云變震天下：ZOL IT合作高峰論壇正式啟動
一、ZOL企業(yè)級的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與移動時代機遇
從概念提出到落地，云計算已經(jīng)走過十年，經(jīng)過了高速發(fā)展、市場熱炒之后，大家逐漸開始思考，如何讓云變得更有價值，更好地為客戶服務(wù)。6月28日下午的“云變震天下”ZOLIT合作高峰論壇上，中關(guān)村在線企業(yè)站邀請眾多行業(yè)***一同探討。會上，中關(guān)村在線總裁劉小東、神州數(shù)碼集團(tuán)股份有限公司監(jiān)事會主席張梅、世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云事業(yè)部總經(jīng)理譚志強、中科睿光CTO陳宏、EasyStack聯(lián)合創(chuàng)始人王瑞林、D-Link中國區(qū)總裁鮑磊、綜藝達(dá)軟件技術(shù)有限公司總裁程釗、太極股份智慧城市與云服務(wù)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)本部***專家邱張華、《在前線》總編劉克麗等業(yè)界***發(fā)表演講，談到了在云計算時代如何尋找商機，以及在萬物向云的趨勢下，如何把握成功的密鑰。
作為中關(guān)村在線的掌舵人，劉小東先生率先介紹了ZOL在企業(yè)級市場的轉(zhuǎn)型，并且談到了移動時代賦予企業(yè)市場的機遇。他表示，中關(guān)村在線將聯(lián)手百度、今日頭條、神州數(shù)碼等戰(zhàn)略伙伴，利用移動互聯(lián)網(wǎng)高速成長時代，幫助企業(yè)級客戶在技術(shù)、產(chǎn)品、應(yīng)用、交易等領(lǐng)域建立行業(yè)生態(tài)，打造中關(guān)村在線全新的企業(yè)級行業(yè)解決方案。【劉小東：ZOL企業(yè)級的移動變革與合作共贏】
中關(guān)村在線總裁劉小東
中關(guān)村在線企業(yè)站認(rèn)為：隨著云計算的應(yīng)用升級和數(shù)據(jù)爆發(fā)，從IT銷售通路到商業(yè)模式，從IT技術(shù)創(chuàng)新到IT服務(wù)創(chuàng)新，所有IT市場參與者的生存發(fā)展皆受到了新市場形態(tài)的巨大挑戰(zhàn)。正因如此，今天，“ZOL企業(yè)站IT高峰論壇”應(yīng)運而生，未來將延續(xù)“IT渠道合作生態(tài)”與“云計算生態(tài)”兩大主題持續(xù)深耕！
作為首期主題，云變震天下已經(jīng)是不爭的事實，強調(diào)云與數(shù)據(jù)時代背景下，新的服務(wù)與增值手段為IT渠道的轉(zhuǎn)型之路所提供的全新機遇及大量商機。我們認(rèn)為：IT合作生態(tài)體系要形成可持續(xù)性健康發(fā)展，“合作共贏、轉(zhuǎn)型創(chuàng)新”必將是推動其走向升級蛻變的***路徑之一。
挑戰(zhàn)就是不斷變化，應(yīng)對則要勇敢擁抱變化，ZOLIT合作高峰論壇將搭建廠商、合作伙伴、用戶的通路平臺，共同探討行業(yè)的熱點問題，我們看好云時代帶來的機遇，但也敏銳地發(fā)現(xiàn)了時代中的暗流涌動，挑戰(zhàn)不斷。我們看好從廠商到合作伙伴的轉(zhuǎn)型，但同時也擔(dān)心在未來茫茫征途上是否會迷茫和不安。在ZOL高峰論壇上，我們的觀點不一定完全正確，只希望能與君共議，撥云見日。
在首屆高峰論壇上，我們聽到了業(yè)界***的聲音，感受到了不同觀點間的激情碰撞，希望能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)。
二、三位大佬暢談云計算市場的未來趨勢
譚志強：云計算是驅(qū)動經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的引擎
說到云轉(zhuǎn)型，世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云事業(yè)部總經(jīng)理譚志強很有發(fā)言權(quán)，他表示，云計算正在成為IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略重點，全球IT公司已經(jīng)意識到這一趨勢，紛紛擁抱云計算，向云計算轉(zhuǎn)型。其中，中國市場將扮演非常重要的角色。
世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云事業(yè)部總經(jīng)理譚志強
“在中國市場，云計算已經(jīng)為眾多行業(yè)帶來了巨變。包括在傳統(tǒng)行業(yè)應(yīng)用日益增多，加快推動了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級；在政務(wù)領(lǐng)域的深入應(yīng)用，有力推動了這些行業(yè)的管理模式改革和創(chuàng)新；同時云計算為健康、教育等民生服務(wù)提供改革和創(chuàng)新平臺；也為互聯(lián)網(wǎng)、新創(chuàng)企業(yè)提供強有力支撐，帶動大眾創(chuàng)業(yè)和萬眾創(chuàng)新。可以說，云計算正在全面推動中國經(jīng)濟(jì)升級轉(zhuǎn)型。”譚志強說。
【藍(lán)云譚志強：云計算是驅(qū)動經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的引擎】
陳宏：國產(chǎn)操作系統(tǒng)的創(chuàng)新之道
云計算時代下，國產(chǎn)云操作系統(tǒng)面臨著巨大的市場機遇，但萬變不離其宗，國產(chǎn)云操作系統(tǒng)要想占據(jù)主動，需要做到安全可控，更符合中國市場，以及促進(jìn)本土創(chuàng)新及產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
中科睿光CTO陳宏
陳宏稱，伴隨著市場發(fā)展的規(guī)律，與美國和發(fā)達(dá)國家發(fā)展的階段是不一樣的，中國客戶也有自己非常獨特的需求。如果直接利用國際上的一些先進(jìn)云產(chǎn)品，很難真正滿足到國內(nèi)企業(yè)客戶的切身需求。在這個層面上，國產(chǎn)操作系統(tǒng)對于中國市場將能夠做到更多的深耕和創(chuàng)新。
【中科睿光陳宏：國產(chǎn)操作系統(tǒng)的創(chuàng)新之道】
王瑞林：開源技術(shù)將成未來主導(dǎo)
十年前，開源這個詞只能在企業(yè)級技術(shù)中略有涉獵，在移動端還沒有得到認(rèn)同。如今，開源不僅在企業(yè)級市場獲得關(guān)注，在手機等消費級市場的應(yīng)用也已經(jīng)十分廣泛。
EasyStack聯(lián)合創(chuàng)始人王瑞林
EasyStack聯(lián)合創(chuàng)始人王瑞林表示：“在手機智能終端領(lǐng)域，已經(jīng)達(dá)到80%的技術(shù)開源；開源在企業(yè)級市場、消費級市場的地位已經(jīng)發(fā)生了天翻地覆的變化。如果說云是分享資源，開源就是分享思維，開源一定會改變世界，未來的系統(tǒng)軟件也都將以開源技術(shù)為核心！”
【EasyStack王瑞林：開源技術(shù)將成未來主導(dǎo)】
三、圓桌論壇：云轉(zhuǎn)型時代的機遇與創(chuàng)新
圓桌論壇：《云生態(tài)在轉(zhuǎn)型時代的機遇與創(chuàng)新》
圓桌論壇：《云生態(tài)在轉(zhuǎn)型時代的機遇與創(chuàng)新》
看點1：【云計算十年到底給我們帶來了哪些變化？】
對于科技圈，10年是足夠長的時間，帶來的改變也很深遠(yuǎn)，云計算不知不覺也已經(jīng)到了十年窗口。譚志強認(rèn)為，云是無處不在的，它讓創(chuàng)業(yè)者比以前更容易，云計算會越來越好。而邱張華的觀點更加激進(jìn)，他認(rèn)為隨著云計算能力的加強，結(jié)合數(shù)據(jù)分析的智能將會很可怕。
如果說以前我們在談云概念，現(xiàn)在已經(jīng)云落地的話，那么在本次圓桌論壇上，對于變化感受***的應(yīng)該就是真正在場景中使用為用戶帶來的業(yè)務(wù)改變。云時代要講應(yīng)用，行業(yè)云、混合云、場景化的云一定是主要的方向，這是王瑞林的觀點，“大而全的云往細(xì)分的行業(yè)云延伸，只有跟行業(yè)云的延伸，才能真正的把客戶價值凸現(xiàn)起來。”而知名媒體人劉克麗則認(rèn)為，云計算下一步就是資源免費，比如SaaS賣的就是服務(wù)，所有制造業(yè)軟件會消亡。而渠道將會變成云計算的銷售，希望把握怎么變成銷售。
看點2：【劉克麗稱公有云不需要ISV太極可咋辦？】
進(jìn)入云計算時代后，ISV是否還是香餑餑？是否需要轉(zhuǎn)型呢？劉克麗首先提出了自己的觀點，她認(rèn)為在公有云時代，將不再需要ISV！
這一勁爆的論點引起了嘉賓的激烈討論。邱張華指出，ISV的價值在于更好地服務(wù)客戶，云只是一個平臺，客戶關(guān)心的是通過服務(wù)帶來的價值。在王瑞林看來，ISV的轉(zhuǎn)型是可定的，無論是ISV、廠商、還是客戶，都要共同進(jìn)化。想必雙方對于ISV的發(fā)展方向上出現(xiàn)了一些分歧，當(dāng)然對于云計算未來的發(fā)展，這個分歧也在情理之中，因為接下來的十年想象空間會更大。
看點3：【云時代，如何與ISV合作伙伴一起賺錢？】
云時代倡導(dǎo)共贏，服務(wù)商要與ISV通力合作才能挖掘***的利益。在這個過程中，廠商和渠道都會在生態(tài)中找到自己的企業(yè)價值、企業(yè)品牌和客戶價值。
邱張華稱，無論是產(chǎn)品、應(yīng)用或服務(wù)，甚至分成模式，只要支持云化，太極就可以展開合作，歡迎與各類廠商、渠道伙伴一起合作。劉克麗則表示，ISV將來會轉(zhuǎn)成軟件的系統(tǒng)集成，比如一家企業(yè)需要人事、需要會計，這時如何與公有云做結(jié)合，類似這樣的服務(wù)將會成為ISV未來的出路。
四、圓桌論壇：IT合作模式的挑戰(zhàn)與實踐
圓桌論壇：《IT合作模式的挑戰(zhàn)與實踐》
圓桌論壇：《IT合作模式的挑戰(zhàn)與實踐》
看點1：《傳統(tǒng)渠道面臨新變化廠商大咖如何應(yīng)對》
進(jìn)入云時代后，傳統(tǒng)的IT渠道面臨著諸多的挑戰(zhàn)，原有的商業(yè)模式舉步維艱。渠道商甚至笑稱“不轉(zhuǎn)型等死，轉(zhuǎn)型找死”，但是也從另一方面展現(xiàn)了渠道商迫切需要改革的決心。張梅稱，神州數(shù)碼要集合上游供應(yīng)商和下游的經(jīng)銷商，共建良性的生態(tài)。調(diào)整IT品牌比例的同時，幫助國外的IT品牌實現(xiàn)本地化的技術(shù)落地、制造落地和服務(wù)落地。
程釗指出，過去傳統(tǒng)的渠道已經(jīng)大部分都不存在了，變成了軟件商自己直面用戶。未來軟件還是核心，只要能夠滿足用戶的需求，就不會被淘汰。申燿則是聚焦轉(zhuǎn)型：“國產(chǎn)化政策對傳統(tǒng)渠道商帶來了一定的沖擊，國外品牌的IT產(chǎn)品業(yè)績受到了很大的影響，渠道商應(yīng)及時轉(zhuǎn)型，多多服務(wù)于國產(chǎn)品牌。”
看點2：《除了電商渠道合作伙伴還能如何貼近用戶？》
傳統(tǒng)的IT渠道在云時代面臨挑戰(zhàn)是非常多的，過去談渠道的商業(yè)模式都是集成，怎么幫廠商鋪貨，把性價比和品牌推出去，如今則是要更貼近客戶。張梅對此深有體會：“面對眾多的解決方案提供商，客戶其實也有選擇困難，這一點通過電商渠道是很難解決的。誰能夠把握住客戶的需求，然后改變一種交付方式，不在只是提供軟件、硬件，而是一種服務(wù)，這樣才是貼近客戶。”
盡管電商簡化了購物流程，但后期的安裝、調(diào)試、運維等問題依然嚴(yán)峻。“專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊是必要的，提供及時、實時的服務(wù)響應(yīng)機制，而這正是渠道伙伴需要提升的地方。”鮑磊說。
看點3：《云都不是云了需求與挑戰(zhàn)還能是什么？》
云計算市場的潛力誰都能看到，但要想做好也非易事，可以說是機會與挑戰(zhàn)并存。說到困難，多數(shù)嘉賓都談到了人才，張梅談到，平臺化和生態(tài)體系的建設(shè)是對神州數(shù)碼轉(zhuǎn)型十分重要的兩點，在這個過程中，***的挑戰(zhàn)就是人才。程釗也同意這個說法：“未來的業(yè)務(wù)模式是怎樣的并不重要，關(guān)鍵在于提供服務(wù)的人。”
鮑磊則認(rèn)為，渠道商***的價值在于其為用戶提供專業(yè)性的服務(wù)，外部的環(huán)境并不足以對轉(zhuǎn)型構(gòu)成威脅，***的挑戰(zhàn)在于自身。這個觀點就現(xiàn)階段看非常務(wù)實，也和資深媒體人申燿的觀點有相同之處，他點出了一些企業(yè)的痛點：“***的挑戰(zhàn)就是畏懼，一方面怕選錯發(fā)展方向，另一方面又怕投入沒有回報。”
五、中關(guān)村在線企業(yè)站見證企業(yè)級星辰大海
結(jié)語：
在這個顛覆的時代，傳統(tǒng)IT向數(shù)字化的轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為必然趨勢，云計算在其中扮演著至關(guān)重要的角色。經(jīng)過多年的鋪墊，云計算已經(jīng)走入應(yīng)用成熟期，如何利用***的技術(shù)在各個領(lǐng)域為客戶提供專業(yè)的解決方案，成為大家關(guān)心的問題。無論是服務(wù)商還是ISV，都面臨著抉擇。通過本次論壇，大家看到了云計算市場的轉(zhuǎn)型機遇，以及蘊藏的巨大商機。
中關(guān)村在線企業(yè)站也將緊隨云時代發(fā)展大潮，致力于推動中國科技產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步，透過變幻莫測的市場風(fēng)云，看清用戶需求本質(zhì)，助力客戶展翼高飛，創(chuàng)造更多的商業(yè)傳奇，提供***質(zhì)的媒體平臺，共同見證企業(yè)級市場的星辰大海。
