華為與深圳市金華威數碼科技有限公司(以下簡稱：金華威)共同舉辦的“走進華為 共贏未來”-價值渠道合作伙伴交流會于4月23日在華為深圳總部成功舉辦。來自全國超過90家數通安全主流合作伙伴共計140多人走進華為，共商發展。華為交換機與企業通信產品線總裁劉少偉、華為企業BG中國區銷售副總裁楊萍、華為企業BG中國區企業網絡解決方案銷售部部長董武、深圳金華威數碼科技有限公司總經理李俊雄、金華威華為事業部總經理趙建峰等出席了本次會議。

華為交換機與企業通信產品線總裁劉少偉在致辭中介紹了華為公司的整體情況、企業業務的進展，并介紹了華為在數通安全產品上的大力投入和領先業界的數通安全產品與解決方案。目前華為敏捷網絡已服務于全球1000家以上的客戶，覆蓋歐美拉非等全球7大行業。劉少偉還分享了華為數通安全產品的多個應用案例，充分地展現了華為領先業界的產品和解決方案實力。

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深圳金華威數碼科技有限公司總經理李俊雄在致辭中表示，作為最早與華為合作的總經銷商之一，金華威從業績1億元到10億元一路走來，一直信任與華為的合作并堅信華為一定能成為ICT行業的***。華為堅持“聚焦”與“被集成”戰略，要聚焦“保證技術領先”, 所以就要依靠許多的合作伙伴在去完成***一公里的“集成”,落地提供現場服務。這樣,經銷商、集成商就有了創造價值的廣闊空間。

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金華威華為事業部總經理趙建峰介紹了與華為十多年的合作歷程、金華威業務情況和發展規劃。他表示，目前金華威具有華為企業業務數通安全、UC&C、UPS等多條產品的總經銷商授權，同時具有華為授權培訓中心、普爾文考試中心資格;在服務資質方面，金華威是智真四鉆、UC三鉆、數通三鉆、優選CSP。“總經銷商、培訓中心、考試中心、優選CSP”，擁有如此完整的業務資質，是因為金華威專業、專注，通過有效協作為客戶服務，構建華為、總經銷商、二級渠道伙伴價值鏈體系，讓協作更有效。“趙建峰介紹到。

華為企業BG中國區渠道部綜合業務部部長孫剛對2015年華為渠道現狀、渠道架構、渠道政策進行了詳細的介紹，闡述了華為中國區企業業務渠道現狀，渠道合作伙伴的認證和業績要求以及華為致力于構建陽光、和諧、開放、共贏的合作伙伴生態鏈等多項內容。

隨后幾家核心合作伙伴進行了業務合作經驗分享，共享了與華為合作的成功經驗和案例。在答疑環節中，華為渠道部、產品部領導對現場渠道的各類疑問進行一一解答，參會的各合作伙伴均積極發言并樂于分享合作經驗，會議現場氣氛十分熱烈。

4月23日下午，合作伙伴參觀了華為企業網展廳、F1展廳和數據中心，再次感受到華為的產品及解決方案強大的實力，增強了互惠共贏的信心，也為后續合作打下堅實的基礎。

在本次活動的答謝晚宴上，華為企業BG中國區銷售副總裁楊萍致辭，他介紹到，華為企業業務近幾年在中國市場快速增長、渠道建設也不斷發展完善，華為將協同合作伙伴走向共贏市場之路。楊萍還表示：“華為企業業務的快速發展，是和合作伙伴的大力支持密不可分的，非常感謝各位合作伙伴的支持”。

活動結束后，來自北京的一家合作伙伴表示，通過本次會議，了解到了華為公司之企業架構、人員比例、企業文化及發展歷程，最重要的是了解到華為實力強大的產品線情況及對渠道的優惠政策，尤其“被集成”戰略。此行對他們認識市場、看清未來行業發展方向有著非常大的幫助，他們相信華為可以占據未來行業市場***，通過與華為的合作，他們未來也能實現較大的發展空間。

另一位來自廣州的合作伙伴也表示：“此次活動我們清晰地了解到華為目前的發展態勢及相關政策，與全國渠道、華為領導、總經銷商相關人員進行了比較深入的溝通，加深了對華為體系的認知度，加強了與華為密切合作的信心，由衷希望后續能與華為展開更進一步的合作!“

此次活動的舉辦不僅加強了各合作伙伴之間的交流和溝通，還讓與會者更加深入的感受到華為一路的發展歷程和企業文化。包拓本次參觀華為基地的行程，給各合作伙伴留下了深刻的印象，有助于提升合作伙伴對華為未來發展的信心和期待感，為提升華為數通安全產品線在市場的份額打下了基礎。