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或許很多人都曾有過這樣的幻想：如果全國13億人都給自己捐出1分錢，那么就可以很容易地成為千萬富翁，實現以往遙不可及的夢想。與此同時，每人捐出1分錢也不會對捐款人造成任何壓力。

或許，這就是“眾籌”(Crowdfunding)的最初雛形。

“眾籌”的概念早就存在于許多人的腦海中，而這一概念近年來的發展則是由于一系列原因。有研究顯示，在歐洲，對計劃融資5萬至50萬歐元的創業公司，感興趣的傳統投資人正越來越少。這主要是由于投資這類創業公司的風險極大，而投資人現在有了其他投資選擇。因此，這樣的創業公司不得不尋找新的融資渠道。另一方面，互聯網平臺的發展使更多人可以方便地了解創業項目，增強了這些項目的透明度。而對每名投資人而言，這樣一筆投資的數額或許僅相當于一天的生活費。盡管可能并沒有經濟回報，但項目成功后他們將獲得項目的成果，例如硬件產品或視頻內容。對感興趣的人來說，這樣的回報也很有趣。

Kickstarter的興起

回顧眾籌的發展，Kickstarter是一個無法避開的話題。作為當前規模最大的眾籌平臺，Kickstarter推出于2009年4月28日。到目前為止，這一平臺已培育出多款知名硬件產品，例如智能手表Pebble和游戲主機Ouya。《時代》周刊曾將Kickstarter評為“2010年最佳創新”和“2011年最佳網站”，而該公司聯合創始人及現任董事長佩里·陳(Perry Chen)還曾與李開復一同成為入選《時代》百大人物的兩名美籍華人之一。

在Kickstarter網站上，項目提出人首先需要確定融資目標，包括截止時間和最低融資額。隨后，該平臺的投資者可以對項目做出投資承諾。如果項目在截止期限沒有達到最低融資目標，那么將不會獲得任何資金。而如果融資成功，那么所有資金將通過亞馬遜支付來轉移。Kickstarter目前支持全球任何國家和地區的投資人，以及美國、英國和加拿大的項目。

在平臺商業化方面，Kickstarter從項目的籌資額中提取5%作為服務費，這成為了Kickstarter最主要的收入來源。另一方面，亞馬遜還將對項目收取3%至5%的費用。

與許多融資平臺不同，Kickstarter的一大優點在于，并不要求項目和成果的所有權。Kickstarter于2012年6月21日開始發布平臺上項目的統計數據。截至2013年7月24日，該平臺上啟動的項目達到107645個，處于啟動過程中的項目為3990個，成功率為43.99%，項目融資總額達到7.17億美元。

到目前為止，Kickstarter平臺上融資額排名前3的項目分別為Pebble、Ouya和電影《Veronica Mars》。其中，Pebble的融資額突破1000萬美元，是最初融資目標的100倍。而Ouya和《Veronica Mars》的融資額分別約為860萬和570萬美元。這樣的融資額對初創項目來說已經十分巨大，但實際上，Pebble項目的投資者約為6.9萬名，因此平均每名投資者的投資額不到200美元。考慮到Pebble將向投資達到一定數額的投資者提供最終的智能手表產品，因此這種投資非常劃算。

主流眾籌網站的繁榮

在經過多年發展之后，Kickstarter已成為培育創業公司的一個重要平臺，這從科技博客TechCrunch近期的新聞報道中就可略見一斑。僅過去半個月，TechCrunch報道的曾進行Kickstarter融資的創業公司就包括電商解決方案Shopify、硬件及應用開發商BleepBleeps、智能家居項目LuMini、可穿戴音響開發商Boombotix、智能玩具開發商Sabertron，以及天氣應用開發商Dark Sky等。這些項目大多從Kickstarter起步，有些已獲得風投并進入正軌。

實際上，在美國，Kickstarter在眾籌平臺領域并非一家獨大。目前這一市場正越來越繁榮，而Indiegogo是另一家成功的眾籌平臺。

Indiegogo的總部位于舊金山，因此在位置上與紐約的Kickstarter拉開了距離，并更接近于硅谷。實際上，Indiegogo創立的時間比Kickstarter更早，早在2008年就已推出服務。該平臺最初瞄準電影市場，于2010年獲得了MTV新媒體部門的合作。Indiegogo自身于2011年獲得了種子融資，并于2012年2月成為美國總統奧巴馬“創業美國”項目的合作伙伴，為美國的創業者提供眾籌服務。

Indiegogo收取的費率低于Kickstarter。對于成功融資的項目，Indiegogo收取4%服務費。而對失敗的項目，項目提出者可以選擇向投資人退款，或支付9%的服務費并留下資金。與Kickstarter不同，Indiegogo上的投資并不采用先承諾后劃款的方式，其中的資金將直接通過PayPal帳戶來轉移。

根據《華爾街日報》的報道，到2011年，Indiegogo平臺上就已開展了超過4.5萬個融資項目。而截至2013年8月26日，該平臺上最成功的項目是智能家居安全產品Canary，融資額接近200萬美元，達到最初目標10萬美元的近20倍。

市場的細分

與其他任何平臺類似，隨著市場競爭的日趨激烈，一些新出現的眾籌平臺開始專注于某一細分市場，并通過獨特的服務來實現差異化發展。

Dragon Innovation是近期推出的這樣一個眾籌平臺。Dragon Innovation最初是一家制造咨詢公司，于去年10月推出了專注硬件的眾籌平臺。憑借此前的積累，Dragon Innovation能在公關、營銷和生產等領域向硬件創業項目提供必要的經驗和知識，從而更好地為平臺上的項目服務。近期，該平臺從Kickstarter上挖來了一個熱門“物聯網”硬件項目Wunderbar。

Dragon Innovation近期還宣布動用自有資金，對平臺上融資額達到100萬美元的項目配投10萬美元。這也將成為吸引項目前往其平臺的一個賣點。

而2012年誕生的眾籌平臺Crowdtilt則宣稱支持各種項目的眾籌，甚至包括不被Kickstarter和Indiegogo接受的項目。在推出的3個月時間內，Crowdtilt平臺上的籌資額就達到100萬美元。該平臺隨后還面向非營利組織提供服務，并推出了API和移動版服務。

全球發展

繼美國之后，眾籌平臺在全球范圍內正呈現星火燎原之勢。在英國，首個獲得監管部門審批的眾籌平臺Abundance Generation于2012年開始提供服務；在北歐，FundedByMe和Invesdor過去兩年中迅速發展；而澳洲、德國和意大利等國家和地區也已通過了允許眾籌的立法。

然而在國內，眾籌仍未能獲得足夠的關注。盡管已有點名時間和追夢網等此類網站存在，但幾乎沒有培育出能獲得一定知名度的項目。究其原因，一方面，中國普通網民尚未熟悉眾籌模式，也不清楚眾籌能帶來什么樣的回報；另一方面，許多眾籌項目并不具備類似Pebble的革命性理念。而更重要的一點是，國內的眾籌項目似乎游離在灰色地帶，在有些情況下甚至被視為非法集資的近義詞。

實際上，眾籌也可以成為互聯網金融的一部分，而大型支付平臺，例如支付寶和微信支付，可以利用其龐大的用戶基數來開展眾籌平臺業務。只要投資門檻足夠低，項目創意足夠好，提供有吸引力的回報模式，同時憑借大型支付平臺自身的實力解決立法和監管方面的障礙，那么眾籌平臺將可以實現發展。目前，支付寶和微信支付都已支持對一些公益項目捐款，這或許可以作為搭建眾籌平臺的熱身。

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