不知道是巧合還是什么，最近 “總編下午茶”做訪談的，都是和老楊年齡相仿的“老男人”——十幾年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)讓這群人少了一些銳氣和雞血，但足夠的閱歷卻讓他們的思考更深入、決策更穩(wěn)妥。和他們一起探討技術(shù)創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的心得和感悟，的確是一件令人愉悅的事情；如果身處的環(huán)境又是一個(gè)輕松的場(chǎng)合，那就更令人愜意了——我和印朝暉的聊天，就是這樣的一個(gè)場(chǎng)景。

這是在著名的上地后廠村路，中關(guān)村軟件園啟明星辰大廈底層大廳被綠植覆蓋，中間點(diǎn)綴著幾個(gè)小茶幾。4月北京的陽(yáng)光鉆過(guò)玻璃幕墻變得慵懶和溫順，這讓我們的訪談更像一個(gè)朋友聚會(huì)了。

如何選擇創(chuàng)業(yè)切入時(shí)機(jī)：做先驅(qū)不做先烈

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太一星晨創(chuàng)始人印朝暉（左一）

雖然我和印朝暉此前并不認(rèn)識(shí)，但他的名字并不陌生。在國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)通信和網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域，印朝暉可以說(shuō)是知名的技術(shù)天才之一：上世紀(jì)90年代末，印朝暉率團(tuán)隊(duì)搭建了華為最初的VRP平臺(tái);2000年，印朝暉***次創(chuàng)業(yè)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做出了中國(guó)***臺(tái)萬(wàn)兆路由器，在2003年被當(dāng)時(shí)如日中天的港灣網(wǎng)絡(luò)收購(gòu)整合;2006年，印朝暉帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)加入了啟明星辰，并成功研發(fā)出了全系列萬(wàn)兆網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品，包括UTM、防火墻、WAF等產(chǎn)品，該產(chǎn)品線也成為了啟明星辰的核心支柱。

2013年初，印朝暉第二次創(chuàng)業(yè)，建立太一星晨，并成功獲得啟明星辰的投資。這次，他將目標(biāo)指向了負(fù)載均衡和應(yīng)用交付領(lǐng)域，并在2014年發(fā)布了當(dāng)時(shí)業(yè)界***性能的T比特級(jí)應(yīng)用交付平臺(tái)。

其實(shí)，在抵達(dá)太一星晨前我一直在思考：他的兩次創(chuàng)業(yè)、三次主導(dǎo)研發(fā)方向都如此順利，這是如何做到的?尤其在切入點(diǎn)和時(shí)間的選擇上，他的思路又是什么呢?

但在訪談過(guò)程中，印朝暉并沒(méi)有直接回答我的問(wèn)題，而是先剖析了太一星晨的核心競(jìng)爭(zhēng)力——始終跟隨著他的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

他介紹說(shuō)，他和他的研發(fā)團(tuán)隊(duì)一直活躍在數(shù)據(jù)通信、安全和應(yīng)用領(lǐng)域的融合這幾個(gè)板塊，因此，對(duì)于數(shù)通、安全和應(yīng)用的融會(huì)貫通更加得心應(yīng)手，所以，應(yīng)用交付領(lǐng)域自然而然地成為了太一星晨核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展方向——由此，2013年，專注于應(yīng)用交付的太一星晨成立了。

“那么，為什么三年多前那個(gè)時(shí)間點(diǎn)是合適的呢?當(dāng)時(shí)F5已經(jīng)相當(dāng)成熟和強(qiáng)大了呀。”我問(wèn)道。

印朝暉解釋說(shuō)，對(duì)于數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域，其技術(shù)特點(diǎn)是有產(chǎn)業(yè)周期的，***大家競(jìng)爭(zhēng)的其實(shí)是一個(gè)持續(xù)改善和長(zhǎng)跑的能力。創(chuàng)業(yè)本身就是一個(gè)低概率的事情，這就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)判斷這個(gè)行業(yè)是不是已經(jīng)有了一定的規(guī)模、技術(shù)創(chuàng)新是不是要突破了。我們不能做太早，但又不能太晚——這就是常說(shuō)的：做先驅(qū)，但不能做先烈。

我贊同這個(gè)觀點(diǎn)，IT技術(shù)領(lǐng)域令人扼腕的先烈太多了。

印朝暉進(jìn)一步解釋說(shuō)，無(wú)論是自己創(chuàng)業(yè)還是主導(dǎo)研發(fā)方向性決策，總有幾個(gè)自身能夠把握、不會(huì)輕易變化的確定性因素，包括研發(fā)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力、市場(chǎng)規(guī)模、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位等。其實(shí)早在十幾年前，還在在港灣做四層交換時(shí)他就已經(jīng)關(guān)注負(fù)載均衡，但當(dāng)時(shí)市場(chǎng)容量比較小。到2010年之后，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)容量開(kāi)始起來(lái)了，差不多到15億的規(guī)模，同時(shí)，幾個(gè)市場(chǎng)主流玩家的定位和產(chǎn)品或多或少都存在不足——這個(gè)時(shí)候切入，你只要自身的研發(fā)戰(zhàn)斗力足夠強(qiáng)，產(chǎn)品足夠好，就基本不會(huì)成為先烈。

3年的努力，證明了印朝暉當(dāng)時(shí)的決策是成功的。目前在應(yīng)用交付這個(gè)領(lǐng)域，除了F5、Radware、A10等幾家傳統(tǒng)國(guó)際企業(yè)，國(guó)內(nèi)廠商深信服和太一星晨都處于***的地位——對(duì)于一家成立才三年的公司，這無(wú)疑是值得驕傲的。

企業(yè)發(fā)展方向如何把握：破局的關(guān)鍵在顛覆

“明知山有虎，偏向虎山行”，雖然自誕生之日起，在應(yīng)用交付這個(gè)領(lǐng)域就已經(jīng)存在了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但顯然，印朝暉采取的企業(yè)發(fā)展策略，并不是簡(jiǎn)單的跟隨。他很明確地對(duì)我說(shuō)：“競(jìng)爭(zhēng)，并不是對(duì)手在做什么，自己也亦步亦趨。”

事實(shí)上，太一星晨成立之后，***年基本把所有精力都投入到了應(yīng)用交付產(chǎn)品的研發(fā)上。依靠經(jīng)年的研發(fā)積累，他們以令人驚嘆的速度沖到了技術(shù)領(lǐng)域的***集團(tuán)甚至是領(lǐng)先地位——當(dāng)然，由于主要精力都放在了技術(shù)研發(fā)上，在太一星晨最初兩年的市場(chǎng)拓展中，并沒(méi)有獲得與其產(chǎn)品技術(shù)匹配的市場(chǎng)份額。

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，印朝暉表示，他們內(nèi)部對(duì)此也進(jìn)行了非常深刻的討論和分析，結(jié)論總結(jié)下來(lái)是兩個(gè)方面:“***是我們跑得太快了，在還沒(méi)拿到中學(xué)畢業(yè)證時(shí)就先學(xué)完了大學(xué)課程，雖然你知道自己很強(qiáng)，但沒(méi)有參加大學(xué)考試的機(jī)會(huì);第二是客戶成長(zhǎng)了，絕大多數(shù)客戶的需求和關(guān)注點(diǎn)已經(jīng)不在某個(gè)具體的產(chǎn)品技術(shù)上，而是更多的著眼于整體的業(yè)務(wù)、管理、解決方案等層面，這相當(dāng)不利于新的單一產(chǎn)品品牌切入市場(chǎng)。”

印朝暉說(shuō)，在這種環(huán)境下想要破局，必須做出從根本上顛覆傳統(tǒng)產(chǎn)品模型的方案。

基于這些分析，從2015年起，太一星晨的公司定位發(fā)生了悄然的變化。一方面，仍然堅(jiān)持在應(yīng)用交付領(lǐng)域的持續(xù)投入，確保產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先地位，并持續(xù)向金融、運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域發(fā)起沖擊;另一方面，太一星晨開(kāi)始參與——也可以說(shuō)是回到了——一個(gè)傳統(tǒng)的產(chǎn)品領(lǐng)域——多業(yè)務(wù)融合網(wǎng)關(guān)。

印朝暉介紹說(shuō)，某種程度上講，太一星晨研發(fā)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展歷程就代表著中國(guó)多業(yè)務(wù)融合網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品的發(fā)展歷程——無(wú)論是當(dāng)年在港灣網(wǎng)絡(luò)研發(fā)多業(yè)務(wù)防火墻AIO-Hammer和將安全模塊整合進(jìn)去的核心交換機(jī)Bighammer6808，還是在啟明星辰研發(fā)UTM產(chǎn)品，其實(shí)都是多業(yè)務(wù)融合網(wǎng)關(guān)的經(jīng)典之作。而現(xiàn)在，印朝暉和他的團(tuán)隊(duì)認(rèn)為情況與五年前、十年前并無(wú)本質(zhì)區(qū)別：一方面用戶特別是行業(yè)大客戶的業(yè)務(wù)環(huán)境迅猛發(fā)展，從傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)迅速向虛擬化、云計(jì)算、SDN、SDDC演進(jìn);另一方面市場(chǎng)的主要廠商仍停留在功能模塊、接口數(shù)量、產(chǎn)品資質(zhì)等低層次競(jìng)爭(zhēng)階段，與客戶需求的差距越來(lái)越大。

2015年，太一星晨發(fā)布TOMP開(kāi)放式多業(yè)務(wù)平臺(tái)。該平臺(tái)將原有的各廠商自行研發(fā)相互封閉的架構(gòu)改為了基于標(biāo)準(zhǔn)虛擬化層的開(kāi)放式架構(gòu)，將原來(lái)用于板間通信的交換芯片改成了用于SDN轉(zhuǎn)發(fā)及L2-L7層流量調(diào)度的業(yè)務(wù)流平面，從而使TOMP成為可在云數(shù)據(jù)中心/SDDC業(yè)務(wù)環(huán)境下落地的、開(kāi)放的多業(yè)務(wù)融合網(wǎng)關(guān)解決方案。

印朝暉這次的賭注，正在接受市場(chǎng)的考驗(yàn)。

彎道超車如何實(shí)現(xiàn)：品牌建設(shè)能力是瓶頸

時(shí)至創(chuàng)業(yè)第三年，顯然，印朝暉依然沒(méi)有把他的重心轉(zhuǎn)向渠道和商務(wù)拓展。雖然作為創(chuàng)始人和CEO，他不可避免第要分出部分精力關(guān)注商業(yè)，但顯然，他本人一直沒(méi)有離開(kāi)對(duì)技術(shù)和產(chǎn)品方向的細(xì)致思考。談話間，印朝暉對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在金融、電信等行業(yè)的產(chǎn)品性能和應(yīng)用情況了如指掌，但他的想法并不是和這些企業(yè)進(jìn)行直接的性能競(jìng)爭(zhēng)，他更希望的是可以借助云計(jì)算等趨勢(shì)形成技術(shù)和產(chǎn)品突破，實(shí)現(xiàn)彎道超車。

我追問(wèn)印朝暉，未來(lái)公司實(shí)現(xiàn)彎道超車的挑戰(zhàn)在哪里?

印朝暉不假思索地回答：“品牌建設(shè)能力。”

這句話背后是他對(duì)自己技術(shù)和產(chǎn)品的高度自信。當(dāng)我轉(zhuǎn)過(guò)頭問(wèn)他，如何在商業(yè)渠道和品牌建設(shè)方面破局，他簡(jiǎn)單的說(shuō)了一句話：“依賴、信任更專業(yè)的人來(lái)做。”

他感慨地說(shuō)：“中國(guó)整個(gè)商業(yè)環(huán)境決定了對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的要求往往是通才、全才，而不是一個(gè)專才。”這似乎是很多技術(shù)創(chuàng)業(yè)者的無(wú)奈，但，也是他們成長(zhǎng)的必然選擇。

不過(guò)隨后，印朝暉又堅(jiān)定的說(shuō)，無(wú)論商業(yè)行為如何，品牌的建立最終還是依賴產(chǎn)品本身的品質(zhì)，在各種噱頭、概念、解決方案背后，必須以強(qiáng)有力的產(chǎn)品支撐，否則終歸無(wú)法得到客戶的認(rèn)可。

我莞爾——無(wú)論怎么適應(yīng)商業(yè)角色，像印朝暉這樣的“技術(shù)老男人”，骨子里的烙印依然是“技術(shù)為王”，無(wú)從改變。