作為互聯(lián)網(wǎng)的基礎設施，CDN過去多年來一直不溫不火，但隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷演進帶來的多輪變革，用戶使用場景和習慣的改變讓CDN行業(yè)迎來了洗牌，許多新興CDN服務商輪番擠進舞臺的中央。如今的CDN市場格局呈現(xiàn)出多方勢力，既有像網(wǎng)宿科技、藍汛等這樣的傳統(tǒng)CDN服務商;也有像阿里云、騰訊云等在CDN上發(fā)力的云服務商;此外還有像云帆加速這樣的新興CDN服務商。

一片繁華之下，掩映著行業(yè)異常激烈的競爭態(tài)勢，如何在這一片紅海中殺出重圍?云帆加速創(chuàng)始人兼CEO佟永躍用八個字概括回答：“解構(gòu)CDN、回歸初心”。

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云帆加速創(chuàng)始人兼CEO佟永躍

惡意價格戰(zhàn)對行業(yè)是傷害

在CDN行業(yè)迅猛發(fā)展的當下，掩映著諸多問題，佟永躍對目前整個CDN行業(yè)的問題進行了反思：運營商壟斷、云系入局、寬帶轉(zhuǎn)租、缺乏行業(yè)標準、價格腰斬、盈利模式簡單、收費混亂……

就在近期，CDN行業(yè)硝煙彌漫的價格戰(zhàn)再次升級。前不久，某云CDN服務商再次下調(diào)價格，并發(fā)話稱，未來肯定還會再次降價。同時，傳統(tǒng)CDN服務商價格已經(jīng)腰斬，還有不少新型CDN服務商已經(jīng)打出了“免費牌”。

CDN價格的再次下調(diào)給行業(yè)內(nèi)外很多人一種CDN行業(yè)又要迎來再次洗牌的錯覺，佟永躍并不認同。他強調(diào)，給客戶提供更好的價值指的并不是價格有多低，而是穩(wěn)定完善的平臺和更好的服務。通過自身創(chuàng)新來降低成本的價格下調(diào)更值得提倡，而通過打價格戰(zhàn)來打壓對手的做法會使行業(yè)很受傷。他認為要對公司品牌負責，對產(chǎn)業(yè)鏈負責才是回歸初心。

誠然，短時間的價格戰(zhàn)可以幫助企業(yè)達到搶奪客戶的目的，然而價格戰(zhàn)畢竟不是長久之計，長此以往，將促使企業(yè)之間形成惡性競爭，惡劣的競爭環(huán)境也將不利于促進行業(yè)的技術(shù)進步。

對于被迫身在價格戰(zhàn)之中的云帆加速，佟永躍并不擔心，因為云帆加速并不是強力拓展型的公司，圈定的業(yè)務范圍只在流媒體領(lǐng)域。“我們并沒有在CDN這個領(lǐng)域把戰(zhàn)線拉得過長，比如說金融、游戲、體育領(lǐng)域等，這些實際上是高利潤客戶，但是我們沒有去做，這出于我們的戰(zhàn)略目的。我們團隊的基因來自原來快播的技術(shù)團隊，對流媒體領(lǐng)域的技術(shù)積累比較深厚，所以結(jié)合自身的能力選擇了做流媒體，聚焦于垂直的流媒體領(lǐng)域。”

佟永躍介紹，云帆加速今年的戰(zhàn)略目標是希望能夠成為流媒體CDN領(lǐng)域的標配，大概分為三個板塊：***是互動直播垂直領(lǐng)域;第二是新媒體和OTT領(lǐng)域;第三是短視頻社區(qū)。讓技術(shù)和服務得到這三個領(lǐng)域里TOP級客戶的認可，是云帆加速需要做的事。

佟永躍透露，目前七家互聯(lián)網(wǎng)電視牌照商，云帆加速已經(jīng)簽約合作了五家。全國的電視都在互聯(lián)網(wǎng)化，早在2015年底云帆加速就在OTT領(lǐng)域進行了布局。另外，今年短視頻社區(qū)板塊呈現(xiàn)爆發(fā)趨勢，快手新一輪的融資，美圖在香港上市，以及梨視頻的脫穎而出，讓云帆加速決定在短視頻領(lǐng)域發(fā)力。

“正因為我們的戰(zhàn)略比較聚焦，只拓展我們劃定的這些客戶，因此市場上的價格戰(zhàn)盡管對我們會有影響，但我們也是能夠應對的。”佟永躍強調(diào)，他本身并不反對價格戰(zhàn)，因為任何一個行業(yè)和領(lǐng)域價格的正常變動會促進整個行業(yè)正常發(fā)展。但重要的是，這個價格戰(zhàn)到底是盈利的價格戰(zhàn)，還是惡意虧損的價格戰(zhàn)，前者對于整個產(chǎn)業(yè)鏈都是非常健康有益的，但后者卻是不負責任的，不僅容易傷害行業(yè)，對于發(fā)起者自身品牌的損害也是不可估量的。

佟永躍曾調(diào)研了20家企業(yè)的CTO，這些CTO都坦言價格并不是他們的***考慮要素，最在乎的還是整體的客戶體驗。優(yōu)質(zhì)的客戶體驗在很大程度上體現(xiàn)了CDN服務商的實力，同時也在很大程度上反映了其在未來能站多高、走多遠。

提高CDN服務的品質(zhì)

從過去的單純網(wǎng)頁下載等靜態(tài)加速，到現(xiàn)在游戲、互聯(lián)網(wǎng)電視、移動直播、短視頻、虛擬現(xiàn)實、人工智能等動態(tài)加速行業(yè);從內(nèi)容分發(fā)、緩存、加速的簡單業(yè)務，到現(xiàn)在的云計算、流量經(jīng)營、大數(shù)據(jù)等增值業(yè)務，都催促著CDN行業(yè)迅速發(fā)展，也對CDN的穩(wěn)定性、實時性提出更高的要求。

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佟永躍從三方面衡量判斷優(yōu)劣的標尺

佟永躍表示，對于未來用戶需求的演進，云帆加速會做一些前瞻性、規(guī)律性、富有邏輯的推演，并且按照這個方向儲備技術(shù)方案。思考客戶是否能用?是否好用?是否夠用?他認為，這三方面來是衡量判斷優(yōu)劣的標尺，而具體落實到工作中則是“一大四點”：

一大是從戰(zhàn)略總結(jié)，要為客戶提供更高的價值。同時也為客戶節(jié)省成本，但這不意味著會降價，而是用一些技術(shù)手段讓總體帶寬得到下降。

四點則聚焦于服務品質(zhì)：功能的完整度;性能的達標率;平臺的穩(wěn)定性;以及服務的響應度。

佟永躍認為，對于CDN行業(yè)而言，穩(wěn)定的架構(gòu)、完善的功能、卓越的性能、需求的挖掘、快速反應能力、合理的價格這幾項的均衡占比是衡量一個CDN企業(yè)的重要指標，就如同人的身形，上瘦下寬是梨型，上寬下瘦是蘋果型，都不太健康，只有上下均衡協(xié)調(diào)才是健康體型，CDN企業(yè)也是這般。

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佟永躍表示要回歸初心，打造標準的“CDN體型”

除了專注于打造標準的“CDN體型”，為了給客戶提供更好的服務，云帆加速一直在不斷學習進步。除了向行業(yè)內(nèi)客戶評價極高的網(wǎng)宿科技學習之外，佟永躍還試圖從其他服務行業(yè)偷師學技，他最近在看《四季酒店云端筑夢》，這是一本管理書籍，更是一本企業(yè)家傳記，“四季酒店一直是酒店業(yè)的楷模，我以做CDN服務商的角度去讀這本書同樣有很多新的收獲。”

傳輸不可估量的價值

隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的日新月異，誰能不斷革新技術(shù)誰就將在未來的競爭中保持持續(xù)的競爭力。CDN行業(yè)也逃不脫這個定律，只有持續(xù)不斷的進行技術(shù)創(chuàng)新、實現(xiàn)產(chǎn)品升級，才能滿足不斷提升的客戶需求;同時，技術(shù)含量高的產(chǎn)品也將擁有更高的利潤率和產(chǎn)品附加值。通過提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，實現(xiàn)公司產(chǎn)品的差異化，才能在CDN行業(yè)保持競爭優(yōu)勢。

過去幾年，共享經(jīng)濟的颶風所經(jīng)之處，無不呈現(xiàn)顛覆性劇變。云帆加速在去年率先提出的共享CDN，經(jīng)過一年的測試運行后，已經(jīng)被很多客戶所接受認可。這種通過技術(shù)革新和模式創(chuàng)新的方式來幫助客戶降低成本的方式，讓云帆加速得以在從成立至今短短的不到兩年時間獲得40+行業(yè)TOP級客戶的認可。

佟永躍表示，目前行業(yè)內(nèi)的熱詞是：夢想、顛覆、創(chuàng)新;卻閉口不談：經(jīng)營、成本、效率，這是不健康的發(fā)展模式。接下來，CDN行業(yè)的比拼將從過去以資源論英雄的“粗放式”比拼，過渡到技術(shù)細節(jié)和服務穩(wěn)定性的比拼，CDN行業(yè)接下來將進入到新一輪穩(wěn)中求勝的時期。

“要在適當?shù)臅r候做適當?shù)氖虑?rdquo;，佟永躍表示，云帆加速目前的客戶定位在TOP級領(lǐng)域的企業(yè)，未來隨著自身的發(fā)展，能力的增強，以及個人資源的會聚，不排除為更大范圍內(nèi)領(lǐng)域里中小客戶去實現(xiàn)服務。“主要是視競爭情況來定，如果外部環(huán)境允許，我們希望能夠把速度提前一些，如果外部環(huán)境相對比較惡劣，我們會在比較穩(wěn)妥的情況下進行拓展和擴張。”

隨著CDN進入牌照時代，市場上轉(zhuǎn)租、內(nèi)容混亂、視頻服務不規(guī)范的種種亂象都將得到清理，同時也將逐步提升行業(yè)進入門檻，避免無序的市場競爭，使行業(yè)格局趨于穩(wěn)定。屆時，誰能真正解決客戶的“痛點”，誰就有可能在CDN的發(fā)展上快人一步。

云帆加速一直致力于解決客戶“痛點”，傳輸不可估量的價值，在未來發(fā)展中，憑借其穩(wěn)定、安全的技術(shù)優(yōu)勢加持，定會為CDN行業(yè)賦予更大的動能。在云計算火熱發(fā)展、CDN云化的背景下，云帆加速也必定不會僅局限在CDN領(lǐng)域，未來可能會在視頻云計算領(lǐng)域有更大突破。拭目以待。