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 據(jù)熟知內(nèi)情的消息人士透露，蘋果正在籌備面向中國(guó)移動(dòng)的 iPhone 出貨工作，這意味著雙方之間長(zhǎng)久以來備受期待的經(jīng)銷協(xié)議應(yīng)已達(dá)成。

如果這一來自《華爾街日?qǐng)?bào)》的消息屬實(shí)，則將給這兩家公司之間維持了多年時(shí)間的談判畫上一個(gè)句號(hào)。中國(guó)移動(dòng)擁有 7 億名用戶，是中國(guó)市場(chǎng)上最大的無線運(yùn)營(yíng)商，用戶總數(shù)相當(dāng)于美國(guó)最大運(yùn)營(yíng)商 Verizon 無線的七倍。而對(duì)蘋果來說，大中華區(qū)是該公司的第三大市場(chǎng)。從銷售額來看僅次于美國(guó)和歐洲。目前還不清楚蘋果和中國(guó)移動(dòng)是否已經(jīng)簽署了正式的銷售協(xié)議，但從蘋果正計(jì)劃出貨這一點(diǎn)來看，交易應(yīng)該已經(jīng)達(dá)成。

據(jù)熟知蘋果公司計(jì)劃的消息人士稱，該公司將于下周二發(fā)布兩款 iPhone 智能手機(jī)，并將從 9 月份開始上市銷售，其中包括一款高端機(jī)型和一款廉價(jià)機(jī)型。其中一名消息人士稱，蘋果已經(jīng)要求長(zhǎng)期以來的代工合作伙伴富士康將中國(guó)移動(dòng)加入運(yùn)營(yíng)商名單，將向其提供廉價(jià)版 iPhone，但目前還不清楚具體的交貨時(shí)間。

蘋果迎來關(guān)鍵時(shí)刻

全球各大無線運(yùn)營(yíng)商中，僅有中國(guó)移動(dòng)等少數(shù)公司還未成為 iPhone 經(jīng)銷商，而蘋果與其簽署經(jīng)銷協(xié)議的決定是在一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻作出的。iPhone 是蘋果最暢銷的產(chǎn)品，但目前正面臨著市場(chǎng)份額被三星電子等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所侵占的威脅。與此同時(shí)，蘋果還正面臨著市場(chǎng)有關(guān)這家公司已經(jīng)開始喪失創(chuàng)新觸覺的質(zhì)疑。

在截至 6 月 29 日的蘋果第三財(cái)季中，該公司在大中華區(qū)的銷售額為 46 億美元，比去年同期下滑 14%。另據(jù)市場(chǎng)研究公司 Canalys 發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，蘋果在中國(guó)市場(chǎng)上所占份額已經(jīng)下降至5%，排名僅為第七，不僅低于占據(jù)了 18% 領(lǐng)先份額的三星，也低于聯(lián)想集團(tuán)和華為等中國(guó)本地廠商。

蘋果首席執(zhí)行官蒂姆·庫(kù)克（Tim Cook）曾在今年 4 月份表示，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)蘋果來說代表著一個(gè)重大的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。他在當(dāng)時(shí)指出，中國(guó)市場(chǎng)擁有數(shù)量龐大的潛在首次智能手機(jī)購(gòu)買者。蘋果還在當(dāng)時(shí)做出承諾稱，該公司將在不到兩年時(shí)間里將其中國(guó)零售連鎖店數(shù)量從目前的 11 家提高一倍。

中國(guó)市傲視全球

Canalys 預(yù)計(jì)，今年中國(guó)市場(chǎng)上的整體智能手機(jī)出貨量將會(huì)達(dá)到 3.52 億部，比去年增長(zhǎng) 84%，相當(dāng)于美國(guó)銷售量的一倍以上；到 2015 年，預(yù)計(jì)銷售量將進(jìn)一步增長(zhǎng)至 4.21 億部。中國(guó)已在去年取代美國(guó)成為全球最大的智能手機(jī)市場(chǎng)，這意味著蘋果更有必要擴(kuò)大該公司在中國(guó)市場(chǎng)上所占據(jù)的份額。

據(jù)一名熟知蘋果想法的消息人士透露，蘋果原本不愿讓 iPhone 登陸中國(guó)移動(dòng)相對(duì)來說不夠穩(wěn)定的第三代網(wǎng)絡(luò)，原因是其網(wǎng)絡(luò)會(huì)拖緩下載速度，令蘋果為其生產(chǎn)手機(jī)的成本變高；與此同時(shí)，中國(guó)移動(dòng)則因蘋果堅(jiān)持要求其保證銷售量而感到惱怒。

另一個(gè)導(dǎo)致蘋果未能在中國(guó)市場(chǎng)上取得很大成功的因素則是價(jià)格問題。在中國(guó)市場(chǎng)上，iPhone 的售價(jià)對(duì)多數(shù)消費(fèi)者來說都處于過高水平；尤其是，本地廠商所提供的產(chǎn)品與 iPhone 擁有類似的技術(shù)規(guī)格，但價(jià)格卻遠(yuǎn)低于后者。此外，美國(guó)運(yùn)營(yíng)商會(huì)為 iPhone 購(gòu)買者提供補(bǔ)貼以降低預(yù)付成本，而中國(guó)運(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)貼則是作為退款而在用戶購(gòu)買后提供的，可減少用戶的每月賬單費(fèi)用，但這對(duì)于降低用戶購(gòu)買新手機(jī)時(shí)的初始費(fèi)用來說幾乎沒有多大幫助。

彼此需要

但現(xiàn)在的情況是，兩家公司已經(jīng)站到了一個(gè)彼此需要的位置上。蘋果的中國(guó)銷售量有所下降，而中國(guó)移動(dòng)則一直都面臨著用戶被中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通搶走的局面，原因是這兩家運(yùn)營(yíng)商都已經(jīng)成為 iPhone 經(jīng)銷商。

蘋果當(dāng)前版本 iPhone 5 手機(jī)的裸機(jī)售價(jià)大約為人民幣 5000 元，也就是 815 美元左右；而與此相比，第二季度中國(guó)市場(chǎng)上多數(shù)智能手機(jī)的售價(jià)都僅為不到 200 美元。雖然蘋果尚未披露有關(guān)廉價(jià) iPhone 的任何細(xì)節(jié)，但分析師預(yù)測(cè)其裸機(jī)售價(jià)可能在 400 美元左右，從而躋身中等價(jià)格的中國(guó)智能手機(jī)之列。

“廉價(jià) iPhone 肯定將可改變游戲的規(guī)則。”市場(chǎng)研究公司 IDC 的中國(guó)智能手機(jī)分析師說道。“對(duì)蘋果來說，這將是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。”

摩根士丹利分析師凱蒂·休伯蒂（Katy Huberty）則在 8 月份發(fā)布的一份研究報(bào)告中作出預(yù)測(cè)稱，售價(jià) 400 美元的廉價(jià) iPhone 將把蘋果在中國(guó)市場(chǎng)上所占份額提高 13 個(gè)百分點(diǎn)，其銷售量將可達(dá)到 2000 萬部。她指出，廉價(jià) iPhone 可能將侵吞三星、HTC 和聯(lián)想集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)上的份額。休伯蒂還指出，如果蘋果與中國(guó)移動(dòng)達(dá)成經(jīng)銷協(xié)議的話，則其銷售量將可達(dá)到 3200 萬部，在上一財(cái)年 1.25 億部的全球銷售量中所占比例達(dá)到四分之一左右。

增長(zhǎng)機(jī)會(huì)

就目前而言，蘋果在中國(guó)市場(chǎng)上的用戶主要是來自北京、上海等大城市的都市人，但對(duì)這家公司來說，增長(zhǎng)機(jī)會(huì)在于小型城鎮(zhèn)。中國(guó)移動(dòng)在小型城鎮(zhèn)中占據(jù)著主導(dǎo)地位，而且這些地區(qū)的用戶現(xiàn)在正開始把功能手機(jī)換成智能手機(jī)。此外，這些地區(qū)中的銷售網(wǎng)絡(luò)不像大城市中那樣發(fā)達(dá)，對(duì)運(yùn)營(yíng)商影響力的依賴性也要更高一些。

“如果想要利用廉價(jià) iPhone 取得成功，那么蘋果就必須與中國(guó)移動(dòng)達(dá)成協(xié)議，這一點(diǎn)至關(guān)重要。”Canalys 中國(guó)研究主任尼科爾·彭（Nicole Peng）說道。

在石家莊，22 歲的郭杰（音譯）正是蘋果想要的目標(biāo)客戶之一。這名正在該市一幢電子產(chǎn)品商廈中徜徉歲的年輕人說道，他想要把自己的三星功能手機(jī)升級(jí)為智能手機(jī)，要求是功能簡(jiǎn)單而價(jià)格便宜。但他說道，如果稍微多花一點(diǎn)錢就能買到 iPhone 的話，那么他也愿意購(gòu)買。“如果是人民幣 3000 元（約合 390 美元）的話，那么我會(huì)買的。”他說道。

馬濤（音譯）是這幢商廈里的一位攤主，他出售智能手機(jī)、筆記本和電動(dòng)剃須刀等各種各樣的產(chǎn)品。他說道，許多來到他的攤位的顧客都會(huì)考慮購(gòu)買 iPhone4，因?yàn)槠鋬r(jià)格低于 iPhone5；但到最后，大多數(shù)人都不會(huì)選擇購(gòu)買 iPhone 4，因?yàn)樗麄儠?huì)覺得這款手機(jī)已經(jīng)過時(shí)。而如果蘋果能提供廉價(jià) iPhone 新機(jī)的話，那么“肯定會(huì)賣得很好”。

定價(jià)壓力

對(duì)蘋果來說，定價(jià)壓力正變得越來越大，原因是領(lǐng)先的中國(guó)廠商——除了以上提及的公司以外，還包括中興通訊、宇龍計(jì)算機(jī)通信科技（深圳）有限公司和小米等——都愿意犧牲短期利潤(rùn)來交換市場(chǎng)份額。這些公司認(rèn)為，今天的入門級(jí)消費(fèi)者將會(huì)成為未來的基礎(chǔ)。

低價(jià)手機(jī)的流行表明，消費(fèi)者希望以更低的價(jià)格買到更劃算的手機(jī)。華為在今年 6 月份發(fā)布了旗艦智能手機(jī) Ascend P6，這種手機(jī)比 iPhone 更薄，擁有 4.7 英寸的高分辨率顯示屏。盡管 96 是華為最昂貴的機(jī)型，但其售價(jià)也僅為人民幣 2688 元（約合 440 美元），僅相當(dāng)于 iPhone 5 的一半左右。

華為設(shè)備業(yè)務(wù)部門的首席營(yíng)銷官邵洋表示，現(xiàn)在消費(fèi)者將需在這款高端華為智能手機(jī)與廉價(jià) iPhone 之間作出選擇。“購(gòu)買 iPhone 的人經(jīng)常都喜歡把手機(jī)從包里拿出來，然后放到桌子上，讓其他人都能看到。”他說道。“但如果是廉價(jià) iPhone 的話，放到桌子上的感覺可能就不會(huì)那么輕松了。”