曲穎：大家早上好!數據中心產業一直都是蓬勃發展，每個禮拜關于這個產業的大會都是非常熱鬧，今天給大家帶來的話題是“觸手可及云時代托管數據中心，也就是我們進的IDC。這個話題現在是非常熱門的一個話題，今天跟大家分享的一些是一個比較總結性的，根據這樣的一個趨勢帶來的市場幾乎以及我們可以做些什么樣不一樣的事情。

走到今天大家看到這樣的會場會覺得有不一樣的地方，如果和一年前，三年前相比是這樣。因為今天我們走入了大數據時代。前一段講云時代，大數據時代在這樣的時代里有什么不一樣?我們會發現這個會場有中國電信、中國移動，有互聯網數據中心也有各個廠家，大家聯盟在一起是為什么?今天數據中心的業務有了不一樣的變化。所有施耐德電氣一個177年歷史的公司，走到今天也一直有不斷的變化。可以跟大家分享一下過去18個月施耐德大概并購了上百個品牌公司。我們收購了不同的領域里的公司，最終的目的就是成為您的能效管理專家。凡是跟能源效率相關的。

數據中心業務在施耐德電氣占了15%左右。這也是我們致力于整個能源效率方面數據中心在全球的比重越來越大的情況。為什么今天我們來分享這個話題呢?可以看到以前數據中心作為企業的一個工具因為它是必須存在的，是企業發展的一個工具。對于很多大型銀行以及企業業務慢慢開始走向數據中心作為一個投資，有了數據中心可以做更高效率更可靠的業務聯系。走入大數據時代，跟做企業一樣，企業做大了最關鍵的就是管理。我們今天講的話題就是怎么把數據中心當生意做。這樣的一個話題也是基于云時代的發展。我們知道在大部分的IDC以前都是以電信運營商作為主導的方向，走到今天我們有這么多中立的第三方運營托管型數據中心，大家都已經把數據中心作為生意了。

當它作為你的工具和投資的時候，和把它變成生意的時候運作是完全不一樣的。所以這樣的一個趨勢也給我們帶來了云時代。

總結性的看一下數據中心作為生意的市場是怎么樣的?首先它是需大于供的。IDC增長速度是20%或者是更多的遞增，中國的速度比全球IDC速度更是大步的。在云計算服務中，我們得到的報告是每年以50%的速度在增長。這樣的情況也帶來智能手機的應用和使用的方向，這個數據量的大增也促使企業沒有辦法有很多資源投入在這方面，而是托管在IDC。我們今天邀請了歐洲的數據產業聯盟一起加入這樣的一個聯盟，我們看到數據中心作為生意已經是全球的需求。

可能是某一個美國銀行它在中國的業務可能會在我們中國的中立數據中心里面托管一些內容。對于托管型數據中心，IDC供應商數量的增長，這里有來自房地產開發商的，有來自IT集成服務的，也有來自軟件開發服務商，各種各樣的供應商也在不斷的增加。

跟大家分享一個數據，IDC托管型數據占二氧化碳排放量的電量占到全世界0.5%，這也是不容忽視的。以前開發區管委會的人非常喜歡招商引資，都是很大平米的數據中心，發現耗電非常大，所以這也是不容忽視的問題。

到2030年全球電力需求要比現在增長一倍，但是到2050年我們的二氧化碳排放需要減掉一半，這就是我們當前面臨的糾結的一個挑戰，既要做生意，也有社會責任。工信部對新建的數據中心有一個PUE1.5以下的需求，目前中國平均數據中心PUE在2.2到2.3，這樣的挑戰也給我們帶來了非常大的觸動。

托管型數據中心是需大于供的，對于云計算需求發展每年以50%的速度增長，隨著移動寬帶的提升，3G是很大的不中，但是4G會遠遠超過這個數據量。所以無論是應用還是移動應用數據量都是非常大的增長趨勢。

基于此全球市場趨勢大概分為這樣的情況，如果把數據中心作為生意必須按這個分解。有一些客戶是以基礎設施為中心，把數據中心作為生意的。還有一些以IT服務起家的第三方數據中心是以每一單客戶簽單的金額考量。比如同樣的托管，由于我有增值服務所以可以費用收取的更高。

不同的背景中立的數據中心建設者，在設計建設運營的時候模式不一樣。是贏取更多的客戶還是每一單客戶做的特別貴，需求是不一樣的。所以建機房，建托管型數據中心其實是不一樣的。數據中心作為生意首先要分解生意背后的客戶?；谶@樣市場我們看到了不同的基于和挑戰，簡單總結三部分：

***部分：怎么樣吸引更多的新客戶到我這兒來租，而不是自己去建。我最近接觸的中國城市商業銀行，在準備新建數據中心的數量有上百個。原來城市型商業銀行可能就是500平米以內的數據中心。今天我們看到的規劃沒有低于2000平米的?？梢韵胂蟪私ㄔO規模4倍以上，未來得運維、管理都要以4倍規模增長。包括一些國際性***的百貨公司和電商都在考慮究竟自建還是托管?***如何吸引客戶自己別建到我這兒托管?第二如何提升合適的建設成本增加賣的價錢?當然增加賣的價錢和增加利潤涉及到的就是成本結構上，快速的把這個東西建起來的速度上，以及未來運營成本上，和加速擴張上都有一個需求。我建數據中心，把數據中心作為生意，我這點家底生意得算好。

第三個就是節能減排。數據中心里的節能減排最重要提倡的就是能效。在采購UPS的時候都會說效率有多高，***負載的時候它的斜波有多少，沒有一個UPS運行在***的負載下，非常低效率的情況下任何UPS都是不可靠的。

這三方面究竟做哪些事可以幫助客戶多做生意呢?首先如何幫助客戶提供這樣的一個好的數據中心，可以令更多的客戶租用這樣的數據中心。

首先就是可用性和SLA，作為托管型數據中心肯定有一個服務協議，這個服務協議是幫你賣錢的，如果你做出比的企業做出更好的服務當然可以吸引過來。按需增長的基礎設施會為你帶來更好的服務。這是一個需大于供的產業，速度非?？?，非常重要。我們知道兩年前中國金融危機的時候，那一個月淘寶在網上交易量就是平時的3倍，這樣峰值期間要有1萬的刀片租用托管型的數據中心，現有的數據中心誰敢接管?可能大家誰都沒有這個概念。傳統建1萬刀片的數據中心可能需要兩個月時間設計，三個月時間的建設，今天時代不一樣了，可能需要一兩周把刀片運過來，兩周裝好。位置能找到，現有的數據中心電有沒有?也可能能找到，但是1萬片鋪設風夠不夠?風、火、水、電變成了你做生意的障礙或者做生意的辦法。所以快速交付的靈活性，我們也發現快速模塊化基礎設施的鋪設非常重要。這個模塊化是風、火、水、電所有東西模塊化的交付。

我們知道云時代，云也沒有這么建設，云還分公有云和私有云，所以很多客戶他不同的應用需要不一樣?，F在很多數據中心有場地，可以短時間可以鋪設插入導的模式，就是室內微模塊。

第三個就是一定要找到有全球客戶能力的。

我相信亞馬遜的需求、百度、和阿里巴巴需求一定不一樣，盡管都是互聯網客戶，因為他們所使用的服務和和應用都不一樣，所以這也是我們的一個方向。

我們看到數據中心越來越大。我記得07年底的時候我在這兒演講的時候說下一代數據中心來到了。走到今天我們看到數據中心超大規模之后還是模塊化的。在中國前幾年落地的萬米機房沒有多少是充分的滿足到國內領先、國際***數據中心的。因為除了建設數據中心還有數據中心的運維和管理，還有數據中心業務靈活的模式。

除此之外不同的IDC有不同的需求，如果想在一個客戶里，去年賣一萬塊一個中心租柜今年可能2萬了，對于風、火、水、電的或者可視的甚至集裝箱的服務可以給你帶來一些增值的服務。

第二個如何優化我們的初次投資?這是一個所有IDC客戶面臨的問題。因為我們在做中國的租賃型數據中心，現在有代建、融資等各種各樣金融手段優化初期投資。我們在風、火、水、電上也可以幫助你優化初次投資。我們在北京的幫日本客戶建的2500平米的數據中心，我們做了54種拓撲結構，我們在50多種里選出ABCDEF，六種方案里有200多個好處不好處，***選出比如說F方案，一旦決策出F方案，報告總部批了這筆錢準備建這個事情，我們可以用極快的速度把數據中心建起來，最快的吸引到這個客戶，我們用四個月的時間把數據中心建起來了。這樣的速度和時間***化的投資，一旦做了所有的分析決定之后的投資，會為你快速的帶來生意。

現在的互聯網客戶比如騰訊，它在電信運營商和中立的中心簽租約的時候已經直接簽PUE了，比如簽了2.0，你運營得好是1.8那么每天都在賺錢。所以優化運營費用你可以多賺出利潤。我們發現數據中心運行外包也是一個趨勢，而且這個趨勢越來越明顯。盡管IDC是我的生意，我可能也愿意把專業的事兒給專業的人干，這也是未來的趨勢。

第三是如何跟客戶在能效管理，提升數據中心可靠性方面講到的，42%的數據中心運營都花費在能源上這是毫無爭議的。北京已經沒有地方建大型數據中心了，我們現在在內蒙古、北京周邊建這樣的事情。南方萬米數據中心也在規劃。不同的能效，在云時代，托管型數據中心里甚至可以把能云管理一個服務來賣。比如鋼鐵公司托管到我的數據中心，全國幾個鋼廠都要做節能減排，我可以幫他做能效管理，所有鋼生產線有傳感器、節能減排的措施，在我的數據中心里幫他管理能效，這也是你增值服務的一部分。施耐德電氣這方面目前在跟幾個云平臺公司談這樣的合作。這是一個非常廣大的能效管理作為服務云時代的一個管理。

所以數據中心里除了有風、火、水、電基礎設施之外還要有好的管理工程實施和外包運營服務。

我們在全球托管型數據中心里推廣的就是品牌，如何令到你可以在一個地方接到全球不同類型的客戶，這也是一個非常重要的事情。

分享幾個工具：***個是參考設計。今天設計已經走到了用應用軟件催設計。我們在1兆瓦以下為中國用戶免費提供，比如說輸入我有800千瓦，500平米，機柜數量大概60個等等，輸入這樣的信息之后會把***實踐36種拓撲結構自動的發給你?？赡懿桓嗟囊蕾囉诠こ處煹脑O計水平，不依賴歷史的經驗，更多的是通過軟件來做。

20兆瓦可以提供四種不同類型分配的模式。第二個是插入導的模式，我們希望用最簡單的模式。趨勢大家一直在討論，但是大家發現定制化東西太多了，當集裝箱這種標準化的東西變成定制化的東西一點也不便宜，也點也不快，一點也不節能。

介紹一個管理的平臺：大家可以試用1兆瓦的36種的應用，集裝箱應該更加標準化才能發揮集裝箱未來的應用。大數據時代要管好大數據最重要的就是管理。數據中心今天已經不只是一個機房了，除了IT，除了網絡，出特風、火、水、電還有樓宇、園區物聯網，所有東西怎么讓你的數據中心變成一個智慧的數據中心?甚至無人值守的數據中心都非常關鍵。

所有這些管理系統客戶都會使用，但是不同的技能背景的人才會使用，現在我們集成到一個平臺上，我們跟大家分享托管的版本，為數據中心作為生意，假設我剛才講的淘寶的1萬片刀片，今天進到我的機房大概20分鐘就可以知道，現有數據中心風、火、水、電的狀況可不可以讓我接這筆生意。一天之內就可以決定，這樣的托管版本針對于IDC來做的數據中心管理的版本為我們帶來是遠在北京以外的地區都可以做出決策，贏得這個客戶的生意。