感謝各位來到我們?nèi)A為開發(fā)者大賽，我給大家做一個簡單介紹。我們也是盡量用簡單的語言把這個事情能夠說明白，最近有幾塊華為的帖子是比較火的。

我大概回答這個問題回答了一百多遍。華為老板真的是深更半夜坐到虹橋機(jī)場自己打車嗎？華為是不是作秀？華為是不是缺錢等等。看到別人家的老板，我們心里面好羨慕，私人飛機(jī)、保鏢成群。我們的老板還坐著大巴，坐著出租車。回到這個問題，華為每年596億研發(fā)經(jīng)費(fèi)。針對這次開發(fā)者大賽，我們有5000萬（實(shí)際上是遠(yuǎn)超過）設(shè)備全部放到網(wǎng)上，針對所有的合作伙伴全部是免費(fèi)可以使用。大家今天參加這個沙龍的，回去可以申請一下，都可以上來體驗(yàn)一下。針對這次大賽，我們拿出百萬獎金。

很多人很奇怪，華為在這一塊這么大手筆？華為就是在研發(fā)和創(chuàng)新投資方面一分錢不會少，完全公司在砸錢，我們就是以這樣的形式鼓勵所有的開發(fā)者。

剛剛說到“百萬獎金”了。為什么要搞開發(fā)者大賽？老板在“全國科技創(chuàng)新大會”上面說的這些話，我引用一下，這個話大概是三四年前，三四年前我們老板也參加了一次，當(dāng)時他代表單位，應(yīng)該是科技進(jìn)步一等獎，這一次又參加了一次。這一次參加，我感覺這里面有兩句話，我們大家可以分享一下。

任正非：“重大創(chuàng)新是無人區(qū)的生存法則，沒有理論突破，沒有技術(shù)突破，沒有大量的技術(shù)積累，是不可能產(chǎn)生爆發(fā)性創(chuàng)新的。把戰(zhàn)略技術(shù)研討會變成一個“羅馬廣場”，一個開放的科技討論平臺，讓思想的火花燃燒成熊熊大火。”我們就圍繞這些話題做一些鼓勵大家創(chuàng)新，幫助開發(fā)者以比較低的成本、比較快的方式、比較好的技術(shù)渠道盡快獲得成功。

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騰訊云計算布道師 賀嘉：“***次聽到華為開發(fā)者社區(qū)，沒想到你們已經(jīng)做了4年了，你們?nèi)A為公有云也是這樣，去年才發(fā)布，結(jié)果就已經(jīng)有了幾萬企業(yè)用戶，完全是悶聲發(fā)財?shù)念愋停A為這次的品牌呈現(xiàn)，證明你們對開發(fā)者這塊已經(jīng)想得比較清楚了，華為的能力開放確實(shí)能給開發(fā)者帶來不少的想像空間。”

華為一直是悶著頭在下面把這些事情做好，這就是華為的一種態(tài)度。

又回到“創(chuàng)新”這個話題了。怎么創(chuàng)新？我選了一個愛迪生的圖，這個我覺得叫發(fā)明。發(fā)明電燈、發(fā)明電燈泡，我覺得這一塊可能不是在座的開發(fā)者能夠在短時間內(nèi)形成這樣一個成果的。我們可以怎么做呢？舉個例子，給大家講個小故事。這個故事，也是我的一個親身經(jīng)歷。很多公司在做這樣一個CIO，這里的CIO通常有幾個訴求。一般做客戶關(guān)懷是必須的，另外所有的老板都會擔(dān)心：CIO都掌握在客戶經(jīng)理手上，所有的客戶電話信息什么的都在這個APP上面或者是你的CIO上面都有。這個事兒就很難辦，就想著說：“有沒有一種辦法，我既不要把信息全部都給他，然后他又能夠把客戶關(guān)懷做的很好？”這中國有一句話叫什么？又要馬兒跑，又要馬兒不吃草。

我們遇到一個臺灣的老板，他怎么說呢？他說：“華為這里面有智能通信的能力，我把智能通信的能力集成進(jìn)去。”集成進(jìn)去以后怎么做？我們核心的能力其實(shí)很簡單，學(xué)通信的人可能秒懂，就是發(fā)一個請求，然后拉到一個電話會議里面去，很簡單。他怎么做？他在這兒，所有的客戶信息，每天臺灣這個車企大概是有一百多個電話、兩百個電話，他必須要關(guān)懷到位。這邊點(diǎn)擊撥號，系統(tǒng)直接撥出去了。這樣會解決什么問題呢？用戶打的電話特別多，今天一群人我可能對李總印象特別深刻。這個時候我會有一定的比例，以前是100%我全部知道，我想要什么時候知道都有。但是我今天比如一百多個、兩百個電話里面，可能有幾個我聊的時間特別長的，我能把他的電話記住，就是解決了這個問題。然后定期看看，這個客戶有哪些信息需要關(guān)懷，該打電話的時候打電話。其實(shí)我們更多的創(chuàng)新，是一種組合式的創(chuàng)新，而不是解決“從零到一”的愛迪生的這樣一種創(chuàng)新，這個我們短時間可能是有點(diǎn)困難。這個也是我們?nèi)A為開發(fā)者平臺、華為開發(fā)者社區(qū)的定義，我們就是希望把華為各種優(yōu)勢能力，包括：運(yùn)營商的，包括面向移動終端，包括面向海外各種渠道平臺的這種能力全部開放出來，讓大家在做各種優(yōu)秀創(chuàng)新的時候，或者說在一些傳統(tǒng)的解決方案的時候，這個里面可以融入一些新的思路。

這是臺灣的一個案例。

回到華為搞開發(fā)者大賽，華為的定位就是：希望把這樣一個大型軟件競賽，致力于通過華為全系產(chǎn)品領(lǐng)域的能力開放和全方位的開發(fā)支持服務(wù)，幫助開發(fā)者實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的創(chuàng)新落地，成就開發(fā)者創(chuàng)新夢想，軟件正在改變世界，百萬獎金，成功機(jī)會在向您招手。ARE YOU READY？

全線能力開放，云、管、端7大類，14個產(chǎn)品5000+接口。超低門檻創(chuàng)新，0設(shè)備、0成本支持創(chuàng)新開發(fā)，好做到好賣E2E。點(diǎn)石即成金，百萬獎金，近2萬全球***VIP客戶曝光，30萬元華為高端展會免費(fèi)展位，華為開發(fā)者活動金牌嘉賓。一步Touch全球，40+TOP運(yùn)營商，30億人口的運(yùn)營商用戶，170+國家和地區(qū)，8萬一線銷售，2萬渠道，1.3億+華為終端用戶。今年華為也會有高端展會，去年大概是2萬多全球***的運(yùn)營商，各種政府的；我們一般所謂的“政府”一般來個局長什么的都不算什么稀奇的，這樣的一個客戶的曝光，針對所有的獲獎開發(fā)者提供30萬免費(fèi)的開發(fā)者展位。這個大家可以去查，華為的展會還是比較貴的。

全球45%的Top運(yùn)營商，30億的運(yùn)營商用戶，170多個國家和地區(qū)，借助華為這樣一個全球化的銷售平臺，有8萬銷售和2萬渠道。也就是說，所有的東西只要上了這樣的平臺，我們?nèi)驎l(fā)動8萬的銷售幫助你一起去銷售。最近華為手機(jī)也比較火，我看李總也是用的華為。這一塊我們的1.3億終端客戶，我們也會把優(yōu)秀的作品推到終端應(yīng)用市場去，給你適當(dāng)?shù)呐琶?/p>

6月6號正式上線，現(xiàn)在已經(jīng)產(chǎn)生了大量的曝光，到7月30號做方案提交截止，然后8月上旬會針對每個賽題領(lǐng)域篩選出對應(yīng)的作品，然后8月下旬邀請產(chǎn)業(yè)***做評選，篩選出20名并排序一二三等獎。

我們在我們力所能及的范圍內(nèi)，我們一直在鼓勵大家做這樣的一些創(chuàng)新。這里面的賽題包括：公有云賽題，聚合運(yùn)營（把各種APP推向海外市場），OMF（移動開放工廠），在你手機(jī)端上網(wǎng)，可以給你加速；大數(shù)據(jù)，BYOD，這個相當(dāng)于尋找合作伙伴，我們在這個里面選擇活的作品，就相當(dāng)于是我們做了一個功能性的補(bǔ)充、做了一個方案征集。SDN，這個也太常見了。我們固網(wǎng)這一塊，對于路由的增值優(yōu)化。然后eLTE，OneAir工業(yè)園區(qū)領(lǐng)域應(yīng)用行業(yè)應(yīng)用。Openlife，Caas，企業(yè)通信，OpenIES，還有敏捷網(wǎng)絡(luò)及組合***。

權(quán)益，可能是大家最為關(guān)注的。針對所有的參賽者，華為提供公有云資源。也就是說，在你比賽期間的云服務(wù)什么的都可以用華為的，華為一直在干這些事情，別人都無法理解。我們出一百萬獎金，還把云資源什么的全都提供給大家。我們基本上四五百名的量是能保證的，這是所有的參賽者。第二個，5千萬設(shè)備免費(fèi)體驗(yàn)機(jī)會。第三個，解決好做到好賣的過程。華為終端、華為企業(yè)云、全球銷售渠道，以及華為優(yōu)質(zhì)運(yùn)營商資源，這個是針對優(yōu)秀方案，所有的方案，我們認(rèn)定為優(yōu)秀的，都可以享受這一項(xiàng)權(quán)益。

下面這個我覺得是最不值錢的東西——30萬、10萬、5萬、1萬獎金，以及配備云資源。也就是說，你要獲獎的話，一年的云資源是不用花錢的。

賽題特別權(quán)益，華為人太多。有的說，參加我這個賽題的優(yōu)勝的前20名或者前5名就獎勵華為P9，或者華為MateBook，或者是現(xiàn)金。我們就是吸引各類開發(fā)者來進(jìn)行開發(fā)。

在一起，創(chuàng)夢想。

我們針對這次開發(fā)者大賽，純技術(shù)人員簡單統(tǒng)計了一下，大概100多位。我們對這一塊，完全是不做銷售指標(biāo)的要求。大家也可以從這些地方看出，華為對于這個事情的決心。5×8小時待命，與您一起孵化創(chuàng)新的種子。

我的演講完畢，謝謝大家！