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好了，開宗明義，今天講六個事情，一個附錄：

一、2、3年經驗，標配35W起，這個數字如何定的？

二、2015年存量市場：非常惡劣的人才流通環境

三、2015年增量市場：僧多粥少，完全不夠搶的應屆生；其他行業對互聯網的流入稀缺；

四、對2016年人力市場的預判，招聘建議

五、對所有互聯網企業的呼吁

六、對于所有招聘HR的建議

附錄：最近兩月的一些Offer數字

引子：

2014年我們OfferCome薪酬報告的原話：

三年工作經驗的人想通過我們跳槽——“畢業三年，績效前40%，一般可以給他談到35W”、“績效前5~20%，我們都能給他談到40W”。

2015年的薪酬呢？

告訴OfferCome廣大粉絲們一個好消息，今年不用跳槽就會有這么多錢啦~跳槽的更多。

2、3年開發經驗者，35W年薪正在成為標配、底配。4、5年工作經驗，能帶人、能解決常規技術難題的骨干型Leader會6、70W起。年輕的產品略微打點折扣，資深的產品跟研發持平或者略高。

最遲到今年年底，明年年初，所有互聯網公司從業者，都會迎來這個幸福的時刻。

——如果你們不是，或者想提前得到幸福，請聯系我們OfferCome，我們負責找公司給。

為什么？價格圍繞價值，根據供需波動。我們下面分別講下價值、整個市場的供和需。
一 標準如何定？

1、人的價值怎么衡量？

在北京，我們一般以某廠的薪水為參考價值。為什么？

某廠14年凈增了5、6千的研發產品，算上流失的人替代，某廠去年從市場上應該卷走了近萬名研發和產品（還好，很多是校招）。

1萬名，這等于北京這邊，拋去去哪兒、58等幾家外，所有二線上市互聯網公司的研發產品招聘總和。

基本所有跳槽的人，都會去面下某廠。而北京***的研發產品資源池，也是某廠。

這意味著，某廠改規則了，說三年經驗的值是M萬，那他就是M萬。所有公司都必須重新跟上，否則，根本沒人考慮你的offer。

2、某廠2、3年的開發現在什么行情呢？

（1）月薪：

應屆開發一般13~15K，不晉級的話，每年的普漲一般從6、7個點到十幾個點（實際今年普漲幅度也很大，績效好的，2、30%漲幅的不稀罕），晉級的話，2、30%肯定有的。三年后，本文所指的這個檔次的人都該升一級了。

——也就說2、3年后，他們應該是20K±了。而在14年之前，這個數字一般是20K-。

（2）年薪：

大家都知道某廠14年的年終獎很給力。HL、太子體系的人，一二檔績效一般都有8~10+的年終獎，三檔績效6~8個月的很常見。剩下其他體系的一般二檔能到6、8個月就不錯了，三檔也就3、4個月了。

這意味著：

三檔績效：

20K±*16~20，30W+~40W，35W成為了某廠2、3年經驗人的中位值。

一二檔績效：

呵呵，已經被抬到40W了。

（3）插播廣告：

這里，強烈呼吁一下，某廠里那些不受重視的個人用戶部、國際化產品部的親們。別在那做什么社區、知識、國際等了。老板重視你們嗎？年終獎受傷了嗎？加薪和其他部門比受傷了嗎？

今天的互聯網，天地廣闊，大有可為，不要再浪費你的時間生命了！來吧，聯系我們OfferCome，讓我們給你找到一個受重視且有前途且薪水高的團隊！不要在那看著外面熱火朝天，你卻在那虛度年華。

聯系我們OfferCome吧！

3、某廠這次最狠的一點：

老板這么一搞，不僅僅是抬高了年薪，更可怕的是抬高了從業者對于其他公司的月薪期望。

大部分某廠人或者想跳過去的，相信某廠15年年終獎依然會4~10個月。所以現在某廠挖人、留人不用給特別高的基數。

但是其他人沒法跟進，你跟求職者說，雖然我們14年發了13個月，但是15年會發20個月？沒人信。

所以，同樣40W的期望，某廠可以開22、25K，你必須得開到25、30K。
二 2015年存量市場

1、總體情況：

今年的存量市場，已經毫無爭議地完蛋了。為什么？

（1）一個高速發展的市場必須有大公司作為人才的輸出方

必須有幾家大公司負責輸出“量大且質量一致的中低層”。因為只有大公司能通過校招來培養出這樣的人，這才能保證市場良性發展，不斷有創業團隊能從大公司挖人走到上市、自己培養那步。靠挖小公司的人或者靠小公司自己培養，是根本不現實，不成氣候的。

例如14年前的某廠就承擔了這個角色：校招做得好，培養成體系，但內部薪水一般，當時3年經驗的才20K-*14，多美好的歲月阿，一挖準走。對整個北京的市場提供了足夠的供給，50%的上市公司、創業公司技術臺柱子都在某廠呆過。

但是，現在這個輸出沒了！

（2）重復造輪子的后期，必須有大量公司死掉，釋放出流動性給其他新行業

一個細分市場總是從最開始幾十家，變成2、3家，死掉一片，這些人再流去其他新行業。

而小公司的死掉，是緩慢的，對市場影響很低的。但一家上市公司的死掉，那就是久旱逢甘霖阿！

可今年到現在誰也沒死，所有你覺得該死的公司，都活的好好的。所有上市公司，發展好的不好的，都在擴張。雅虎那次，那些HR們真不是作秀，是真太缺人了，一定要去碰碰運氣！

我們一家家地給大家數數，大家就會明白招聘市場現在有多惡劣。

2、美國公司：

需：

我不知道谷歌、FB、亞馬遜、Twitter等，還有一些傳統的MS、O記、EMC等公司具體從中國弄了多少人去美國，只知道據我私下問一些HR的統計，去年他們弄走的人數肯定超過4、500個。像雅虎，一次就搞走了好多。

恩，而且都是很優質的一批。

供：

糟糕的是，美國碼農回中國的很少。是阿，谷歌干幾年就能15、20W美元了，國內給不了阿。美國碼農荒比中國嚴重多了，奧巴馬都作秀去學些代碼了。

插播廣告：

在這里，我們強烈地呼吁一下美國的兄弟姐妹們，你們讀書的時候那么璀璨，不是為了今天，因為一點錢，略悠閑的生活，就留在美國跟一堆阿三競爭中層的位子，還被阿三壓地死死的。不是為了在你老的時候，在某個美國的小house里面，說某個程序里XX行代碼是你寫的。

今天，在中國，在大洋的彼岸，有無數傳統行業需要互聯網改造，有無數的80、90后在改變這個世界，回國看看吧。有無數的同齡人，正在創造歷史，而不僅僅是在創造代碼！

聚美優品創始人，陳歐，80后。

汽車之家創始人，李想，80后。

去哪兒，執行副總，楊威，80后。

微博，無線研發總監，張杰，85后。

58到家，改變了中國家政業，CEO，陳曉華，80后。

融360，金融領域的天貓，產品技術VP，劉曹峰，80后；

猿題庫，互聯網教育的王者，產品技術VP，郭常圳，80后；

積木盒子，成立兩年已提供75億的貸款，產品技術VP李賀，80后；

鏈家網，自己革掉自己命的創業團隊，產品技術VP，閆覓，80后；

小麥公社，高校垂直物流、電商的王者，產品技術VP，謝青池，85后；

……

還有一堆堆的90后總監、創業者，他們在做改變中國人工作、生活習慣的事情，在讓這個國家更美好的同時滿足自己的物質欲望。

請，那些美國的朋友們，聯系我們OfferCome，我們不能承諾一定能找個更有技術挑戰的事情，我們不能承諾現金就一定比現在多。

但是我們承諾，在你老去的時候，你會在一個house里，抱著孫子，給他講當年的故事：當年，你是如何帶著一幫兄弟，顛覆了XX行業，成為新聞的頭條。

3、大三家：

百度：

需：

一年凈流入好幾千，吸納了近萬名研發產品，還好，很多是校招；

供：

由于去年給力的年終獎和今年略夸張的加薪力度，百度系的人現在很難挖。

話說百度是不是也看了我14年的薪酬報告，35W和40W兩檔，正好是我們去年提出的兩個關鍵點。

阿里：

需：

一直在招人，從來未停止，別聽馬云說凍結。正常的更替、子公司沒凍結的多的去了。現在又成立了好幾家子公司。看吧，不弄走幾千人，是不會收手的。

供：

今年市場，所有一二線的互聯網公司，就沒進過幾個正經的阿里人。原因？太貴太貴太太貴了。

P6：

工作2、3年，14年4月之前去的都有股票，多能到P6，2400股/4年，算上現金18K±*16，一年60W+，這誰挖的起？

P7：

14年4月之前去的，3、4K股，8、90W年薪起，誰買單挖走？

P9\10？

別鬧了，比其他公司VP薪水還高。

除了去創業的，純財務自由后出于興趣跳槽的，阿里系這一年就流不出多少人去打工的。

騰訊：

對于北京市場影響太小，不說了。

改天分析下，為啥廣東的互聯網氛圍遠不如北京，騰訊在其中起了什么樣的正面和負面的作用。

4、準一線：

京東、唯品會、360

京東：

一直在流入，本指望搬去亦莊可以大規模流失下，現在也沒看到市場流出來多少。可能因為公司業務蒸蒸日上，大家手里的股票翻了幾倍的原因吧。

360：

等著看回國后的市值暴漲吧。

唯品會：

北京新開了一個小研發中心，流入狀態。

5、二線公司：

先說你們覺得該流出，但實際沒流出的。再挑幾家聲音大的說說。總體就是，一直在增長。

藝龍：

5月在搜狐交流的時候，我評價，藝龍是最有希望死的，是可能最快釋放勞動力出來的。

結果當周，攜程買了藝龍。我真是烏鴉嘴阿，攜程這也太坑爹了，重復建設太浪費勞動力了。

某人：

哦，你們都覺得人人快掛了，大家肯定搶著跑阿。以前我也這么認為，直到我們開始挖人人后，才意識到跟我們想的不太一樣。

（1）現在賬上躺著5、6個億美元的現金，對，你沒看錯，就是這么粗暴。

（2）應屆生、骨干的薪水比BT、所有二線互聯網公司都要高。且解決了不少人戶口，且提供了折騰的空間。

當你遇見一個某人網，工作兩年，卻20K++幾萬的股票時，不要驚訝，遇到工作5、6年的升了高經，年薪大幾十萬的人人員工，不要驚訝。要知道人人的產品技術運營VP李合，也是個年輕有為的80后。

我們某人一堆北郵西電的好不好，我們也在招人且薪水有競爭力的好不好？

插播廣告：

這里的親們，我們呼吁下，不要糾結于薪水了，的確外面只能給你加一點或者平薪，但今天外面有很多在改變世界的機會。抓住這一波吧。

當：

有人說，這公司還活著？但你知道當14年財報盈利了嗎？且接近1個億。他們也在招人的。

我覺得他們應該把這一億燒了用來挖人。或者直接退市來國內，立馬大家股票收入翻了幾倍，留住員工的有效手段。

苦笑阿，看著好幾百人在那舒舒服服地呆著，薪水業內中等不換地方。兄弟姐妹們，外面電商的人依然很搶手，寫起郵件，聯系我們吧。

去哪兒：

需：

這兩年凈增了約6K人，其中有一半是研發和產品。

供：

（1）15年90%的人都拿了16個月薪水，部分額外還有股票或者更多的月薪。16年計劃給19個月薪水，所有人都眼巴巴地等著。他們的股票鎖定政策很奇葩，鎖住了很多人。

（2）上市公司中革命最徹底的，完全事業部制，激勵非常到位，那空間……一堆85后的總監。

好消息是由于很累很狼性，所以還是有人適應不了出來的，然后被去啊、藝龍、途牛、同程網等翻倍地搶。旅游市場，重復造輪子太嚴重了，現在還活著的公司太多了。

58：

58威武，一統江湖。58股價漲這么快是有原因的。而且，隨著今年的事業部分拆，未來的位置、空間、需求……

今年O2O這么火，從58里流出來的人也不是特別多。就算流出來，基本都是自己創業或者加入早期團隊去了。

哦，坑爹的是，58收了趕集，居然人也留下了。本來大家都等著趕集釋放流動性呢……

獵豹：

我大獵豹的市值都快50億美元了好不好。你覺得我們像不招人、招不起人的樣子嗎？你覺得我們員工會在股票不斷創新高的情況下跳槽嘛？

樂視：

這個你們都跟我一起跪拜吧。樂視的人，質量層次不齊。但是稍微資深點、略微有點能力的人，大家都挖不起。只能跪下來仰望。

樂視內部很多人，對于賈老板是真心崇拜。不崇拜能行嗎？給了員工財富數十倍的增長。什么BAT的股權激勵，比起樂視都是渣。從兩年前到今年賈老板套現的時候，股價翻了20倍，去年到今年翻了5、6倍。

前年入職發的30W，今年變成300、600W了。呆三年，賺一套房，呆兩年，賺個首付，呆一年，賺了X5。

什么叫要信仰互聯網？這就是***的例子！

插播廣告：

其他視頻公司的，優土、愛奇藝等公司的人，歡迎聯系我們，別在你們那浪費時間了：

（1）你們造不出電視，或者等你們造出來黃花菜都歇了。

（2）造不出電視，看看優土市值和近5年增長速度，就知道前景如何，你們的股票值錢否了。

（3）視頻業受到的管制太多太多了，與其費力跟總菊斗爭，不如換個不受管制的行業吧。

大互聯網發展這么快，別在這個已發展了十幾年的行業里面呆著了，出來吧。

聲音不大，但是依然在增長的：

汽車之家、搜房、微博、陌陌、五大門戶、智聯、51、樂居、易車等。

這些對于市場的影響都不大，但這些地方，人都是在凈增長。每年還是可以招幾百人了。

有些公司最近調整過，但是調整的是運營、編輯等，研發產品都當寶貝一樣，天天擴招。

6、創業公司：

先給組王冉寫的《C輪死》的數據：“2014年拿到天使輪投資的公司達到812家，拿到A輪的達到846家，拿到B輪的也有225家”、“實際拿到天使輪、A輪和B輪的公司很可能要遠遠高于上面這些數字”。

幾千家創業團隊，每家都要卷走幾十、幾百人。而且，他們給錢是最瘋狂的。

站在他們角度考慮下：市場上還有5個對手跟我比賽，看誰能融到C輪。我還考慮什么這人值30K，我開36K有點貴？6K就是多了20%的成本。我要是招不到人，我三個月就落后，半年后就嗝屁了。我去考慮多6KX3~6個月的成本？我要是招來人，業務上去了，下半年繼續融錢就是了。

于是這家公司搶了15個，那家公司搶了23個，價格一點點被哄抬起來了。
三 2015年增量市場

僧多粥少，完全不夠搶的應屆生；其他行業對互聯網的流入稀缺

1、應屆生供給：

每年幾百萬的畢業生阿，弄幾十萬個碼農難，弄幾萬個還不容易？醒醒！碼農在中國沒有像體制內那么受追捧，沒那么多人愛來互聯網行業。

清華大學：18%的人去民營企業，6%的去外企，74%都去了體制內。這就是一個悲哀的現狀，最聰明的一批人選擇的都是體制內，而不是最有活力，最能創造價值的地方。

至于北郵，北京***的碼農培訓基地，享受互聯網紅利最充分的地方。每年有多少人選擇去互聯網呢？

插播下實習生寫的調侃詩：碼農基地哪家強，北郵兩萬碼農立，每年六千校門出，唯有一千互聯網。

北郵全校2萬碼農，每年畢業6K人，拋去出國&讀研的，還剩3K人找工作，其中估計只有30%來了互聯網，大概1K人。10+%去銀行IT，20+%去了運營商，剩下的去了通信設備商、傳統IT軟件、事業單位公務員等。

北京剩下的幾所高校，加起來每年也就5、6K計算機、通信專業畢業，來互聯網的人有1、2k撐死了。每年外省能有多少優質碼農來北京？2k？呵呵。

為什么？例如銀行，給錢不少，且解決戶口，而且IT越來越重要。每年四大行總部招人最多的不是中財，而是北郵。運營商這種也解決戶口阿，雖然薪資快墊底了。而每年北航也會有很多碼農，選擇去5院等航天院所。

2、應屆生需求：

（1）美國：

據說谷歌在國內校招發了100多個offer，這批人上來就是10W美元年薪。還有Facebook、Twitter等一堆公司也在國內搶。這些人叫很優質的碼農，國內還是有些公司能跟他們一起搶的，例如網易游戲，阿里星計劃，百度的Special，騰訊好像不太行。

還有更優秀的一批碼農，也就是國內最***的一批，這批基本都去美國。

我們最近在給某金融公司招人，目標是ACMFinal的金銀銅，或者是清北里的前5、10%，應屆生我們給1~200W的底薪，不含年底豐厚的分紅，社招2、3年的底薪2、300W肯定沒問題。工作地點在香港。

最開始我覺得不難找，錢還可以。后來才發現，太難找了。我們尋訪了約一半的金銀銅還有Final名次靠前的，這批人基本都在美國……而且薪水也不比這個低太多。中國，***質的一批碼農，基本都在國外。

讓人惋惜！這樣的人，弄十個回來，擱在我們客戶里，就可以顛覆一個行業的格局。

（2）國內互聯網公司

哪家上市互聯網公司校招不招個上百人、幾百人？BAT等幾家誰家不是照著數千的目標去的？

（3）其他銀行、運營商、IT、通信業阿等就不說了

有些行業，例如通信、傳統IT，別看人家不如之前，但是人家招聘量還是有的。因為人家基數大，一直在增長，只是增長速度不如之前。

3、其他行業向互聯網的轉移

（1）中國的傳統IT業、通信業

這些行業還在持續增長中，沒有辦法向互聯網行業大批量地轉移碼農。用友的市值都上過千億，IBM都給應屆生加薪了，要知道，這種公司，加薪容易嘛，得開多少次會，找多少人簽字阿。不是逼急了，不會普調的。

放眼全球看，全世界缺乏像中國這樣，人均工資較低，數量巨大的碼農供應國家，也就是說，未來只有美國從中國掠奪優質碼農的份，而中國卻無法找到新的供給國家、行業，最多只能向中西部轉移。

（2）就算轉了，你也未必看得上

傳統IT行業從業者的開發水平，能接受的工作強度跟互聯網還是有些區別的，就算轉了，也未必看得上。
四 對2016年人力市場的預判

一）2015年市場復盤和2016年預判

1、這輪漲幅一點都不貴

（1）跟其他行業漲幅差不多

去年北京人社局統計的是人均工資漲幅12%，而碼農的基線從30W漲到35W，也就16%，多嗎？對比行業發展速度，從業人員付出的努力，一點都不多。

（2）企業依然高速發展、利潤率很高

14年，寫14版薪酬報告后，百度有人意味深長地說了一句：百度薪水具備很大提升空間，公司還有很高的利潤率和利潤。果然，14年年底百度動手了。

2014年，百度總營收490億，增長了54%，凈利潤130億，增長了25%，利潤率27%，研發成本70億，股權激勵成本10億。

要知道，傳統行業的利潤率能到10%，收入增長率能到20%就可以被評為超級優質公司了。像一汽的利潤率只有3個點，阿迪的年收入增長只有2%。

這意味著，百度再普漲一輪20%，或者內部創業，徹底事業部制，也就十幾個億，對利潤可能沒啥影響。投資者可能還會選擇買百度。

同理，大家可以看下市場上的其他上市公司，大筆公司有很大的薪水調整空間。

2、15年上半年的復盤

某廠發年終獎的時候，去哪兒及時跟進了，提出了15年發19個月的年終獎。其實策略跟某廠一樣的，平時成本沒有付出太多，年底真做的好，多發點唄。但是留住了人。

我們也給了我們的客戶提了加薪的建議。某廠4月普漲的時候，我們合伙人魏小康又在微博、朋友圈強烈地進行了呼吁。

聽了建議，及時調整的，例如融360等，都在上半年招到了足夠多的關鍵人物，融了下一輪、產品更蒸蒸日上。

但是，很多很多公司根本沒有意識到這事，還在用以前的薪水在招聘。但是他們發現，忽然一下子，市場上沒人了。盤點下，14年你們還進過不少某廠的T5/6吧？15年半年過去了，進過幾個？

3、16年4月份之前薪水的預估

預判：

過完6月，各個公司review上半年招聘進度的時候，就會發現問題了。每個公司會開始調整自己的社招薪水，然后跟內部形成倒掛，然后在10月份或者年底對于內部就行調薪。

然后，我們會完成這一輪的普漲。最晚今年年底明年初，所有公司，不提到35W，就留不住人。因為明年年初，又是一個瘋狂搶人季。

——這就是一個循環：2010年起，創業企業就開始挖上市公司的，這些企業忍、忍、忍，忍了幾年受不了了，某廠帶頭漲了，去哪兒等跟進了，有些老牌還沒反應過來，繼續被挖，挖到一定地步，也會忍不了的。最終完成從創業企業到所有公司的大普漲。

——有希望終止這輪普漲嘛？有，如果這輪互聯網金融、O2O的公司都掛掉，都沒上市成功，然后釋放出大量的勞動力。但是目前看，他們的盈利模式非常成熟可靠，這波融的錢也足夠燒。

4、未來市場的預估

這波缺人浪潮，持續多久不知道，但是5~10年問題不大。

首先：

光看現在這波投的互聯網企業，起碼有近百家公司有希望上市或者被收購，這意味著背后瘋狂的招聘需求。

其次：

公司上市或被收購接盤后，有大量的VC有新錢可以投出去。后一波的浪潮可能更為兇猛。而且，的確有很多行業，互聯網化根本沒開始。

現在的缺人，只是一個開始。

二）招聘和管理建議

看完之后，大家應該知道，今天的互聯網招聘市場，已經完蛋了。這個題目是無解的，供需注定會越來越失衡。那我們能干什么？

1、只要你比對手跑得快就行

拼錢——不用拼太久，你能搶到人，對手沒搶到。就夠了，過半年對手招不到人，融不到C輪，你融到了，就行了。

2、拼管理，拼中層，帶著一群俗人做出牛事

如果錢不夠，那就拼管理、拼中層吧。或者把錢集中加給中層，穩住核心中層。

今天，某薪水不給力著稱的互聯網公司，團隊特別穩定，因為年初核心經理級，都調整到近百萬的年薪，當然，大多是股票。

這種無非就是花錢買中層的時間。

3、拼校招、拼培養

握住校招生，培養給力的話，還是可以用2、3年的。能用2年就回本了，能用3年就賺了。

就像今天的某司，就是某廠的招聘池子阿，培養了2、3年就都跳去某廠了，哈哈哈。

4、***先的，當然是搶***秀的那批人。

20個2W月薪的碼農，絕對干不過10個4W月薪的碼農，更干不過5個8W月薪的碼農。優質人才，永遠是稀缺的，某廠里面真非常有潛質的開發，也就那1、2k人。誰握住了這批人，誰就能笑到***。
五 對所有互聯網企業的呼吁

下面說點嚴肅的話題：

1、尊重女性從業者

我理解很多業務部門不愿意要女性，體力一般、有生育休假的風險。

但是，在沒有新辦法開源的情況下，請不要浪費任何勞動力。如果北郵北航的女性也像男性一樣投入互聯網行業，我們起碼會多出2、30%的供給。

女碼農也有優點：1、細心；2、穩定性強；3、改變團隊沒有女性的現狀，調節氣氛。

我承認可能應屆女性2、3年或者3、5年就去生孩子了，但是懷孕、哺乳期間還是能干活的。你是愿意要個隨時可能跳槽的男碼農，還是要個5年期間，有一年只能干5、60%工作的女碼農？

谷歌、FB、MIT都有項目，專門去鼓勵女畢業生從事工程師職業，去鼓勵高中生報考工科專業。

在從農業國轉為工業國的過程中，觀念是需要逐步轉換的，更需要一些有價值觀的企業，站出來，為這個世界的改變而做努力。

招聘企業應該負擔起改變世界、傳遞正確價值觀的責任。

而且，就算站在現實的角度，我們要相信，這個行業，女人一定是可以當男人用的，如果男人可以當牲口用，那女人也一定也可以。

畢竟，從今年起，你會面臨一個選擇：要個女碼農，還是招不到人。

2、對女性求職者的建議：

請忘掉那些女性應該學文科，應該找個國企，應該相夫教子這種腐朽的言論。那是農業社會、半工業社會需要體力勞動者的時代。在今天，是腦力勞動者的時代了，男女是平等的，女人一樣可以在互聯網做出一番事業，一樣可以改變世界。

請記住兩個名字：

王夢秋：

百度的前VP，當時主管幾乎百度所有的核心技術團隊。

對，一個女碼農，在30多歲的時候，坐到了百度技術團隊1號的位置。

彭蕾：

阿里的前幾號人物，***人才官，小微金融的CEO，對，在她40歲+的時候，成為包含支付寶等一堆金融產品的小微金融團隊老板。

你，也一樣可以的。

二、在你們的網站上，對于求職者、高考學生做出引導

這個國家的輿論中，有一種言論：去國企，穩定；當官，有錢貪；當醫生，有紅包；當老師，有人送禮；當法官，可以兩頭吃……

實際我們國家正在變得更美好、更規范。大家都希望世界變好，但不應該是等待，等待別人干，而是自己加入進來一起改變這個世界。

14年，廣東省進去了95個廳級干部，667個縣處級干部，這些人，4、50歲的時候爬上了那個位子，***把自己折進去了。當年如果他們選擇一個市場化的行業，以他們的能力，一樣可以成為優秀企業家受人尊重，一樣可以坦坦蕩蕩地賺到幾千萬。

從高考填志愿、從就業開始！不要再讓孩子們受那些當XX收紅包的思想毒害了。告訴他們，來學計算機，來坦坦蕩蕩地憑借自己的能力改變世界，可以堂堂正正地賺錢。

今天，我們很多互聯網公司，歷史上***次占據了主流媒體的地位。請大聲地跟運營、編輯團隊講，把計算機放在建議的首位，呼吁他們，去報計算機，不行通信工程、信息工程也行。呼吁他們來北廣浙，呼吁他們來擁抱互聯網。

給他們推送下莊辰超、李想、陳歐這些年輕創業者的故事，給他們推送下美國、中國熱火朝天的創業夢想，告訴他們，有很多80后、90后，在努力通過互聯網改變世界，讓世界變得更美好。

實在不行，給他們推送下這篇文章，告訴他們，互聯網可以干干凈凈地賺錢。互聯網賺錢比學生物、學航天快。

行業從業者都不去改變大眾對于這個行業的看法，你等著誰去改變？
六 對于所有招聘HR的建議

未來幾年整個行業缺人的現狀是不會被改變的，但壓力只會抗在你這，你做什么都改變不了業務部門認為招聘不給力的看法，改變不了你加班的命，改變不了HR薪水不僅低于研發、產品，還低于運營等一系列崗位的事實，改變不了HR上升通道窄的事實。

那做招聘的HR怎么辦？

為什么不換個角度，來做獵頭？來我們OfferCome，一起抓住這歷史上最火熱的一波，5~10年內，把做HR一輩子才能領到的工資都賺了，然后退休？

OfferCome，最專業的互聯網獵頭公司，沒有之一，值得你信賴。今天我們有：業內最充沛的客戶、***的口碑、最貴的費率、最完善的流程、最專業的培訓、***的提成（40~80%的業績提成）。

讓我們讓你快速轉型，釋放你的專業能力，為更多合適的公司去服務；讓你1~2年后的收入跟碼農的收入一樣，甚至超越。

在此，也呼喚一下獵頭朋友，我們OfferCome，一直敞開大門，歡迎那些愿意跟我們一起成為專業獵頭的親們。

也歡迎互聯網從業者的妻子們，加入我們OfferCome，***年肯定很苦，995，收入也不高，但是最晚到第三年，她的收入一定會跟他的候選人持平。第四年起在家打幾個電話、哄哄孩子，看看自己的微信通信錄就可以把家養了。我司工作兩年的小姑娘已經有稅后3、4W/月的了。

OfferCome很年輕，很小，也走了好幾年的彎路才摸索出來現在流程、模式、口碑等。所以今天的我們，更值得信賴，因為別的獵頭公司還沒走的彎路我們都走過了。

我們是寫不了代碼，但是我們一樣可以抓住這波浪潮。

請登錄OfferCome的官方網站，查閱招聘信息，或聯系hr@offercome.com
附錄：

最近兩月跳槽的一些offer數字：

本不準備寫這個表格的，因為今年的薪水方差太大，其實沒有參考價值。有些候選人可能面了5個公司，都是70W±5W，但是忽然有第六家開了85、90W，因為客戶內部有個新產品急著上。而且，現在創業團隊太多，公司內部留人也太狠，我們今年的拒offer比例是50%，等著入職呢，不知道被誰搶走了。

所以今年的offer數字，已經完全失去了參考價值，只是很多親們嚷嚷著要看，所以貼下吧。超過100W的就不貼了，有人4年就能100W，沒有參考價值。

當然，今年對比去年，我們***的改變就是，Offer里多了很多土豪C輪公司。

注釋：

A:類似于BAT，JD

B：其他上市互聯網公司

C：創業公司