騰訊科技訊 7月12日消息，昨天正式開幕的2013中國CIO高峰論壇進入第二天，樂蜂網CTO姜海東表示，電子商務未來10年增長率超30%。

 

姜海東認為，化妝品網購市場，增長速度會更快，互聯網品牌隨著電子商務的發展是爆發式的增長。

 

“2013中國CIO高峰論壇”于2013年7月10日-13日在海口觀瀾湖高爾夫度假酒店盛大召開。自2005年開始，“中國CIO高峰論壇”已經歷經8屆，今年大會，有來自過去十一屆的“中國優秀CIO”獲獎者在此集合，兩岸三地200位頂級CIO在此首聚。騰訊科技作為大會戰略合作伙伴全程直播，獨家微信上墻互動。

 

以下為樂蜂網CTO姜海東發言實錄：

 

姜海東：我今天的題目是電子商務跨界探索，我在電商做了七年，2006一2008年參與整個亞馬遜在美國的系統遷移到中國，2009年加入京東商城，之后我也接管了一部分信息技術。去年我加入了東方風行，今天講的話題可能大家都感興趣，電子商務在很多的領域我們都做了很多的探索。

 

講三個方面，一是電子商務的發展，二是互聯網品牌發展與競爭，三是電子商務運營模式的分析。

 

這是艾瑞的數據，大家看起來比較興奮，要比傳統行業的增長速度快很多，數字剛才李總介紹了一些，我就不詳細的講。

 

這也是艾瑞的數據，去年到今年的增長。這個行業在過去10年遙遙領先與傳統行業的發展，平均數據在60%以上，依我個人的判斷，我覺得未來10年還是一個高增長，肯定在30%以上。我在這里舉個例子講一下模型，化妝品市場網購增長速度很快。

 

互聯網品牌隨著電子商務的發展是爆發式的增長，產生了很多互聯網品牌，在淘寶上產生了很多品牌。

 

我的理解，電子商務到目前競爭得非常殘酷，我個人總結，主要是四個方面競爭，一是商品競爭，商品的競爭是淘寶，淘寶為什么能夠抓住這么多的消費者，我覺得第一點是品牌比較全，商品比較全。樂蜂網就是我所在的網，這是集團中的一塊業務，也銷售自己的品牌，有自己的商品。

 

第二個方面，價格，我之前的老東家京東能夠成長起來很重要的一個方面是提供低價。第三個方面是服務，實現了一個行業的標桿，211物流，速度比較快。這也是消費者非常喜歡的。第三個方面，模式。

 

昨天吃飯的時候，有的人在介紹唯品會 ，它這樣的模式跟其他的不一樣，只是賣特賣。

 

電子商務的運營模式我跟大家分享一下，首先是供應鏈，因為畢竟是零售，它要考慮到整個供應鏈的優化。這里有供應商、有生產的廠家、有分銷商和最終的零售商，有很多的環節最后才到消費者的手里。

 

傳統的化妝品供應鏈是什么樣的，通過自己生產，有市場、終端推廣、有人力、離理、零售，傳統的化妝品是80%的毛利率，他自己有10%，在終端推廣花10%，中間代理商一般要15%，現在扁平化以后，一般是一級代理，中間不經過很多級，零售商給20%，最后到了消費者的手里。

 

電子商務起來了以后，這個模型優化了，中間的代理商去掉了，代理商和零售商合二為一，它的價值就在這個地方，把15%和20%加在一起。如何能夠更優化，生產之后中間所謂的環節都合起來，這就是樂蜂網的一個模式，通過生產之后，直接到達消費者的手里。

 

如果毛利率8%，垂直電商的費率是25%，利潤空間大概在55%左右，這個數據是模擬的數據，不是真實的數據。

 

大家可以看到這是一個巨大的空間，無論是對一個企業和我們把這個利潤讓給用戶都有巨大的空間，用戶也得到的實惠，企業也得到了實惠。怎么能夠做到這一點，我所在的東方風行集團最開始起源是一個傳媒公司，創始人是李靜，她創建了傳媒集團以后簽了很多的明星，明星對營銷很有部分，像李宇春，這樣對整個市場的營銷起到了很大的作用。

 

電子商務現在很大一塊的壓力是市場營銷，流量越來越貴了，很多企業市場占比的費用在20%以上，凡客曾經達到50%。樂蜂網的市場成功的壓縮在5%，這個模式是一個巨大的貢獻。

 

從三個業務來看，它有自己的傳媒，對它的營銷是一個很大的貢獻，同時，它創建了自己一系列的明星品牌，比如靜佳，最開始的品牌受眾是她的粉絲，現在已經變成一個大眾品牌，這個品牌去年的銷售額達到5個億，從2008年一2012年四年從0長到5億，這是一個了不起的進步。

 

同時，簽約了10多個明星達人，銷售都很不錯。樂蜂網如果按銷售額去年大概是20個億，在B2C這個領域排到前15。這三個領域是互相促進的過程，這個模式是可以復制。這是根據明星打造的品牌，每個品牌的銷售額增長速度非常快。

 

這是樂蜂網網站的發展，從2008年到現在已經是20多億的銷售規模。我本人現在在樂蜂網是集團CPO，負責物流、配送等，對于樂蜂網的業務來說，技術挑戰非常大，有傳媒業務，傳媒有很多自己的節目，比如說美麗俏佳人，圍繞著明星怎么把明星的粉絲轉化為樂蜂網的用戶，這在技術上有很多的要求。

 

對于樂蜂網來說，它有傳統電商的ERP，還有前端的售賣，不僅在樂蜂網上有賣產品，在其他的零售平臺上也有他的產品賣。他自己也要生產，所以有制造環節的ERP，所以跟制造商要打通。整個模式對技術來說也是一個很大的挑戰。