張為興清楚地記得，2010年的5月份被北京總公司派駐到寧夏銀川開拓業務時的情形。當時在寧夏的全部人馬只有張為興和另一位有著豐富技術經驗的工程師。在初到寧夏的日子里，兩人蹬著自行車跑遍了銀川市。目標，就是完成總公司委托的工作任務：推廣IBM的產品并生存下來。

當年9月寧夏恒信捷通信息技術有限公司成立，年底業績122萬元。第二年，公司擁有了總共8名員工，業績達到2400萬元。

2011年對于寧夏恒信捷通而言，是個重要的年份，這一年公司開始拓展產品線，打造公司平臺，并開始著手申請系統集成和安防等資質。寧夏恒信捷通信息技術有限公司總經理張為興回憶說，到2012年，公司業務已經逐漸從產品業務向集成業務轉型。

搭建體驗中心

相對北京IT市場，寧夏的發展相對滯后。這就使得從北京來的張為興以及技術工程師顯示出了更寬的視野和更強的服務能力。"代理產品是為了生存，利用技術資源培養骨干，強化了為客戶提供前后期服務的能力。"張為興說，在寧夏市場，客戶對技術方面的需求，甚至包括產品方面的需求，事實上都比較旺盛。在客戶發現了恒信捷通"能解決問題"的服務能力后，更多的客戶積累又進一步加速了恒信捷通拓展系統集成業務的步伐。

2012年對于恒信捷通而言，無疑是個重要的年份。這一年， 公司在銀川市著名的電腦街文化東街上，投入400萬元，自主建立了一個多品牌的云體驗中心。徹底從硬件供應商轉型為系統集成商。而這時，公司的新目標也被提出來：做當地***競爭力的解決方案提供商與服務商。公司在搭建云體驗中心的同時，組建了軟件開發團隊，開發基于云架構下的數據中間件。

施耐德電氣旗下的APC，作為一個公司經營的新品牌，就是在這時進入了恒信捷通和它的云體驗中心，而英飛集成系統也因此成為了恒信捷通為客戶提供IT整體解決方案的重要組成部分。

在體驗中心內，APC為恒信捷通提供了空調樣機支持。張為興介紹說，隨后便場產生了幾個項目，有正在跟進，也有已經下單的--這就包括了某政府部門采購的全套英飛集成系統解決方案。

"我們體現出的優勢，不止是有十多年經驗的技術人員；還有包括IBM和APC等優秀品牌的廠商資源。"張為興說，簽約APC后，公司已經能夠為客戶組建一個完成的機房，而且都是用優秀的產品。

這一年，恒信捷通的公司規模達到30人，業績突破3000萬元。

品牌選擇符合公司定位

結合客戶資源，強化產品線優勢，進而達成客戶、公司和廠商的三方共贏。這是恒信捷通轉型方案商后形成的思路。

"APC的產品和方案雖然不是機房核心主設備，但客戶對我們解決方案提供能力的認可和信任，讓我們有了更多的業務空間。"張為興說，APC的品牌知名度，很好地支持了之前公司的依托IBM塑造起來的品牌形象。在簽約APC后，不止是UPS產品，空調、開關等一系列的產品線都被引入。

當然，作為IT方案商，介入物理基礎設施并不是件容易的事。張為興坦言，最初階段是有很多困難，尤其是在技術方面。但因為恒信捷通有著很強的技術基因，所以在技術能力培養上"抓得很緊"。為了做好APC的業務，恒信捷通又配置了專注的技術人員，結合廠家的技術培訓等支持，逐步解決了這項難題。

目前，恒信捷通在政府、電力和中小企業則已經擁有了成功案例。張為興介紹說，公司目前正在強化教育等行業的拓展。借助虛擬化等市場需求的提升，公司將繼續強化技術服務這一核心競爭力，依托廠商資源的整合，不斷提升整體解決方案的提供能力。