)絡(luò)上運(yùn)行時(shí)，如果出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量下降的情況，聯(lián)宇益通的系統(tǒng)能夠自動(dòng)監(jiān)測并發(fā)現(xiàn)問題，然后主動(dòng)將用戶切換到聯(lián)宇益通新搭建的網(wǎng)絡(luò)中，從而保證網(wǎng)絡(luò)始終如一的高品質(zhì)。

“目前，我們的一項(xiàng)核心工作是，如何更快、更準(zhǔn)確地對網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量進(jìn)行判斷，并對用戶下一步在網(wǎng)上的行為進(jìn)行預(yù)期，從而確保高品質(zhì)網(wǎng)絡(luò)的供應(yīng)。”聯(lián)宇益通介紹說，“雖然我們不可能像運(yùn)營商、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商那樣接管互聯(lián)網(wǎng)上的全部流量，但是我們要準(zhǔn)確地知道何時(shí)可以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)切換，這樣才能讓用戶受益，我們也能受益。”

另一個(gè)例子是直播。當(dāng)你通過直播平臺看“網(wǎng)紅”時(shí)，如果經(jīng)常出現(xiàn)視頻卡頓或者“網(wǎng)紅”的臉上全是馬賽克，你的心理感受是什么?連送禮物的心情都沒有了吧。在網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)諸如此類的不穩(wěn)定的情況時(shí)，聯(lián)宇益通所能做的就是把這些“網(wǎng)紅”切換到自己的網(wǎng)絡(luò)上，保證直播過程中永遠(yuǎn)不會(huì)出現(xiàn)卡頓現(xiàn)象。

看了這兩個(gè)例子，你大約可以了解聯(lián)宇益通的業(yè)務(wù)了吧。成立于2003年的聯(lián)宇益通專注于互聯(lián)網(wǎng)通信領(lǐng)域，自主研發(fā)搭建了全球化的快速、穩(wěn)定、軟件定義和可視化的高品質(zhì)廣域網(wǎng)平臺，提供高品質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)通信保障服務(wù)。

聯(lián)宇益通目前在全球擁有400多個(gè)通信節(jié)點(diǎn)，業(yè)務(wù)已經(jīng)從中國逐步擴(kuò)展到東南亞、歐洲、北美洲、大洋洲等地區(qū)。聯(lián)宇益通為云計(jì)算、視頻直播、跨境電商、游戲、通信、醫(yī)療、在線教育等行業(yè)的眾多企業(yè)和運(yùn)營商提供企業(yè)實(shí)時(shí)通信服務(wù)等業(yè)務(wù)品質(zhì)保障服務(wù)，包括中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、陌陌、好未來集團(tuán)、愛奇藝、華為、IBM云等在內(nèi)的全球百余家企業(yè)都是其客戶。

謝毅斌告訴記者，當(dāng)初剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，他和公司的CTO兩個(gè)人一起寫代碼。聯(lián)宇益通就是在這種一窮二白的情況下慢慢成長起來的，產(chǎn)品全部是自主研發(fā)。“公司目前是盈利的，但我從來沒有關(guān)注過財(cái)務(wù)數(shù)字。”謝毅斌很坦白地說，“我們做的是***層的技術(shù)工作，因此必須把基礎(chǔ)打得更牢固一些。在資金、資源充足時(shí)，我主要的想法是，一方面增強(qiáng)公司抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力;另一方面讓公司的業(yè)務(wù)發(fā)展得更快一些，也讓我們的平臺能夠更快地部署，方便用戶使用。”

和謝毅斌這個(gè)技術(shù)宅男一樣，成立10多年的聯(lián)宇益通保持著一如既往的純粹和執(zhí)著，在技術(shù)上精益求精，以不斷提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量為己任。謝毅斌告訴記者，他曾與很多投資人交談過，但幾乎沒人能完全理解他的想法和他想做的事，所以至今公司沒有一筆外來的投資。但是，謝毅斌和他100人左右的團(tuán)隊(duì)似乎并沒有挫敗感，一直永往直前。因?yàn)樗麄冃闹杏幸粋€(gè)夢，要做不一樣的SD-WAN，一個(gè)并不是所有人能理解，但確確實(shí)實(shí)能夠給用戶帶來不一樣的應(yīng)用體驗(yàn)的SD-WAN+。

SD-WAN+哪里不一樣?

說句開玩笑的話，哪里有網(wǎng)絡(luò)“不平”，哪里就是聯(lián)宇益通的戰(zhàn)場。

舉例來說，用戶平時(shí)上網(wǎng)或辦公，偶爾會(huì)遇到網(wǎng)絡(luò)不通暢或卡頓的情況，導(dǎo)致辦公效率降低，個(gè)人應(yīng)用體驗(yàn)不佳;隨著云平臺越來越普及，分布于不同地區(qū)、國家的云，在數(shù)據(jù)同步、管理和訪問時(shí)可能會(huì)出現(xiàn)不一致或延遲的現(xiàn)象;因?yàn)橐恍┮馔馐鹿试斐珊５坠饫|被挖斷或出現(xiàn)故障，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)通信不暢或訪問品質(zhì)下降……

這些都是人們生活中常見的網(wǎng)絡(luò)品質(zhì)下降的問題。聯(lián)宇益通專注于一件事，就是保障網(wǎng)絡(luò)通信的品質(zhì)。

如今，網(wǎng)絡(luò)通信問題已經(jīng)成了制約企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的瓶頸之一。現(xiàn)在IaaS云服務(wù)商可以為企業(yè)用戶提供計(jì)算、存儲、網(wǎng)絡(luò)、安全、分析等最基礎(chǔ)的服務(wù)，但就像是毛坯房，基本功能具備，但還沒有做到盡善盡美，某些方面的應(yīng)用體驗(yàn)還不能令用戶完全滿意。比如，IaaS云服務(wù)商對于網(wǎng)絡(luò)控制的能力就存在明顯不足。一方面，各種運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)通過BGP協(xié)議自由組合而成，但沒有任何一家能力獨(dú)立控制全部的網(wǎng)絡(luò);另一方面，游戲、下載、視頻、P2P通信等各種類型的通信流量匯集，拖慢了整體網(wǎng)絡(luò)的速度。在這種情況下，IaaS云服務(wù)商應(yīng)對復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)問題能力差的不足顯露無疑。

怎么辦?聯(lián)宇益通基于SD-WAN+核心技術(shù)推出了一系列產(chǎn)品和服務(wù)，在基礎(chǔ)通信運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化領(lǐng)域，為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商提供網(wǎng)絡(luò)品質(zhì)監(jiān)控與優(yōu)化、重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)加速等技術(shù)服務(wù);在對高品質(zhì)網(wǎng)絡(luò)有要求的企業(yè)市場，為各種智能設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用開發(fā)和運(yùn)營商提供網(wǎng)絡(luò)通信優(yōu)化組件、技術(shù)和運(yùn)維支持，為企業(yè)提供定向上網(wǎng)加速和企業(yè)組網(wǎng)服務(wù);在云計(jì)算領(lǐng)域，為云服務(wù)商提供快速部署、提升訪問速度、保障業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)同步等服務(wù)。無論什么行業(yè)和領(lǐng)域的客戶，他們獲得的收益是一致的，網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量得到極大改善，平均時(shí)延和平均丟包率顯著下降，用戶可以更加專注自身的業(yè)務(wù)發(fā)展，而不用顧慮網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施。

既然談到SD-WAN，就不得不提SDN(軟件定義網(wǎng)絡(luò))。SDN這一網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)新理念的出現(xiàn)，顛覆了傳統(tǒng)電信設(shè)備軟硬件一體化的封閉模式，讓網(wǎng)絡(luò)流量的控制變得更加智能、可視化和可優(yōu)化。近兩年開始流行的SD-WAN，可以說是對SDN的一種擴(kuò)展和延伸，它能有效地幫助企業(yè)降低廣域網(wǎng)的成本，提升連接的靈活性，同時(shí)促進(jìn)業(yè)務(wù)的創(chuàng)新。

仔細(xì)研究了SDN、SD-WAN以后，謝毅斌發(fā)現(xiàn)，他們所研究的技術(shù)架構(gòu)和應(yīng)用與SDN、SD-WAN不完全相同，所以用SD-WAN+來概括。

市場分析公司易觀指出了聯(lián)宇益通SD-WAN+的不同：聯(lián)宇益通的網(wǎng)絡(luò)包含400多個(gè)節(jié)點(diǎn)，組成了一張?jiān)诙噙\(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)之上的SDN網(wǎng)絡(luò);聯(lián)宇益通專注SD-WAN有10多年，擁有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和豐富的經(jīng)驗(yàn);目前市場上的SD-WAN主要業(yè)務(wù)范圍還是集中在企業(yè)間組網(wǎng)，而聯(lián)宇益通已經(jīng)將SD-WAN業(yè)務(wù)擴(kuò)展到組網(wǎng)、路由加速、訪問加速三個(gè)領(lǐng)域;聯(lián)宇益通可以為客戶提供SLA高品質(zhì)保障協(xié)議。

“我們希望幫助整個(gè)產(chǎn)業(yè)在全球互聯(lián)網(wǎng)的品質(zhì)控制上做得更好。”謝毅斌一句話點(diǎn)出了SD-WAN+的奮斗目標(biāo)。

凸顯差異化競爭優(yōu)勢

概括起來，聯(lián)宇益通的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)主要有四大應(yīng)用場景：***，云業(yè)務(wù)保障，用戶可以通過在公有云VPC中部署虛擬機(jī)，連接到聯(lián)宇益通的網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)VPC與傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心互聯(lián)，從而構(gòu)建混合云業(yè)務(wù)，在保障業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)同步的基礎(chǔ)上，還能大幅提升訪問云服務(wù)的速度;第二，全球各類數(shù)據(jù)中心同步，聯(lián)宇益通能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)自建數(shù)據(jù)中心與海外托管數(shù)據(jù)中心之間的同步，提供接近物理光纜的品質(zhì)保證，提高可用性，并降低租用成本;第三，為視頻直播、在線教育提供有力保障，聯(lián)宇益通的組網(wǎng)架構(gòu)是面向品質(zhì)控制設(shè)計(jì)的，可提供動(dòng)態(tài)網(wǎng)絡(luò)加速服務(wù)，彌補(bǔ)了CDN的不足;第四，保障企業(yè)遠(yuǎn)程辦公的質(zhì)量，聯(lián)宇益通可以為企業(yè)客戶快速部署不受跨境通信影響的加速網(wǎng)絡(luò)，提升遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)馁|(zhì)量，提高辦公效率。

謝毅斌將聯(lián)宇益通的優(yōu)勢概括為以下幾方面：嚴(yán)格執(zhí)行SLA服務(wù)水平協(xié)議;聯(lián)宇益通提供的是一個(gè)純?nèi)龑拥慕鉀Q方案，對用戶而言是透明的，不會(huì)有額外繁瑣的開發(fā)和改動(dòng); 聯(lián)宇益通的網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋了國內(nèi)所有運(yùn)營商，在保障品質(zhì)的前提下可以在多運(yùn)營商之間進(jìn)行切換;聯(lián)宇益通的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)部署非常快速，比如一項(xiàng)覆蓋全球70多個(gè)國家的服務(wù)部署只用了一周時(shí)間;服務(wù)的成本更低。

“我們希望，用戶在使用聯(lián)宇益通的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)時(shí)，不會(huì)對品質(zhì)有任何質(zhì)疑。”謝毅斌表示，“不同行業(yè)的用戶需求千差萬別，我們會(huì)提供有針對性的解決方案。今年，我們在教育、直播，以及云服務(wù)商領(lǐng)域會(huì)有更多的投入。”