這是一個談顛覆的時代，這更是一個談被顛覆的時代，三十年河東，三十年河西，作為曾經顛覆了傳統零售業的電商巨頭淘寶，從成功的那一刻起就已經由顛覆者轉變成了被顛覆者，微商是***個有望顛覆淘寶的商業形式，但可惜，由于先天不足，微商走得并不怎么好，但顛覆之路不可能就此止住，這一次，扛起顛覆大旗的，或許是一個叫做“A商”的初生牛犢。

A商，全名叫做APP電商。APP電商其實早已存在，但將其概括成為A商，卻是一家名叫A商網公司的***。該公司最近推出了一個基于特賣的A商平臺。公司總經理張正平告訴記者，“全國共有300多萬個APP，如果做得好，不僅能讓APP團隊掙到錢，更重要的，我們將有機會顛覆整個淘寶。"

APP如何掙錢?

傳統上，不管是網站還是APP，要想存活，無外乎廣告、融資、被收購這三種形式。

先說廣告，對于中小企業而言，在用戶量沒有達到一定量的情況下，想買廣告幾乎是找不到合作方的，況且，即使是做了廣告，由于廣告的價格偏低，對APP團隊而言，這點收入也只能是杯水車薪。

再說融資，這可能是目前很多APP得以存在最重要的原因，但這本身不是商業模式，團隊仍然沒有擺脫如何自身造血的壓力。

***是被收購，將壓力轉移給下家，自己開始別的創業，但問題是想要被收購并不是一件容易的事。

想要自身造血，其實我們已經可以看見各種企業所做的各種新的嘗試，比如說有些企業企圖推出硬件產品，希望基于自己的用戶量賣硬件掙錢，這里最典型的例子就是墨跡天氣，他們推出了墨跡盒子，而大姨嗎同樣也有意硬件落地。其次，也有很多企業，包括那些想要做硬件的企業，也都在建立自己的垂直電商模塊(也就是A商)，或許，這才是APP***能否掙錢的關鍵。但首先，得需要想明白如何應對淘寶京東的競爭，要想明白這一點，或許我們首先應該明白市面上除了淘寶京東外的電商模式為什么成功、為什么失敗。

夾縫中生長，非京東淘寶活的都怎樣?

A商網告訴記者，目前除了淘寶京東這樣的電商大平臺外，網絡上還存在5種電商模式：

1、導購平臺，主要以蘑菇街、美麗說為代表。他們將重心集中在女裝上，選擇淘寶上款式新穎，質量有保證的服裝推薦給消費者，消費者通過該平臺快速確定自己想要的衣服，點擊之后進入淘寶系統進行支付。平臺收取賣家相應的傭金。這種模式到目前來說運營的都還不錯，轉化率可達5%。但由于其“寄生”于淘寶，小富即安還可以，若想發展得與淘寶并肩，卻也是一種不可能完成的任務。

2、單品廣告，這種形式也非常常見，比如電腦右下角的各種彈窗，手機APP開始界面的廣告等。由于只是單品，難以直擊用戶痛點，這種模式的轉化率極低，只有萬分之一左右。

3、集成淘寶，而某些為了解決產品過少的問題，干脆直接集成了個淘寶在里面，思路是對的，但問題在于既然用戶可以直接進入淘寶，為什么還要通過這個平臺拐彎抹角呢?因此，這種方式的轉化率也很低，萬分之一左右。

4、店鋪，入駐淘寶自己開店，這種模式比第二第三種要好一點，但別看整個淘寶流量巨大，但由于競爭，店鋪之間的流量差距其實是很巨大的，導流困難，很多店鋪的現狀也都處于饑餓線上下，轉化率大約為千分之一。

5、微商，微商是一種基于熟人關系的交易模式，對個體商家來說其***的問題也是在于導流，為此，朋友圈里各種刷屏也就成了他們吸引眼球的唯一方式。自從微信禁止其刷屏之后，微商的發展已經受到了很大打擊。

通過對比，其實不難發現，想要將平臺做好，流量與產品豐富度二者缺一不可。“導購平臺做得不錯，其原因就在于其基于淘寶京東，內容源異常豐富，同時推薦的都是高質量的產品，可以為用戶省去很多時間成本，因此流量也大。然而，其他4種方式，在流量與產品豐富度上或多或少都存在著不足。"張正平表示。

A商如何異軍突起?

“APP***的優勢就在于其通過內容已經積累了大量用戶，流量上雖然暫時無法與京東淘寶比，但卻是其他幾種模式所萬萬達不到的級別。”A商唯一的短板就是其產品豐富度上。為了解決這個問題，資金比較雄厚的APP一般都會建立自己的運營團隊，從供應商談判到物流倉儲再到***的客戶服務，可以說這就是再造一個淘寶，且不說***效果會怎么樣，就單憑這是一個非常燒錢耗時的工作，很多小企業也是無法做的。

難道就沒有別的辦法了嗎?將別人已經建立好的電商，經過自己的個性化改造，放在自己的APP平臺上豈不更好?雖然只能掙取提成，但這提成一般情況下可比廣告高多了，更重要的，不用專門招人負責店面的管理，不付成本，白白掙錢?APP團隊的優勢是做軟件，如此一來，他們可以更加集中精力在產品研發、其本職工作上。

商網總經理張正平告訴記者，目前他們的A商平臺的普遍轉化率已經達到5%，跟蘑菇街不相上下。張正平為記者算了一筆賬:

對于大多數APP而言，每天5000uv一般都不是問題，為讓數據更有說服力，我們將的轉化率假設為3%，點擊A商界面的uv為假設為1000。以客單價150，返利5%計算，APP開發者每天就有225元的收入，每月近7千。對于小型創業團隊而言，這筆收入已經可以做很多事了。而傳統廣告，以3元的CPM計算，每天僅僅只有15塊錢收入而已。為此，A商是確確實實可以成為開發者的一種盈利模式，然而，A商的偉大還不止如此，他更有機會顛覆以淘寶為代表的整個電商。

A商怎能顛覆淘寶?

A商本質上是微商的高級形式，因此也具有微商的三大特點，分布式，多觸點，自組織。這也是其***優勢。

分布式。A商是具有互聯網開放精神的商業形態，它是去中心化的。電商對傳統商業主要還是渠道的顛覆，在商業邏輯上并沒有兩樣，都是集中式的。

多觸點。A商本質上并不止是一種生意方式，更是一種生活方式，共同的興趣愛好、價值觀將大家聚在同一平臺下，出于對平臺本身價值的肯定，然后才有了買賣。

自組織。A商是個體與APP平臺之間的自由連接，電商與傳統商業中以品牌方為主的層級關系在這里被打破了。組織弱化，品牌人格化，APP成為主角。

移動互聯網時代，人們日常接觸得最多的絕不是淘寶，而是各種APP應用,目前中國的APP的流量大致每天有7億UV，而天貓淘寶的總pv也只有3億多一點(愛網站統計)。可以說，APP是離用戶最近的一個 渠道。當APP的購物體驗變得更好，其必將蠶食淘寶的市場份額。淘寶的現在的體量大概全年2W億銷售。如果A商有10%市場占有率，再加上5%的實際轉化，那每天A商將有6個億的銷售，全年大致2000多億的銷售。而未來，這10%的市場占有率仍有很大的提升空間，且這個APP的市場也可以擁有更大的基數，所以，理論上說，這個A商的模式是有可能突破萬億市場的。更重要的，由于市場就那么大，必定會出現彼消此長的現象，那時，A商完全可以不用做到2萬億也可顛覆淘寶。