隨著移動互聯(lián)網(wǎng)愈來愈大的沖擊與影響，越來越多的企業(yè)開始加入營銷模式變革轉(zhuǎn)型這場戰(zhàn)局中。面對目前混亂的戰(zhàn)局態(tài)勢，許多行業(yè)專家開始深思這場企業(yè)營銷模式變革的策略和意義。在此背景下6月17日，由北京大學(xué)和用友公司聯(lián)合成立的營銷模式變革研究課題組聯(lián)合主辦了“新互聯(lián)經(jīng)濟時代企業(yè)營銷模式變革研討會”。行業(yè)專家們在研討會上對企業(yè)營銷模式變革進(jìn)行了深入的討論與分析。

用友公司執(zhí)行總裁章培林先生在研討會上對目前企業(yè)營銷現(xiàn)狀進(jìn)行了全面分析，他說：“目前幾乎所有的傳統(tǒng)企業(yè)都需要營銷模式變革的指引和方向。傳統(tǒng)企業(yè)現(xiàn)階段在營銷模式競爭方面已經(jīng)進(jìn)入了白熱化的階段，創(chuàng)新與變革勢在必行。”章總認(rèn)為，如果不能充分利用現(xiàn)有的新技術(shù)實現(xiàn)營銷模式變革的話，對于很多企業(yè)來說很可能面對的就是“死亡”。在章總看來，這絕對不是危言聳聽，這就是企業(yè)不得不面對的現(xiàn)狀和問題。因此，變革已經(jīng)箭在弦上，不得不發(fā)!

時不我待 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略機遇期

“縱觀整個市場的大勢，我們會發(fā)現(xiàn)當(dāng)傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)以后，一些本質(zhì)上的內(nèi)容并沒有變，比如“服務(wù)為王”。但是，環(huán)境卻發(fā)生了翻天覆地的變化：由原來的線上線下并行轉(zhuǎn)變成線上線下交叉，而因為兩個環(huán)境的交叉融合，又導(dǎo)致了今日營銷模式的變化。這也是傳統(tǒng)企業(yè)必須轉(zhuǎn)型的根本原因。”章總分析到。不過，隨著轉(zhuǎn)型期的到來，企業(yè)其實也同時迎來了新的戰(zhàn)略機遇!

當(dāng)前，很多具有前瞻性的軟件廠商都希望能夠抓住產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略機遇，用友當(dāng)然也不例外章培林執(zhí)行總裁認(rèn)為，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略機遇期，用友要幫助更多的傳統(tǒng)企業(yè)成功實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，幫助企業(yè)獲取更多的新互聯(lián)經(jīng)濟帶來的紅利。“這對于用友來說這是一件非常有意義的事情，也是用友下一步發(fā)展的關(guān)鍵。”正是基于以上的原因，北京大學(xué)和用友公司聯(lián)合成立了營銷模式變革研究課題組，就“營銷模式變革”等內(nèi)容進(jìn)行了深入剖析，并將于今年7月正式發(fā)布《新互聯(lián)經(jīng)濟時代企業(yè)營銷模式變革研究白皮書》。其目的就是要面對當(dāng)前的時代困局，通過整合北京大學(xué)和用友的力量，經(jīng)過長期調(diào)研、論證，能夠為正在困惑不已的企業(yè)提供更多切實可行的指引路徑。

華麗蛻變 新互聯(lián)經(jīng)濟時代的企業(yè)信息化

面對當(dāng)前市場的整個大形勢，企業(yè)想在新互聯(lián)經(jīng)濟時代成功實現(xiàn)營銷模式變革，需要做的事情還有很多。章總指出，在新互聯(lián)經(jīng)濟時代企業(yè)營銷模式變革路徑里，企業(yè)營銷的信息化建設(shè)問題是至關(guān)重要的一環(huán)。實際上，隨著近年來物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)的創(chuàng)新發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)變得無處不在，就像空氣雖然看不見、摸不著但是卻是實實在在的發(fā)揮著巨大作用。這其實在無形中推動企業(yè)一步一步去更加主動地實施信息化。但對于在新技術(shù)新模式的要求下，企業(yè)信息化的作用和地位問題也是研討會中專家們討論的一個熱點問題。

章總認(rèn)為，企業(yè)信息化將會變得越來越重要。他將在企業(yè)營銷模式變革中起到關(guān)鍵作用，并有力的推動企業(yè)營銷模式變革的巨輪。事實上，現(xiàn)在產(chǎn)品跟服務(wù)都已經(jīng)步入數(shù)字化時代，每一個移動端都代表著一個消費者：無論是現(xiàn)實的消費者，還是潛在的消費者。章總認(rèn)為，企業(yè)信息化至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，就是為企業(yè)提供與每個消費者溝通共贏的支撐，支撐各種數(shù)據(jù)的實時傳遞和分析。章總表示，在新互聯(lián)經(jīng)濟時代下，企業(yè)只有更快地完善企業(yè)信息化建設(shè)，特別是針對營銷領(lǐng)域的信息化建設(shè)，才能完成初步的蛻變，進(jìn)而在信息系統(tǒng)的助力下優(yōu)雅轉(zhuǎn)身。

優(yōu)雅轉(zhuǎn)身 營銷變革路徑的4D模型

章總在研討會上表示，傳統(tǒng)企業(yè)如果想實現(xiàn)***的轉(zhuǎn)型，需要一體化的解決方案。北京大學(xué)和用友公司聯(lián)合成立人營銷模式變革研究課題組，通過分析企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵因素，提出了傳統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型的變革路徑，即構(gòu)建以用戶為核心的、囊括用戶需求(Demand)、動態(tài)溝通(Dynamic)、價值傳遞(Deliver)、數(shù)據(jù)決策(Decision)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代4D新營銷模型。章總認(rèn)為，這是企業(yè)營銷模式變革的方向。“用友的解決方案，就是以4D模型為核心，幫助企業(yè)解決營銷模式變革中遇到的各個方面問題。”

章總表示，實際上，早在三年前用友就已經(jīng)開始關(guān)注傳統(tǒng)企業(yè)的營銷模式變革轉(zhuǎn)型，并對相應(yīng)的解決方案進(jìn)行了深入的探索與實踐。章總介紹，在整個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型過程中，用友將會做好幾件大事：“一方面，用友要服務(wù)好大量的大型企業(yè)客戶;另一方面，對于中小企業(yè)用友也會嘗試在某些方面去構(gòu)建公有云平臺。未來，用友希望為客戶提供混合云的服務(wù)模式，能夠把它的產(chǎn)業(yè)鏈完全打通，為企業(yè)創(chuàng)造更新的模式服務(wù)。”

章總希望，通過用友和北京大學(xué)的共同努力，能最終推動中國傳統(tǒng)企業(yè)在新互聯(lián)經(jīng)濟時代下營銷模式的變革浪潮!這也正是用友下一步的戰(zhàn)略機遇!