Windows 10是微軟的標志性產品，隨著時代的變化，Windows授權營收不斷下降。無奈之下，微軟只好尋找新辦法從客戶手中“榨取”更多的金錢。ZDNET最近刊文對微軟的策略變化進行了分析，總體來講，微軟的目標就是鼓勵用戶從家庭版升級到專業版操作系統，讓專業版用戶升級為企業版用戶。

最近，凡是我讀到的Windows 10文章都與功能、用戶界面、升級機制、隱私政策有關，似乎沒有人愿意談論微軟Windows業務模式的變化。就連微軟自己也保持沉默。如何讓Windows獲得營收?雖然微軟已經完全改變了商業策略，但是許多細節并沒有真正曝光。

總而言之一句話：OEM企業為Windows支付的價格正在下降。大型OEM為Windows支付的價格是嚴格保密的，在過去幾年里，標價大幅下降已經是不爭的事實，這點沒有疑問。事實上，在某些設備中——比如小型平板，Windows的OEM價格接近于零。

消費者仍然在購買PC，但是新PC的銷售額不斷下滑。銷售的PC更少了，每臺的營收更低了，最終導致捆綁PC銷售的Windows授權營收急劇下滑。從另一方面來看，Windows的開發、分銷、支持成本并沒有下降。為了確保利潤率，微軟積極尋找新方法，極力說服Windows用戶為額外的產品和服務付費。

這一轉變不是突然發生的。多年來，有幾大趨勢推動了這一轉變的發生。WindowsOEM授權營收曾經在微軟的資產負債表上占據統治地位。到了今天，這一業務仍然規模龐大，但是微軟旗下已經有多個部門的營收達到幾十億美元規模，WindowsOEM授權營收連前三位都進不去。

對于企業客戶來說，這一轉變沒有什么新鮮的。但是對于那些與小企業合作的狂熱者、顧問來說，這一轉變有點意外，他們可能還會產生抵觸情緒。

回看過去，微軟Windows營收主要有兩個來源：一是OEM授權，二是企業授權。對于大多非企業客戶而言，Windows授權成本只占新PC成本的很小一部分。相比而言，你不會太在意Windows的授權成本，更重視的反而是OEM為CPU、內存芯片付了多少錢。

現在微軟有了幾個新的營收源，其中一個是APP銷售(通過WindowsStore進行)和服務銷售(比如Office)，還有一個是版本升級收入，比如從“家庭版”升級為“專業版”，從“專業版”升級為“企業版”。客戶從低價的“家庭版”升級為更高價格的“企業版”，這項業務已經在微軟的規劃中占據重要位置。下面就讓我們來細細審視一下三個版本的軟件，看看微軟是怎么讓用戶多掏錢的。

家庭版

關于Windows 10家庭版有一個基本***：安裝，然后忘了它。曾幾何時，節儉的PC用戶安裝家庭版操作系統之后可以勉強應付。現在不行了，許多傳統的管理、配置選項已經被刪除了。

例如，用戶無法推遲升級。不管是質量升級(比如PatchTuesday，星期二補丁)還是功能升級(比如一些主要的升級，包括年度升級)都由微軟完全控制。現在客戶的自定義選擇面更加狹窄了。以前升級時，有些功能配有“開關”按鈕，可以自由選擇，現在只能手動注冊更新。

微軟還推出了所謂的Windows 10“消費者體驗”(ConsumerExperience)，它可以增加增值促銷的機會，信息會自動顯示在開始菜單中，比如，微軟會在左側推薦APP，在右側推薦最多5個“Tiles”(瓷貼)，類似于Twitter服務和游戲《糖果粉碎傳奇》。在每一個Windows10系統中都包括了Get Office應用程序，它引誘用戶免費試用Office，然后讓用戶每月付費，或者按年支付使用費。

專業版

以前，用戶只有升級到Windows企業版操作系統(比如Windows7專業版和***版)，才可以解鎖一些“專業版”功能，比如“BitLockerDrive Encryption(驅動盤加密技術)”，或者通過“RemoteDesktop Protocol(遠端桌面協議)”連接到PC。這一慣例仍然適用于Windows 10專業版，如果你想將PC加入到Windows域，必須使用專業版系統。

***的變化在于“Group Policy Editor(組策略編輯器)”，這個功能也是專業版系統所獨有的。在以前的Windows操作系統中，組策略編輯器基本上就是一個企業管理工具。到了Windows10操作系統，配置“WindowsUpdate for Business”必須用到這一功能。通過“WindowsUpdate for Business”，微軟持續為Windows 10企業用戶提供修復、安全升級和新功能，它可以賦予用戶更多的控制權。如果你想將系統升級新版

Windows的時間推遲(最長可以推遲4個月)，必須為專業版升級付費。最實惠的辦法就是從OEM企業手中直接購買新PC。許多的企業級PC(包括SurfacePro和SurfaceBook)在購買價格中已經包括了Windows10。一些企業提供的是按單定制的PC(比如戴爾)，升級到專業版操作系統只需要40美元。如果你的新PC安裝了Windows10家庭版操作系統，購買之后你自己升級到專業版，需要支付199美元。

在管理小企業的顧問眼中，Windows 10專業版有一點讓人失望：無法關閉消費者體驗(ConsumerExperience)。換言之，每一次完成功能升級之后，你必須手動刪除推薦APP。“GroupPolicy Editor(組策略編輯器)”提供了幾個選項，這幾個選項只存在于企業版操作系統中，上面談到的只是其中的一個。

企業版

在所有版本的Windows操作系統中，企業版最容易被誤解。企業版系統只能通過升級獲得，面向企業，需要底層專業版授權。另外，企業版操作系統還需要額外的授權，比如只有獲得授權之后，系統才能同時在四臺上運行Windows。

放在過去，Windows通過“批量授權(VolumeLicensing)”的形式銷售企業版操作系統，小企業無法享受這一福利。從本月開始，政策有了變化，小企業和獨立個人可以通過付費訂閱形式購買Windows10企業版操作系統，每月7美元。

企業版操作系統擁有豐富的管理功能，比如“WindowsUpdate for Business”，用戶還可以通過“GroupPolicy”跳過煩人的消費者體驗。微軟之所以變招，主要因為以前有些人對家庭版操作系統感到滿意，不愿意升級專業版，它想改變用戶的習慣;另外，微軟還想鼓勵用戶從專業版升級到企業版。總之，請為付費做好準備吧。

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