9月28日，致力于定制家具O2O的互聯(lián)網(wǎng)木匠麗維家在京召開新聞發(fā)布會(huì)。一來正式對(duì)外宣布麗維家專注于定制家具O2O的品牌策略，二是獲得順為資本A輪投資過千萬，三來向業(yè)界宣布從西南走向全國的戰(zhàn)略布局。

[[120741]]

麗維家品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)別具一格的現(xiàn)場(chǎng)

此次麗維家的新聞發(fā)布會(huì)選擇了富有藝術(shù)氣息的751創(chuàng)意廣場(chǎng)，就在一個(gè)月前，同被順為資本創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)的雷軍看好的凡客也在此做了新聞發(fā)布會(huì)。此舉究竟是巧合還是偶遇。互聯(lián)網(wǎng)木匠掌門人周宇翔有話說：“我們之所以選擇751，是希望能讓大家對(duì)麗維家這個(gè)品牌有所聯(lián)想，我們雖然做的是傳統(tǒng)家具，但我們的思維是互聯(lián)網(wǎng)模式，我們希望互聯(lián)網(wǎng)木匠這個(gè)混搭的定位，能夠被大家更加深刻的認(rèn)知以及認(rèn)可。”

極致之美，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)人群更細(xì)分的解讀

此次發(fā)布會(huì)還對(duì)外公布了新的品牌slogan：互聯(lián)網(wǎng)木匠，定制生活極致之美。說到slogan的寓意，周總展現(xiàn)了木匠淳樸的一面：“我們想不出雷總為何發(fā)燒而生這么牛X的口號(hào)。但我們內(nèi)部團(tuán)隊(duì)一直是在力求為客戶追逐更高的性價(jià)比體驗(yàn)而努力。性價(jià)比并沒有一個(gè)可量化的標(biāo)準(zhǔn)，我們也不是打所謂的價(jià)格戰(zhàn)，我們是做一種模式的突破，一個(gè)顛覆的嘗試。“

[[120742]]

麗維家創(chuàng)始人兼CEO周宇翔發(fā)言

“極致之美，是目前我們能表達(dá)我們向用戶傳遞價(jià)值最準(zhǔn)確的說辭。不同的客戶有對(duì)家具不同的需求，不同的需求都意味著不同的美好。我們調(diào)用我們對(duì)傳統(tǒng)家具的認(rèn)知，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)的摸索，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)人群的探究，來定制不同方向的產(chǎn)品。它可以是簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單，可以是輕奢無負(fù)擔(dān)，可以是華麗有逼格。總之，我們希望能為更多對(duì)生活品質(zhì)有追求的消費(fèi)者提供更多貨真價(jià)實(shí)高配中價(jià)的定制家具。”周總現(xiàn)場(chǎng)詮釋了企業(yè)的商業(yè)模式與整體規(guī)劃。

定制生活，將專屬定制進(jìn)行到底

現(xiàn)代的互聯(lián)網(wǎng)人群，不喜歡撞衫，需要個(gè)性化。麗維家就成立了產(chǎn)品研發(fā)中心，對(duì)不同人群的不同需求定制產(chǎn)品。還有一些消費(fèi)特征是總希望自己的選擇優(yōu)于他人，麗維家就組建了家具生態(tài)鏈配套產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，在市場(chǎng)現(xiàn)有品類上進(jìn)行優(yōu)化，別人做的好，麗維家爭(zhēng)取做到更好，別人高配高價(jià)，低價(jià)低配，麗維家爭(zhēng)取做到高配中價(jià)。如此說來，麗維家可以將定制標(biāo)準(zhǔn)化，也可以將標(biāo)準(zhǔn)定制化，無論是個(gè)性化還是成品，互聯(lián)網(wǎng)木匠都能做到更高的配置。

未來麗維家除了當(dāng)好木匠，也在布局智能領(lǐng)域和更精致的生活領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)木匠希望為客戶在定制家具方面更深的需求做出努力，讓用戶體驗(yàn)的更加極致。周總介紹，“正在研發(fā)中的智能廚房設(shè)備可以監(jiān)管廚房一切動(dòng)作，洞悉一切隱患。這是從提供便捷生活方面考慮。另外回歸用戶需求的麗維家也時(shí)刻用心觀察生活點(diǎn)滴做到極致態(tài)度，比如我們發(fā)現(xiàn)日常生活非常需求食物收納盒，但目前在市面售賣雖類別豐富但抗菌與密閉性差，這嚴(yán)重影響大眾生活健康，當(dāng)然家具廠商一般不會(huì)考慮，但我們站在實(shí)用角度考慮，必須給到消費(fèi)者安全環(huán)保的家具體驗(yàn)，所以公司研發(fā)抽屜分類盒和收納盒產(chǎn)品，以國際最好的抗菌材料制成，收納盒也是樂扣材質(zhì)密閉保鮮，我們認(rèn)為以極致態(tài)度對(duì)待生活中每個(gè)細(xì)節(jié)才能打動(dòng)用戶。

人群細(xì)分，標(biāo)簽定制化

麗維家在營(yíng)銷推廣上也有別于其他品牌，比如8月份推出的系列床墊，麗維家把它命名為“科睡家”系列，科學(xué)睡眠專家，并有趣的將傳統(tǒng)的3D系列和記憶棉系列重新命名為“硬漢系列”和“懶漢系列”。麗維家希望能夠通過這樣的營(yíng)銷方式，跟目標(biāo)用戶產(chǎn)生共鳴，做好情感的鏈接，從而帶來口碑及轉(zhuǎn)化。而價(jià)格僅為同等品質(zhì)的三分之一，更是讓大家大吃一驚。

發(fā)布會(huì)上麗維家推出的爆款櫥柜，定位大都市的白領(lǐng)人群，北上廣深等一線城市，房?jī)r(jià)還是咄咄逼人，對(duì)于年輕的都市白領(lǐng)置業(yè)第一套房實(shí)屬不易。麗維家考慮到這類人群大部分購置的是小戶型，廚房小但又要精美實(shí)用，于是推出了這種混搭的北歐輕奢風(fēng)。整套櫥柜板材五金所有配置均為歐洲進(jìn)口，環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量品質(zhì)均屬一流。最重要的是價(jià)格實(shí)屬誘人，3米地柜+1米吊柜僅為3999，是同等品質(zhì)中價(jià)格的一半不到。麗維家用實(shí)際行動(dòng)再一次將高配中價(jià)做到極致。

千萬級(jí)的A輪投資無疑對(duì)互聯(lián)網(wǎng)木匠的擴(kuò)張和布局提供了有力保障，而來自雷軍身后的強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)鏈也助力于麗維家完成規(guī)模上的三級(jí)跳。近期眾多知名互聯(lián)網(wǎng)青年公寓項(xiàng)目將使用麗維家定制家具，這些量級(jí)訂單將帶來企業(yè)的迅速擴(kuò)張。對(duì)此次強(qiáng)而有力的助跑，麗維家的創(chuàng)始人兼CEO周宇翔在發(fā)布會(huì)上坦誠的說：“打好基礎(chǔ)，做好基本功是互聯(lián)網(wǎng)木匠目前的緊要任務(wù)，一次性安裝成功，零投訴率是我們今年的業(yè)務(wù)目標(biāo)。只有一步一個(gè)腳印的踏實(shí)做好，麗維家明天才會(huì)更好。”