上個(gè)月，斑馬技術(shù)高調(diào)宣布收購(gòu)摩托羅拉系統(tǒng)公司企業(yè)部，該項(xiàng)收購(gòu)金額達(dá)到34.5億美元，交易預(yù)計(jì)于2014年底完成。通過收購(gòu)摩托羅拉系統(tǒng)公司企業(yè)部，斑馬技術(shù)將成為全球企業(yè)資產(chǎn)智能化的***，為資產(chǎn)、人員和交易之間的實(shí)時(shí)可見性提供一整套方案。斑馬技術(shù)主要致力于標(biāo)識(shí)和打印技術(shù)組合、RFID以及實(shí)時(shí)定位解決方案領(lǐng)域，此次收購(gòu)將加強(qiáng)斑馬技術(shù)資產(chǎn)追蹤組合，同時(shí)使其成為該領(lǐng)域領(lǐng)先的解決方案提供商。

近日，51CTO記者就本次收購(gòu)采訪了斑馬技術(shù)大中華區(qū)總經(jīng)理吳堅(jiān)先生。

據(jù)介紹，摩托羅拉系統(tǒng)公司企業(yè)部2013年銷售額達(dá)25億美元(不包含集成數(shù)據(jù)增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)(iDEN)產(chǎn)品銷售額)，而斑馬技術(shù)2013年的銷售額達(dá)10億美元，相比于一般的大收小收購(gòu)案，小收大的案例并不多見。吳堅(jiān)表示，這筆交易是基于兩個(gè)主要的趨勢(shì)：移動(dòng)辦公和物聯(lián)網(wǎng)。他說：“每個(gè)機(jī)構(gòu)中都有需要移動(dòng)辦公的人員，在為移動(dòng)辦公員工提供堅(jiān)固且智能的移動(dòng)計(jì)算領(lǐng)域，摩托羅拉系統(tǒng)已連續(xù)多年位于領(lǐng)導(dǎo)地位，斑馬技術(shù)則是條碼打印和RFID技術(shù)行業(yè)的***。通過本次合作，將使我們成為智能移動(dòng)計(jì)算和物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的***。”

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的影響力

條碼打印和條碼掃描是兩個(gè)不同的行業(yè)，長(zhǎng)期以來，斑馬技術(shù)在條碼打印行業(yè)處于領(lǐng)導(dǎo)地位，而摩托羅拉在條碼掃描領(lǐng)域也是領(lǐng)先者。吳堅(jiān)表示，很多年來，兩個(gè)公司有很多生產(chǎn)互補(bǔ)產(chǎn)品的記錄。此次并購(gòu)，星星和月亮終于同軌，將正式創(chuàng)造一個(gè)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。吳堅(jiān)透露出對(duì)未來充滿了信心：“通過聯(lián)手，我們可以將兩個(gè)公司的力量結(jié)合起來，成為移動(dòng)設(shè)備和物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域無可爭(zhēng)議的***。通過把這些專利知識(shí)加以互補(bǔ)，我相信我們可以提供更全面的端到端的技術(shù)解決方案。通過加載在今天的云計(jì)算、大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，讓我們企業(yè)級(jí)客戶享受到更高層面的產(chǎn)品解決方案以及服務(wù)。”

而此前，斑馬技術(shù)和摩托羅拉系統(tǒng)已建立了全球戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，兩家公司重點(diǎn)拓展的五大行業(yè)——制造、零售、物流、醫(yī)療以及政府完全重合，而恰好兩家公司的產(chǎn)品是互補(bǔ)的。吳堅(jiān)表示，希望通過互補(bǔ)創(chuàng)造出一個(gè)對(duì)AIDC來說完整的自動(dòng)識(shí)別方案，同時(shí)能夠使客戶得到最全面、最完善的解決方案，以及最及時(shí)的響應(yīng)。未來，不管是斑馬技術(shù)的客戶或者是摩托羅拉的客戶，斑馬技術(shù)都會(huì)在尊重客戶交易歷史的前提之下，通過跟客戶協(xié)商，確保客戶獲得***的利益。#p#

收購(gòu)所帶來的：更完整的解決方案

吳堅(jiān)表示，通過收購(gòu)摩托羅拉系統(tǒng)公司企業(yè)部，斑馬技術(shù)將成為全球企業(yè)資產(chǎn)智能化的***，為資產(chǎn)、人員和交易之間的實(shí)時(shí)可見性提供一套完整的解決方案。未來，斑馬技術(shù)將會(huì)注重以下兩大領(lǐng)域的發(fā)展：

·企業(yè)資產(chǎn)智能化領(lǐng)域

斑馬技術(shù)將提供端到端的模塊(也被稱為企業(yè)物聯(lián)網(wǎng))，它能夠?yàn)楣ぷ鲌?chǎng)景的虛擬物品提供數(shù)字化的聲音。具體的措施包括為移動(dòng)辦公的員工增加條形碼、RFID感應(yīng)手持和可穿戴設(shè)備;增加無線局域網(wǎng)解決方案;與斑馬技術(shù)現(xiàn)有的Zatar物聯(lián)網(wǎng)管理云平臺(tái)進(jìn)行整合;綜合與專業(yè)的服務(wù);擁有能夠擴(kuò)展關(guān)鍵數(shù)據(jù)流的能力，這對(duì)啟動(dòng)可操作的業(yè)務(wù)分析有重要的作用。

·智能化的業(yè)務(wù)管理領(lǐng)域

一是更加智能的員工：通過向不斷增長(zhǎng)的移動(dòng)辦公的員工提供核心信息(實(shí)時(shí)智能)，實(shí)現(xiàn)更好的顧客價(jià)值和體驗(yàn)。具體措施包括為移動(dòng)辦公的員工提供擁有實(shí)時(shí)智能的工具;通過互聯(lián)的設(shè)備提供移動(dòng)辦公的工作效率。主要的應(yīng)用場(chǎng)景有零售商店收銀員、快遞員和租車回收點(diǎn)。

二是更加智能的資產(chǎn)：從資產(chǎn)中提取智能信息，以便做出更好的企業(yè)決策。具體措施包括通過條形碼、RFID技術(shù)和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將設(shè)備和日常物品聯(lián)網(wǎng)，就可以知道這些物品在哪里、它是什么以及狀況如何;利用一個(gè)端到端的解決方案，通過移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和設(shè)備實(shí)時(shí)送達(dá)信息。

在收購(gòu)摩托羅拉系統(tǒng)公司企業(yè)部之前，斑馬技術(shù)收購(gòu)了一家專注做實(shí)時(shí)庫(kù)存管理的Hart Systems軟件公司，布局從一個(gè)偏硬件的公司轉(zhuǎn)型為一個(gè)硬件和軟件相結(jié)合的解決方案提供商，而在收購(gòu)了摩托羅拉企業(yè)部之后，將會(huì)形成更加完整的解決方案。

“得渠道者得天下”

有一句商業(yè)名言叫“得渠道者得天下”，這對(duì)于企業(yè)IT設(shè)備供應(yīng)商來說同樣適用。吳堅(jiān)表示：“斑馬技術(shù)沒有自己的直銷業(yè)務(wù)，并且向代理商承諾會(huì)堅(jiān)持走渠道分銷的模式。隨著進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的品牌越來越多，提高渠道的忠誠(chéng)度將會(huì)越來越重要。斑馬技術(shù)是渠道為本的公司,我們的代理商政策稱為“合作伙伴至上計(jì)劃”(PartnersFirst Program)，去年我們通過各種各樣的活動(dòng)，以及激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃使得整個(gè)專業(yè)的代理商的隊(duì)伍不斷擴(kuò)大，同時(shí)在質(zhì)的層面也有很大的提高。”

據(jù)了解，在收購(gòu)正式完成之前，斑馬技術(shù)渠道銷售政策將保持不變，而兩家公司的同行業(yè)銷售渠道具體政策要到正式收購(gòu)?fù)瓿芍蟛拍芄肌?/p>

產(chǎn)品制造商向方案提供商轉(zhuǎn)化是未來盈利趨勢(shì)

其實(shí)這個(gè)趨勢(shì)并不是近年才表現(xiàn)出來的,IBM、戴爾等IT巨頭，早在幾年前就已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)趨勢(shì)并向解決方案提供商轉(zhuǎn)型。吳堅(jiān)表示，他非常同意這個(gè)看法。“物聯(lián)網(wǎng)使得很多產(chǎn)品的價(jià)格變得透明。這就是為什么斑馬技術(shù)要不斷提升經(jīng)銷商的服務(wù)能力和解決方案的能力，光賣產(chǎn)品已經(jīng)不足以使你獲得足夠、甚至合理的利潤(rùn)，服務(wù)也必須跟得上。”他表示，“所以需要一定的技術(shù)和服務(wù)的支撐，甚至為一些企業(yè)量身定做解決方案，我們認(rèn)為這樣才能為經(jīng)銷商們帶來一個(gè)合理的利潤(rùn)附加值。而斑馬技術(shù)近年來也通過一系列的收購(gòu)和并購(gòu)，以期達(dá)到客戶利益的***化。”