作 為手機(jī)屏幕上的多頻應(yīng)用之一，新聞客戶端類產(chǎn)品如今已經(jīng)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶獲取新聞資訊的主要方式，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭也紛紛把目光聚焦到這個(gè)與用戶直接距離 最近的移動(dòng)端產(chǎn)品上，為占據(jù)入口高地展開了激烈的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。在經(jīng)歷了早期的野蠻生長(zhǎng)之后，新聞客戶端開始由用戶“增量階段”進(jìn)入“存量階段”，用戶群體和規(guī) 模區(qū)域呈現(xiàn)出相對(duì)穩(wěn)定的態(tài)勢(shì)，用戶市場(chǎng)逐漸趨于飽和狀態(tài)。

如 果把爭(zhēng)奪用戶看作是產(chǎn)品向下扎根的初期階段，那么如今的新聞客戶端市場(chǎng)已經(jīng)步入向上成林的后生長(zhǎng)時(shí)代，在移動(dòng)端完成了原始積累的巨頭們開始把戰(zhàn)火升級(jí)，希 望將“眼球經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)化為“真金白銀”，用商業(yè)化來營(yíng)造一個(gè)更有生命力的良性生態(tài)體系，把新聞客戶端這棵樹孕育成移動(dòng)商業(yè)模式的林。

從活躍度和體量上看，網(wǎng)易、騰訊和搜狐三大門戶的新聞客戶端在市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，而活躍度和用戶量也正是決定移動(dòng)端流量變現(xiàn)的關(guān)鍵因素。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的商業(yè)化都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)從探索變現(xiàn)到壓榨式變現(xiàn)的過程，從面入手，再到以點(diǎn)突破，新聞客戶端也不例外。

從廣告入手探索變現(xiàn)

互 聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的商業(yè)化始終秉承著“用戶——流量——廣告”的模式，這是最基本的變現(xiàn)途徑。作為門戶網(wǎng)站在移動(dòng)端的延伸，新聞客戶端的商業(yè)化進(jìn)程也是從這一途徑 開始切入。以最先開始商業(yè)化探索的網(wǎng)易新聞客戶端為例。從2012年開始試水，最初主要是傳統(tǒng)的廣告模式進(jìn)行移動(dòng)化移植，并以此為基礎(chǔ)不斷優(yōu)化，2013 年網(wǎng)易新聞客戶端便高調(diào)宣布收入過億。

網(wǎng)易的試水成功開創(chuàng)了新聞客戶端變現(xiàn)的先河，在商業(yè)化的路上遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在了前列，同時(shí)也為其他的同行提供了一條可借鑒的捷徑。在此基礎(chǔ)上，搜狐新聞客戶端也將廣告開放給入駐的第三方媒體，其中《參考消息》在2013年獲得了百萬級(jí)別的廣告大單。

新臺(tái)階上的互動(dòng)營(yíng)銷

受 制于移動(dòng)端的廣告用戶體驗(yàn)，新聞客戶端開始不斷挖掘新的變現(xiàn)模式，深得用戶和廣告主認(rèn)可的互動(dòng)營(yíng)銷體系逐漸浮出水面。在這一領(lǐng)域內(nèi)，網(wǎng)易將自身的互動(dòng)基因 發(fā)揚(yáng)光大。早在2013年，網(wǎng)易新聞客戶端就推出積分商城的玩法，用戶可以通過閱讀新聞、寫跟帖、分享新聞等方式累積積分。而這些積分可用在積分商城內(nèi)兌 換相關(guān)禮品，成為網(wǎng)易新聞客戶端引入電商、O2O等變現(xiàn)模式的前期試水。

作為第一個(gè)建立起用戶積分體系、活動(dòng)廣場(chǎng)的資訊類APP，網(wǎng)易新聞客戶端在積分商城現(xiàn)金支付的基礎(chǔ)上，還引入俱樂部的概念，為用戶打造提供增值服務(wù)的平臺(tái)，全面提升用戶的產(chǎn)品體驗(yàn)，大大激發(fā)了用戶的活躍度，增強(qiáng)新聞客戶端的粘性，進(jìn)而放大廣告價(jià)值。

相比網(wǎng)易而言，騰訊和搜狐也發(fā)揮在社交和娛樂領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，試圖在新聞客戶端互動(dòng)營(yíng)銷領(lǐng)域分得一杯羹，但是因各自互動(dòng)基因的欠缺或者創(chuàng)新形式的滯后，效果均并不明顯。

發(fā)力本地化平臺(tái)

在經(jīng)歷了探索變現(xiàn)過程后，新聞客戶端將突破點(diǎn)瞄準(zhǔn)到了本地化，通過在新聞客戶端上引入商家服務(wù)，利用新聞的高頻屬性，打通本地生活服務(wù)，繼而增加商業(yè)多樣化。憑借著前期探索積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)易新聞客戶端已深諳商業(yè)變現(xiàn)之道，也因此成為了本地化環(huán)節(jié)玩的最好的新聞客戶端。

早在去年8月更新的4.0版本中，網(wǎng)易就開始引入大眾點(diǎn)評(píng)、高德、去哪兒、智聯(lián)等優(yōu)質(zhì)的第三方服務(wù)，推出本地生活服務(wù)。為用戶提供美食、活動(dòng)、旅游、房產(chǎn)等全方位的線上優(yōu)惠和線下服務(wù)，并為線下商家直接導(dǎo)入客戶和交易。

在4.2版中，網(wǎng)易新聞客戶端推出了現(xiàn)金支付功能，實(shí)現(xiàn)了用戶可以在網(wǎng)易新聞客戶端金幣商城中，通過網(wǎng)易寶進(jìn)行現(xiàn)金支付，完成商品購(gòu)買過程，借力網(wǎng)易寶打通了平臺(tái)支付流程。成功建立起了既涵蓋商品消費(fèi)，又涵蓋服務(wù)消費(fèi)的完整商業(yè)化生態(tài)鏈。

一 直以來，移動(dòng)端流量變現(xiàn)是眾多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品不可言說的痛，隨著新聞客戶端的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入到白熱化的階段，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭勢(shì)必將戰(zhàn)火引到變現(xiàn)能力和商業(yè)價(jià)值的PK 中。作為商業(yè)化進(jìn)程的引領(lǐng)者，網(wǎng)易新聞客戶端通過不斷的探索和創(chuàng)新，由面到點(diǎn)逐步建立起來了一個(gè)完善的支撐體系，實(shí)現(xiàn)了商業(yè)化瓶頸的突圍。

如今的網(wǎng) 易新聞客戶端已經(jīng)成為了一個(gè)強(qiáng)大的平臺(tái)入口，除了資訊、營(yíng)銷、本地服務(wù)等平臺(tái)功能外，還是擁有千萬級(jí)收入的手游分發(fā)平臺(tái)。日漸清晰的商業(yè)化路徑不僅為網(wǎng)易 集團(tuán)營(yíng)收增長(zhǎng)提供了強(qiáng)勁助力，同時(shí)也為自身平臺(tái)的壯大注入了源源不斷的動(dòng)力。在后生長(zhǎng)時(shí)代的新聞客戶端PK戰(zhàn)中，無論是從模式還是經(jīng)驗(yàn)上來看，網(wǎng)易都具備 更大的行業(yè)優(yōu)勢(shì)，隨著生態(tài)體系的日益完善，網(wǎng)易新聞客戶端的商業(yè)化之路前景廣闊。