技術和市場變革帶來新的歷史機遇、新興技術的變革與應用轉變經濟發展方式，各種新興技術的發展使客戶系統急需更新換代，移動互聯網、物聯網、社交網絡、大數據、云計算、SaaS模式快速發展，新興技術應用需求量猛增。ICT基礎設施已經由過去的支撐系統向驅動價值創造的生產系統轉變，成為繼土地、勞動力、資本之后新的生產要素，ICT市場充滿了巨大的活力和想象力。

新一輪ICT變革大潮已經洶涌澎湃，驅動越來越多的渠道伙伴踏上轉型之路，期待趕上時代的航母，沖出紅海，駛進藍海。華為致力于成為中國ICT市場***及***合作伙伴，打造航母，攜手渠道、客戶弄潮大時代。面對新的機遇與挑戰，華為希望與合作伙伴一起抓住機遇，百尺竿頭更進一步，大家攜手做好四個轉型，共同迎接挑戰：

從單純的利益關系向文化和價值觀認同轉型

資源是會枯竭的，唯有文化才會生生不息。放眼未來，華為希望更多的渠道合作伙伴成為華為的同路人，不僅僅是通過賣華為設備掙錢，不僅僅關注盈利問題，更多的是雙方對文化和價值觀念的認同，堅持“以客戶為中心”通過持續的艱苦奮斗，為客戶創造價值。只有聯合更多志同道合的同路人，才能在未來的市場競爭中做得大。

從通路型向解決方案型轉型

企業業務市場客戶與運營商客戶有著巨大的差異，企業客戶普遍無自有專業技術團隊，更多是依賴咨詢公司或渠道伙伴幫助規劃、建設甚至運維，企業客戶越來越關心的是軟件和應用，更關心如何解決問題。未來合作伙伴如果仍僅僅是幫助客戶做一些物流平臺、資金平臺或者是銷售平臺，已經遠不能滿足客戶的需要，被淘汰的風險極大。對此，合作伙伴應該借助貼近客戶，了解客戶需求，掌握應用的先天優勢，通過不斷的為客戶提供定制化ICT解決方案幫助其提升核心競爭力，從而形成自身可持續發展的競爭力。

從賣設備向賣設備+能力轉型

相對于設備的參數和性能，企業客戶更關心的是能否幫助解決他們所關注的問題。隨著云計算、新的商業模式變化，只有擁有服務能力的合作伙伴才是未來的大勢所趨。因此，建設自己的技術團隊，提高項目自行交付質量和比例，享受能力增值收益，從原來簡單地賣盒子、賣設備，到賣服務能力轉型才是王道!

從圍繞客戶辦公系統向生產系統轉型

未來ICT會真正成為企業的核心競爭力，圍繞辦公系統節省成本帶來的合作空間是有限的，聚焦生產系統創造利潤帶來的合作空間是無限的。因此合作伙伴要深入了解客戶的業務生產系統，讓企業借助ICT方案實現核心價值。一起為客戶提供創新的、有價值的解決方案。

為支持渠道合作伙伴轉型，華為為渠道伙伴開放了各類資源，包括賦能、銷售及營銷計劃，目前已經幫助合作伙伴培養上萬名認證工程師，邀請數千名合作伙伴CXO走進華為參觀、學習，與華為共同成長。此外，華為公司也在解決方案共同開發上，投入了大量的人力、物力，帶動了伙伴進行四個轉型。

展望未來，華為會在保持高速發展的過程中，與合作伙伴互信互助，通過在四個轉型上的共同努力，共謀中國政企行業ICT市場的發展藍圖，超越夢想，共鑄輝煌!

2015年3月12日到13日，華為將在西安曲江國際會展中心舉辦“2015華為中國合作伙伴大會”。本屆大會將以“智匯陽光 共襄新程 —— 超越夢想 共鑄輝煌”為主題，面向數千家合作伙伴全方位展示華為針對企業市場的ICT產品和解決方案，并發布***的渠道戰略和更加完善的渠道政策。