自從“棱鏡門”爆發之后，國內ICT廠商一致認識是新機會到了。從現實情況看，未免有些樂觀。當然，不是打擊國內ICT廠商的積極性，而說，要完全做到IT軟硬件“國產化”，國內ICT廠商還有很長的一段路要走，這是一場“持久戰”,對數據庫企業尤為如此。

IT系統復雜，涉及的產品線眾多。如何做到“國產化”的逐步替換？有研究機構認為，可以從五個緯度分析了國內產品對國外產品的替代作用。這五個緯度分別是：功能可替代性、性能可替代性、穩定可替代性、關聯可替代性和體驗可替代性。

如果要從實踐出發，凡是涉密的一定要采用國產軟件，毋庸置疑，更不需要討價還價。而在商業環境以及企業IT架構中，可以先從局部的可替換性，然后逐步滲透到核心系統中。

國內ICT產品能否代替國外ICT產品，可以分幾個部分看。

1.為什么采購國外產品？

從歷史來說，我國的ICT產業就是不斷的模仿、學習和超越國外ICT產業的過程。在一些領域，我國的IT產品足矣可代替國外產品，尤其是外設產品。一些行業采購國外ICT產品有幾個普遍理由：只買貴的，不買便宜的；只買國外的，不買國內的；只買知名的，不買不知名的。這種邏輯背后是，默認國外產品***。如果連***的產品（系統）出了問題，更何況別的產品。

尤其是在高端ERP產業中，有些公司為了政策合規，只采購國外產品，而沒有考慮國內軟件。這對國產軟件是不公平的，連“試錯”的機會也不給，怎么知道國產軟件不行？

其實，單純產品角度說，有些領域如外設、應用軟件等領域，國內產品的質量不低于國外產品，甚至要高于國外產品。

2.國外和國內IT產品差距在哪里？

如果要單純的比較市場份額或者質量的話，那么毫無意義。產品之間的對比不僅僅是指市場占有率，還包括技術實力、服務體系、銷售能力、公關能力、研發能力，甚至是體驗程度、對市場的重視程度和對未來的趨勢判斷等，這是公司與公司之間的較量，一個體系和另外一個體系的較量。由于我國ICT產業長期處于“跟隨模仿”的狀態下，基本還處于劣勢。

差距仍舊存在，尤其是對未來技術的整體把握和判斷中，我們應該抱著學習的態度，一點點和國外產品比較，迎頭趕上，勢必能在局部追趕，從而整體超越。這一點上，我們需要補的課程還有很多。

但從應用角度說，國內產品絲毫不弱于外國產品，目前在核心的幾個領域如芯片、服務器等不能取代之外，其他的領域均有成熟的替代產品。

3.國貨當自強。

我國一直扶持國家IT產業，出臺了不少政策和法規，“核高基”中也有一定比例的扶持資金。但客觀的說，不少國內IT公司從小變大的過程中，就患上了“軟骨病”。這種“病”是不靠自己的實力去市場中換取，“不在游泳中學習游泳”而是“靠天吃飯”，單純依靠國家扶持資金。這樣一來，如何結合市場開發出合適的產品就變得越來越難。像這種案例還少嗎？

另外就是在實踐中，放眼未來。一邊學會怎么成長壯大，一邊要學會長遠發展，而不是“一錘子買賣”，建立一套立足未來發展的長遠規劃，結合產業鏈上下游的力量共同成長。只有這樣，“國產化”的力量才會越來越大。

4.用戶多些耐心和支持

除了廠商的責任之外，行業用戶也需要再給IT廠商一點時間，允許“試錯”。以國產辦公軟件舉例，幾年前采購中要求的“國產化”比例客觀推動了國內廠商的進步和發展。至今，在不少國家企事業單位中，國產化軟件的比例越來越高。

一個企業的IT系統龐雜多變，核心的基礎架構往往是國外的，尤其是服務器、存儲和數據庫產品。這些基礎架構運行著企業的核心系統、關鍵系統，而在非核心系統中，可以逐步實現國產化，逐步滲透到核心系統。當然這個過程是非常漫長的，但“棱鏡門”的威脅和潛在危害不得不防。

為什么會有這個信心？因為現在的ICT市場與過去完全不同。隨著大數據、云計算等新興商業技術和概念的興起，在技術方面，國內ICT產業與國外ICT產業基本站在了同一個起跑線上。尤其是云計算，本身就是“去中心化”，這為中國ICT產業帶來了新的發展機遇。

總結來看，“棱鏡門”為國內IT產業日后的發展帶來太多的機遇，同時也敲響了警鐘。這種警示切不可掉以輕心，這種危害在海比研究的報告里提到了一些，不過沒有再細致說下去。行業媒體應該多從安全的角度，立足現實，多為“國有化”鼓氣，多舉一些案例，說一些具體的實施方法，那么，必將一點點推動“國產化”進程。

讓我們一起努力。