“華為‘被集成’戰略充分說明華為在企業市場的決心，這在能源領域并不多見，也是非常打動我們合作伙伴的一個方面”，參加“華為山西區域UPS與數據中心解決方案推廣會”后，簽約華為網絡能源分銷商的山西實嶺電子科技有限公司總經理毛培一如此表示。

從2011年***提出“被集成”戰略， 5年來，華為企業業務一直用行動詮釋這一點。從最開始的“懷疑”，到現在的“篤信”，華為最終打消了合作伙伴的疑慮，其企業業務實現了高速增長。

同樣讓合作伙伴注目的還有華為豐富的激勵和“陽光透明，公平公正”的渠道秩序。華為的激勵除了豐厚的返點之外，還包括涵蓋合作伙伴的銷售、售前、售后及市場拓展的能力提升與市場支持計劃，促進合作伙伴提升專業綜合能力，增強與最終用戶之間的粘性，保障長遠發展。

而“陽光渠道”是華為企業業務的基本原則之一。華為嚴格依據渠道政策公開、透明地處理各類違規行為，堅決維護渠道秩序，對腐敗零容忍，努力打造一個陽光、和諧、開放、共贏的合作伙伴生態圈。

華為山西區域UPS與數據中心解決方案推介會現場

事實上，打動合作伙伴的不僅僅是華為以合作伙伴為設計出發點的渠道政策體系，還有華為網絡能源優異的產品與解決方案。“讓華為成為ICT行業高質量的代名詞”是華為輪值CEO徐直軍提出的質量目標。華為的網絡能源產品也讓與會合作伙伴充分感受到了華為這一原則。

華為網絡能源產品與解決方案涵蓋數據中心能源、智能光伏電站、通信能源等多個領域，是華為“云”、“管”、“端”產品戰略的重要組成部分。基于華為在網絡能源領域豐富的全球應用經驗、數字與邏輯方面的深厚積累以及對ICT的深刻理解，華為網絡能源融合電力電子技術、數字信息技術、網絡通信和物聯網技術，有效改善了產品的性能與可靠性，有力推動了傳統行業的智能化進程。

華為UPS涵蓋了1-800kVA的容量范圍，轉換效率和可靠性等指標均達到了行業領先水平;模塊化數據中心解決方案則基于華為研發的核心部件，整合華為工程與基礎工藝研究，具備動態匹配業務需求、工程簡單部署快速、低PUE等特性。

華為在數字邏輯方面的優勢也為變化緩慢的電源行業注入了清新之風。通過數字化、智能化、網絡化技術實現失效預警與健康度管理等功能，改善傳統產品的可靠性、易維護性和易管理性。山西時代創想科技有限公司總經理張建新表示，“華為產品性能之優異出乎我的意料，填補了國產廠商在高端品牌上的空白，實屬難能可貴。華為從基礎設施到網絡、IT全面的解決方案可以讓客戶享受一站式服務。”

雖然華為能源產品投入市場只有短短幾年時間，但已經獲得市場的廣泛認可。如模塊化數據中心、模塊化UPS等產品2014年均已占據了國內***份額，集裝箱數據中心與通信電源更是占據了全球***份額的位置，二次電源出貨量更是達到了創紀錄的2000萬片。目前，華為網絡能源已在全球170+國家部署超過160萬套電源系統，幫助用戶建設了480余個數據中心與5.5GW的智能光伏電站。網絡能源以其先進的理念贏得了行業的廣泛認可，并多次獲得行業奧斯卡“DCD藍圖獎”、“優秀云服務數據中心”、“全球通信電源產品市場***”等獎項。

“互聯網時代，營銷固然可以起到品牌倍增器的作用，但產品才是能在競爭中取勝的最根本最至關重要的因素。華為所體現的扎實做產品的態度和推動行業進步的使命感讓我看到了國產品牌超越國際名牌的希望”，一位太原的華為網絡能源分銷商由衷感慨。

華為企業業務會長期堅持“被集成”戰略不動搖，聚焦于關鍵核心部件的開發，激勵支持好合作伙伴，為客戶帶來最匹配的產品與解決方案。