啟新夢想 鑄新輝煌 —2016華為中國合作伙伴大會在成都隆重舉辦
全球領先的信息與通信解決方案供應商華為，于3月10至11日在中國成都世紀城新國際會展中心隆重舉辦“智匯陽光 共襄新程 啟新夢想 鑄新輝煌“—2016華為中國合作伙伴大會。來自全國一萬多位合作伙伴和客戶親臨現場，與華為共話新ICT時代如何抓住機遇，共謀發展。會上，華為詳細介紹了2016年華為渠道戰略、解讀了最新的渠道政策，展示華為在智慧城市、服務、敏捷網絡、大數據、云計算等方面領先的ICT產品和解決方案。同時，華為中國合作伙伴大學在本次大會上宣布正式成立。
2016華為中國合作伙伴大會現場
引領新ICT時代，與生態圈共贏
華為即將在3月14日開幕的德國CeBIT 2016上正式發布的企業業務全新營銷主題——“引領新ICT，共建全聯接世界”（“ Leading New ICT, Building a Better Connected World”），旨在以BDII（業務驅動的ICT基礎設施）為行動綱領，堅持“聚焦”與“被集成”戰略，攜手客戶和合作伙伴聯合創新，助力政府及公共事業、金融、能源、交通、制造、教育、ISP等各行業客戶引領新ICT時代，共建更美好的全聯接世界。
面對“新ICT”帶來的挑戰，華為將堅持BDII行動綱領予以實踐和落地。2015年，華為企業BG全球各行業發展迅猛。伴隨著業務的成長，華為在全球的合作伙伴陣營也在穩步擴大，截至2015年底，華為在全球的渠道伙伴數量超過8,000家，其中通過聯合創新形成行業解決方案的合作伙伴超過350家。
企業業務是華為公司的戰略發展方向，華為企業BG總裁閻力大介紹：“五年來，華為在中國區的企業業務銷售收入復合增長率超過了35%，預計2016年的收入將再創新高。從一個不被看好的挑戰者，今天的華為企業BG，已經成長為中國企業ICT市場的頂尖廠商。”
華為企業BG總裁閻力大發表大會致辭
“被集成”是華為對合作伙伴的承諾
時代已發生變遷，在業務驅動的新ICT時代，客戶對ICT產業的合作模式將發揮越來越重要的影響；在云計算、大數據、物聯網、移動化等新技術的驅動下，ICT產業也從原來的硬件定義進化到軟件定義、開發者定義；業務與技術都對生態系統的轉型提出了新的期望，稱之為新生態。在新生態中，合作伙伴之間的能力更加開放，可充分發揮自身特長，聯合創造出更多樣性的解決方案。這種充分發揮生態各方的主觀能動性的機制，又會給彼此之間帶來更靈活、動態的合作內容。
華為聚焦管道，在企業業務市場定位為提供創新的、技術領先的、差異化的、易集成的、一站式的、基于業務驅動的ICT基礎設施產品與解決方案。“被集成”戰略是華為的自我約束，也是華為對合作伙伴的承諾。
回顧過去，展望未來，華為企業BG副總裁、全球銷售部總裁馬悅表示：“基于生態系統的開放競爭是行業的主導力量。而構筑良性的生態圈建設，僅僅依靠渠道政策是不夠的，更要落實到我們每個人的思想、行為及意識中。華為愿與與合作伙伴優勢互補，共同營造健康的、可持續發展的良性生態鏈。”
華為預測，2025年，全球將產生1000億的聯接，其中垂直行業的應用將會達到億萬級別，面對如此絕大的規模，沒有任何一家公司能夠憑借一己之力為所有行業提供差異化的應用服務。華為將堅持管道戰略，聚焦ICT基礎設施，全面開放ICT能力，為合作伙伴提供開放、易用、高效、安全的平臺，使能開發伙伴聯合創新。為此華為將面向合作伙伴構建Open Lab，目前已經在成都、蘇州、深圳、北京、歐洲、中東、東南亞等地建設了10多個Open Lab，聚合了600多家合作伙伴。同時還將面向開發者，打造創新領先、開放易用的使能平臺，在標準組織、開源社區持續貢獻，繁榮開發者生態圈。
馬悅表示：“華為公司致力于構建一個開放和諧的生態圈，讓廣大合作伙伴實現資源共享、能力互通，打造越來越多的創新的、更具競爭力的行業解決方案，從而最終為客戶創造價值。”
華為企業BG副總裁、全球銷售部總裁馬悅發表大會致辭
啟新夢想，鑄新輝煌
五年來，通過成就客戶，華為逐步建立起行業影響力，獲得中國區政企行業客戶的廣泛認可，各行業標桿均選擇了華為。在政府和公共事業領域，華為戰略產品繼續強化布局，行業影響力持續提升，服務超過80%以上的部委客戶，已成為政府行業主流合作伙伴；在金融領域，華為已成為ICT主流供應商，華為產品規模服務四大行，且在各商業銀行、保險和證券等領域全面開花。同時與工行、農行、建行等大型國有銀行及金融機構結成了ICT轉型戰略合作伙伴，共建下一代金融ICT基礎平臺；在大企業領域，華為與中石油、中石化等達成戰略合作，產品解決方案與國務院國資委監管的一百多家央企中超90%形成合作；在電力、交通、廣電等傳統行業，華為持續保持領先，并在大鐵信息化、地鐵、發電等新領域不斷開拓，穩定提升。
2015年，華為企業BG中國區的合作伙伴數量已超過5000家，來自合作伙伴的業務收入比例超過了80%；在合作伙伴隊伍中，年度業績超過1億的合作伙伴超過了20家，金銀牌合作伙伴總數超過了600家，國內Top10的集成商100%與華為實現合作。華為企業業務已實現渠道合作伙伴在數量和質量上的雙豐收。
在產品線方面，根據IDC、Gartner等分析機構的報告，華為數據中心交換機市場增長率全球第一，企業路由器市場份額全球第二，以太網交換機市場份額全球第三，數據中心交換機和以太網交換機的中國市場銷售額均躍升至第一，企業路由器和防火墻產品在中國市場銷售額持續排名第一。
在合作伙伴發展方面，華為關注伙伴的數量增長，并持續提升質量，在2016年將重點進行四個專業合作體系的建設：解決方案生態體系、智慧城市合作生態體系、云上生態體系、分銷生態體系。
其中，智慧城市是華為未來幾年內的戰略投入方向之一，華為企業BG中國區總裁蔡英華表示：“在該領域，華為將進行重點投入，我們仍然堅持‘被集成‘戰略，與具備投融資、總集、運營等業務能力的合作伙伴密切配合，共同拓展市場；并繼續專注于我們所擅長的ICT基礎設施建設，以’聚焦I層、使能P層、聚合S層‘的策略，與P層、S層合作伙伴共同構建智慧城市的合作生態體系，發揮各方優勢，實現共贏。”
華為企業BG中國區總裁蔡英華發表主題演講
中建材集團進出口總公司總經理兼中建材信息技術股份有限公司董事長陳詠新表示：“伴隨企業業務市場的突飛猛進，我們也取得了高速發展。2015年，在以華為業務為主的經營中，華為業績年度增長超過了60%，我們已連續6年獲得華為總經銷商銷售業績的第一名，并于去年成為首家通過華為全產品的CSP五鉆認證的經銷商。借助華為領先的ICT產品和解決方案，及市場影響力，我們在增值服務領域贏得了廣泛贊譽。”
神州數碼集團副總裁周立達表示：“隨著華為企業業務的高速成長，神州數碼華為企業業務也快速發展，實現重大突破，整個銷售團隊由過去幾十人發展到現在的400多人。回顧過去5年，華為企業業務給業界帶來無數精彩，無論是產品、技術、解決方案，還是渠道政策，以及供應鏈管理等方面，都是最領先、最貼近廣大用戶和合作伙伴的利益。”
關注渠道成長，成立華為中國合作伙伴大學
在與合作伙伴的企業級業務拓展過程中，華為一直非常重視合作伙伴的能力提升，并為此推出了大量舉措，為合作伙伴體系注入持續不竭的動力。
為了更好、更快、更全面地幫助合作伙伴提升能力，華為持續大力加強渠道組織建設，專門成立渠道能力發展部。同時，華為為合作伙伴發展和轉型提供加速器，籌建華為中國合作伙伴大學，通過進行分層、分級的培訓和指導，大力提升合作伙伴能力，加強渠道賦能。
本次大會，華為舉辦“華為中國合作伙伴大學”發布儀式，正式成立華為中國合作伙伴大學，此后將成為華為面向合作伙伴培訓、賦能的總接口部門。
華為中國合作伙伴大學發布儀式
華為合作伙伴大學將系統地建立地端到端的賦能體系，持續提升合作伙伴能力。合作伙伴大學的課程將涵蓋針對合作伙伴的多層次人員，如面向中基層員工行業發展趨勢分享與技術培訓。這其中又分為面向銷售人員、售前技術與售后技術人員的分類培訓；對于合作伙伴的后方平臺人員，有著相應的商務管理、財經管理等課程；對于合作伙伴高層則有著人力資源管理、公司戰略管理、財經管理、企業核心價值觀等培訓。
業界權威唱主角
本屆大會，除了華為高管悉數到場，本次大會以業界權威唱主角，二十個行業及專題分論壇，覆蓋超過一百個議題，來自工信部、國家信息化委員會、中科院、工程院等多位權威專家，如國家信息化專家咨詢委員會常務副主任周宏仁、中國工程院院士李德毅，與參會合作伙伴分享了當前最前沿、最熱門的信息化趨勢。多個領域的重量級客戶現身說法，分享典型案例，共話行業未來。各界精英齊聚一堂，智慧碰撞，精彩觀點層出不窮，華為以開放的心態傾聽合作伙伴和客戶的聲音。
2016華為中國合作伙伴大會展廳現場
此外，本屆大會的展廳面積達6000平米，規模較去年擴大50%。創新采用展島式布局，進一步強調展示開放性。展示內容更加開放，通透：最佳實踐區，行業多，案例更多，個個都是精品；卓越企業區，金融，石油石化，電力，制造，互聯網，媒體資訊等各行各業的智能化解決方案應有盡有；創新ICT區，“極速”“極智”“極簡”，體驗云上力量成就敏捷商道；前沿技術區，黑科技來襲，感受2T交換能力超寬帶；大服務區，全面展示了端到端的供應能力。同時，大會專門設立了合作伙伴專區，近30家合作伙伴獨立參展。
