百度、阿里、騰訊(BAT)這些互聯網土豪被公認有“三高”：市值高，待遇高、出價高。市值高意味著它們的未來被投資人看好，待遇高為人才正流向提供了保障，而出價高則使得這些企業在收購戰略業務時毫不手軟，由此形成了企業發展的良性循環。

[[139036]]

但是，BAT也有鮮為人知的吝嗇一面。

它們控制成本的標準甚至到了令人發指的程度。在所有成本支出中，首當其沖的就是以數據中心為代表的基礎設施技術投資。這些互聯網企業由于所有業務都基于技術，隨著業務的急速擴張，數據中心也必須迅速擴大。

數據中心，絕對是重資產投資：百度幾年前就耗資47億元在山西陽泉興建新的超大規模數據中心;阿里不僅在國內自建數據中心，自去年赴美上市后一心布局全球市場，還計劃投資數十億元在歐洲、新加坡、日本和迪拜等地建立數據中心;騰訊在天津濱海建設了亞洲***的數據中心，近日，又投資30億元在重慶開工建設其中國中西部地區***云計算數據中心。

如此巨大的投入意味著，BAT絕對要精細化管理和控制每一個單位的成本，怎么省錢怎么來。據悉，阿里就明確提出，三年內數據中心成本下降50%，并且成為直接的KPI考核指標。

沒想到外表光鮮亮麗的BAT竟然提出如此嚴苛的指標，它們怎樣做才能最省錢呢?

一、規模取勝，逼退“高大上”的國際企業

在品質達標的情況下讓供貨商低價競爭贏取大單，這是屢試不爽的方式。

對于BAT們來說，購買帶寬、機房占地是硬投入，那么唯一能“擰出水”的就是以服務器為主的硬件生意。因此,互聯網行業的服務器采購量雖然巨大，但是采購價格卻一低再低。甚至不少國際企業會認為，這分明就是“賣得越多虧得越多”的生意。

為了減低成本，在美國，谷歌、臉譜、亞馬遜都是跳過品牌服務器企業直接和ODM(原設計制造商)合作。那么在國產品牌服務器廠商敢接這個“不賺錢”的生意嗎?

事實是，有的中國品牌服務器廠商不僅接了這樁生意，還賺到了錢，更出人意料的是，由于以互聯網企業為首的超過大規模數據中心對服務器的需求日益擴大，也促成了全球服務器廠商排名的重新洗牌。

IDC的一組數字表明：2010年-2014年，中國互聯網行業中國產服務器品牌占有率從15%提升到了超過60%，在BAT這樣的超大型互聯網企業中更是高達80%。其中，浪潮實現了BAT全覆蓋，且占據了近一半的市場份額，僅近日中標的阿里數據中心項目，一下子就是5萬臺。也是從去年開始，國產品牌紛紛躋身中國服務器市場出貨量TOP3，全球服務器市場出貨量排名TOP5。

那么，到底是賠本賣吆喝，還是真能從別人眼里虧錢的生意中賺到錢呢?比如浪潮中的這阿里的5萬臺服務器大單到底轉不賺錢啊，人家可是要數據中心3年降低50%的成本?

這是浪潮集團負責互聯網業務的副總裁王虹莉經常被問到的問題。她也承認，單從一個項目來看有的確實不賺錢，但是供應鏈成本也會因規模的擴大而逐步下降。因此，這莊生意是否賺錢取決于決策者看問題的角度，換句話說，是從產業鏈的范疇還是從一般項目的角度來看待互聯網生意。

業界有不少企業在這個市場出出進進、分外糾結，甚至有的低價中標、中途跑路。這也從一個側面說明，僅做一單兩單的生意真的有可能虧錢，因此必須從戰略上押寶互聯網行業，才可能獲得周期性的回報。幾年前，BAT的服務器生意是一年采購幾萬臺，而現在則高達一年數十萬臺。如果當時就下了這樣的戰略判斷，以互聯網企業為主的超大型數據中心會異軍突起，才會趕上中國互聯網企業的成長紅利，形成雙方穩定的合作伙伴關系。

二，定制化，淘汰技術不佳的小企業

對于頗具技術實力的互聯網企業來說，與硬件供貨企業一同從技術上對通用硬件進行重新定義，從而實現產品生產成本和運維成本的雙降是必由之路。

這就是互聯網數據中心定制化。在美國，臉譜就宣布發起開放計算項目(OCP)，開源了包括數據中心、定制服務器在內的一系列硬件設計，為直接和ODM企業合作提供技術支撐。而在中國則有BAT共同發起的“天蝎計劃”，目標就是通過定制一種適合大規模數據中心的統一標準設計規范，實現低成本地可靠靈活擴展。

當然，開放架構并不意味著BAT各家的數據中心硬件設備設計相同，而且正相反，它們數據中心的內部都是嚴格保密不對外開放的，因為存儲、計算和網絡單元的定制化設置會很容易提前泄露企業的戰略導向和業務布局。

另一方面，如果說在x86架構下，各個廠商在通用服務器紅海中同質化競爭日趨明顯的話，那么定制化服務器則為它們創造了一條比拼技術實力的新型競爭賽道。當然，這樣的定制化產品的整體盈利也比一般的通用服務器要高得多。

這其中，整機柜服務器預示著互聯網數據中心的重要技術趨勢就是，計算顆粒度將被逐漸放大。回顧互聯網數據中心的產品就會發現，以前以服務器為計算顆粒(Serverasacomputer)，現在則以整機柜為計算顆粒(Rackasacomputer)。據王虹莉透露，浪潮于2010年就推出整機柜服務器SmartRack，在天蝎標準2.0推出時，浪潮已經開始研發第五代產品，而現在正邁向一個微數據中心模塊為計算顆粒(MDCasacomputer)的時代，也就是說供電模塊、散熱模塊等等全都要定制化，以進一步降低成本，提升性能。

三，供貨周期，嚇跑內功不足的品牌企業

其實，如此低的采購價格，如此高的技術要求，并非是BAT們苛刻要求的全部，它們在交付時間上還最難“伺候”。

對于BAT們這些互聯網企業來說，快魚吃慢魚，時間就是金錢，時間也是成本，互聯網產品更新迭代速度越快，在競爭激烈的市場上越有發言權。反應到數據中心市場就是，包括服務器在內的硬件產品也需要更快的供貨周期，而且一批上線規模可能會高達上萬臺。

這不僅是服務器企業的內功門檻，而且也再次體現了服務器企業與互聯網企業的關系的升級：從簡單的供需關系上升為融合型的戰略合作關系。比如，為了更快的保障及時供貨，百度供應鏈訂單管理信息化平臺和浪潮ERP系統對接，雙方能夠清晰看到系統內的訂單情況，為此能夠提前2個月追加備貨，提前4周明確需求，提前2周下單排產，3-5天的工作生產后即可通過物流或者專車運輸發貨，浪潮還因此實現了整機柜服務器單日部署5000臺的業界***記錄。

總之，快需要內功，快需要合作，快就是利器，快就是資金。

不僅BAT如此，金山云、奇虎360以及各種互聯網企業，甚至是蘇寧云商、東風日產、平安銀行這種傳統企業，隨著數據中心規模的擴大，為了更好地把控和降低成本，都走上自建數據中心之路，可見嚴苛控制數據中心成本是大勢所趨。