周杰有過兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，都與數(shù)據(jù)中心物理基礎(chǔ)設(shè)施，俗稱電源業(yè)務(wù)有關(guān)。2007年，周杰將經(jīng)營了六年的公司轉(zhuǎn)給合伙人，自己休息了近一年。

"當(dāng)時(shí)生意做的其實(shí)不錯(cuò)，就是太累，想停下來，仔細(xì)規(guī)劃一下未來的發(fā)展方向，***離IT遠(yuǎn)點(diǎn)。"周杰說。

沒有一錘子買賣

想遠(yuǎn)離IT的周杰最終還是選擇了回歸，而且做回老本行，成立了北京合力致勝科技有限公司。周杰說："新公司的立足之本是專業(yè)、敬業(yè)。在合力致勝的業(yè)務(wù)中，沒有一錘子的買賣。合力致勝成立初期的客戶數(shù)量不是很多，但我們的專業(yè)性會(huì)讓客戶在購買一次產(chǎn)品后，繼續(xù)向我們購買服務(wù)和后續(xù)的系統(tǒng)升級(jí)服務(wù)。隨著用戶數(shù)量的累積，合力致勝獲得了自發(fā)性的持續(xù)成長。"

除專業(yè)的定位之外，周杰還講究一個(gè)緣分。在成立合力致勝時(shí)，周杰只選擇代理了APC品牌。"畢竟我是電源圈里的老人，所以在成立合力致勝時(shí)，不少品牌找到了我，有些品牌給的利潤還相當(dāng)誘人；但個(gè)人還是覺得做APC最順手。我銷售的***單就是APC的產(chǎn)品，之前也代理過其他品牌的產(chǎn)品，但都沒有做APC有吸引力。"

在周杰看來，APC幾乎擁有業(yè)內(nèi)最長的產(chǎn)品線，而且擁有業(yè)內(nèi)諸多"***"，***個(gè)推出機(jī)架式UPS、***個(gè)提出PDU概念，"一個(gè)PDU，可能比傳統(tǒng)插線板貴幾倍，但卻能很快被用戶認(rèn)可，并成為一條獨(dú)立的產(chǎn)品線，進(jìn)而成為行業(yè)共識(shí)。"

做APC最順手

選擇APC，很大的原因是做APC最順手，除產(chǎn)品外，"APC的配合很到位，很多應(yīng)急事件都能得到APC的支持。" 周杰說。

2013年7月，周杰接觸到福建政府部門數(shù)據(jù)中心改造項(xiàng)目，用戶計(jì)劃對(duì)原有六個(gè)小型數(shù)據(jù)中心進(jìn)行升級(jí)，"我們推薦了APC的英飛系統(tǒng)解決方案，項(xiàng)目總預(yù)算200萬，不大不小，但用戶比較慎重，一定要與原廠工程師進(jìn)行技術(shù)交流。" 周杰說："用戶之前一直在使用某國內(nèi)電源品牌，雖然偶爾會(huì)出些小故障，但價(jià)格便宜。其實(shí)，用戶并不拒絕高品質(zhì)產(chǎn)品，關(guān)鍵是要解釋清楚，高品質(zhì)代來的高價(jià)值。要證明這點(diǎn)并不難，只有一上手，親手進(jìn)行實(shí)際操作，從做工，到設(shè)計(jì)科學(xué)性，都能感覺到產(chǎn)品之間的不同。"

"還有一點(diǎn)要特別感謝， APC工程師在與用戶交流的工程中，還特別介紹了合力致勝，介紹了合力致勝是一家有實(shí)力的公司，以及合力致勝與APC緊密的合作關(guān)系。同時(shí)，在價(jià)格上APC給予了特別支持，讓用戶以不錯(cuò)的價(jià)格買到了高品質(zhì)產(chǎn)品。"

項(xiàng)目進(jìn)行到這里本來皆大歡喜，但設(shè)備安裝結(jié)束后一個(gè)月，周杰有接到用戶電話，"臺(tái)風(fēng)過后，數(shù)據(jù)中心進(jìn)水，英飛系統(tǒng)出現(xiàn)故障報(bào)警。"

周杰接到電話的時(shí)間正好是下午6點(diǎn)，"我立刻找到APC，但很多工程師都在下班的路上，特事特辦，經(jīng)高層領(lǐng)導(dǎo)，期間無數(shù)個(gè)溝通電話，三個(gè)小時(shí)后協(xié)調(diào)要工程師資源，一個(gè)小時(shí)后工程師到客戶現(xiàn)場。經(jīng)工程師現(xiàn)場勘查，設(shè)備進(jìn)水，但故障并不嚴(yán)重，首先將設(shè)備設(shè)置到旁路，第二天重新更換配件。"

類似的案例還有很多，對(duì)于與APC的合作，周杰說："現(xiàn)在合力致勝是APC高級(jí)認(rèn)證代理商，我們希望通過自己努力成為精英合作伙伴，畢竟精英合作伙伴在售前支持、商務(wù)合作方面將享受更多的支持。而且APC現(xiàn)有的產(chǎn)品線，早已超越了傳統(tǒng)電源的概念，能夠提供UPS電源、配電系統(tǒng)、空調(diào)、監(jiān)控系統(tǒng)等數(shù)據(jù)中心物理基礎(chǔ)設(shè)備端到端解決方案，其解決方案甚至能占數(shù)據(jù)中心總IT投資的近1/3，并不比服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)渠道商的業(yè)務(wù)面窄。每家創(chuàng)業(yè)公司都有做大做強(qiáng)的愿望，我們更愿意與巨人合作，畢竟賣寶馬和賣夏利不一樣。"